筠连县走出苦丁茶规模化发展新路子

　　筠连县依托丰富的苦丁茶资源，以科技为支撑、品牌为载体，努力建设生态优质高效苦丁茶产业。经过几年的发展，其苦丁茶产业创下了面积第一、产量第一、市场份额第一、产值第一“四个全国第一”，成为全国最大的苦丁茶生产基地县，被誉为“中国苦丁茶之乡”。筠连苦丁茶产业的大好前景，引来了各路茶商进军苦丁茶产业市场，都想从苦丁茶产业发展里分一杯羹。而筠连青山绿水茶业专业合作社（以下简称合作社）就是在这样的环境下成立起来，并逐步发展壮大的。合作社成立之后，以“合作社+基地+机制+市场+品牌”联动模式，创新经营理念，短短几年时间，走出了一条筠连苦丁茶规模化发展的独特路子。

　　利益联结“以小带大”促发展

　　在基地建设中，合作社在大基地中发展小基地，以小基地带动大基地发展。为维护各方利益，合作社采取与加工户签订合同，加工户再代表合作社与茶农签订合同的方式进行发展。目前，合作社与1200户茶农签订苦丁茶种植合同达5000亩，使苦丁茶加工原料有了保障。同时，合作社对茶农实施最低价格保护。当市场价低于保护价时，按保护价收购；当市场价高于保护价时，按市场价收购，确保茶农根本利益。以“合作社+加工户+农户”经营模式，把分散在全县各镇乡的种植、加工、育苗户联系起来，分工负责，形成专业化生产。农户负责按无公害标准进行苦丁茶种植；加工户主要研究制作工艺，提高产品质量，生产合格产品；合作社负责全面指导，维护苦丁茶市场秩序和市场开拓，并提供苦丁茶产前、产中、产后综合服务。短短几年时间，合作社已发展工商注册股东105人，一般会员506人，联结苦丁茶基地3万余亩，辐射全县18个乡镇，带动农户5500余户。

　　“二级法人”规范运行机制

　　合作社在吸引社员入股的基础上，推行“二级法人”负责制，即以合作社的核心社员为“二级法人”，合作社的法人代表负总责，“二级法人”按照划分的市场独立经营，自负盈亏，在合作的基础上分工负责，充分调动社员的积极性。通过新的经营模式，让社员努力开拓各自市场。合作社的经营收益与社员实行二次分配，提取利润的30％作为合作社公积金、公益金，用于扩大再生产积累，其余70％由全体股东按股分红。同时，合作社按照专业化分工，企业化运作，统一品牌和销售，按股分红，形成了企业性质的经济实体。2008年，被宜宾市评定为农业产业化重点龙头企业，2009年，被四川省评为省级示范专合组织。

　　“划片”经营 开拓产品市场

　　为避免苦丁茶市场形成恶性竞争，合作社的重点放在研究市场，开拓市场上，将全国市场按区域划分，建立全国营销网络，由合作社6位核心社员根据相关约定，各自到划分的区域开拓市场。合作社负责参加全国各地的营销展出，以“农超对接”模式，努力扩大苦丁茶产品知名度。此外，合作社还在百度、阿里巴巴建立网络营销平台，逐步拓展营销业务，取得了较好的效果。现在，合作社生产的“筠连苦丁茶”系列产品已覆盖全国各个省、市、自治区，在各地已建立稳定销售网点，并出口到美国、日本、韩国、澳大利亚等国家，产品销量在国内同行业名列前茅。当前研发的“青山绿水苦丁冰茶”、矿泉茶等饮品，味爽色鲜，具有很强的市场潜力。2012年实现销售收入6014万元，会员户均纯收入3.35万元，带动农户户均纯收入0.82万元。

　　“六统一”模式 多渠道打造品牌

　　合作社立足于规范市场和开拓市场，推行“六统一”经营管理模式，做强“筠连苦丁茶”品牌。合作社在苦丁茶的种植、加工、销售等各环节，严格“按照统一投入品使用、统一生产技术、统一疫病防控、统一质量标准、统一品牌包装、统一销售”的要求进行管理，加强各个环节的技术指导，使苦丁茶达到无公害食品的要求。正是这样的高标准，严要求，合作社生产的苦丁茶产品于2007年通过了“QS”产品质量认证，并获国家质量信得过产品称号；2009年获得四川省名牌产品称号，成为筠连县第一个获得省级以上名牌产品的农产品品牌；2010年获得四川省著名商标称号；2012年获得“央视合作伙伴”称号。也正是这一个个殊荣，见证了筠连青山绿水茶叶专业合作社走过的风雨历程。