茶企参展5·18海交会 营销推广各有妙招

       第十五届海峡两岸经贸交易会将在今日闭幕。在本届会展上，参展茶企利用网络社交工具及互动促销活动，吸引了众多客商参与，取得了较好的品牌宣传、促进销售的效果。

       ●网络互动成推广利器

       记者在现场看到，包括清铧茶业、本信茶业、静茶茶业、春伦茶业等茶企都推出了网络互动环节。比如参与清铧茶业的网络互动，只需在新浪微博或者腾讯微信上关注企业账号就有机会参与现场抽奖。该活动简便易操作，吸引了大量客商参与。

       与清铧茶业不同，静茶茶业则是低调地进行网络互动，游客如果在游览静茶的展位时拍摄了相关产品并上传到网络就有机会获得一本精美的笔记本。工作人员解释，不受礼品驱动的参与更能体现游客对品牌的认可度和美誉度。从网络互动看，多数游客对静茶的展位布置、茶席设计、产品包装都饶有兴致。公司从而更直观地获悉大众对静茶的文化展示是有共鸣的。

       ●休闲小区人气旺

       在会展上，元泰茶业推出的休闲小区集茶饮、茶点、座位为一体，因为为逛展的客商提供了良好的休息环境而大受欢迎。不少客商在休息的同时尝试了该公司的各类产品。据了解，会展期间，元泰各类展品都取得了不错的销售业绩。“比原先估计的销售情况好”，一位负责人表示。

       另外，在苏氏茶业展位，宽敞的展位环境同样吸引了大量客商光顾，“虽然有少部分人是为了解渴、休息进来的，但对于我们来说，在为他们服务的同时也展示了我们的产品和服务。”负责人苏龙海表示，让更多人了解公司“做大众喝得起的好茶”就达到目的了。

       ●时尚包装最受欢迎

       经过一天的观察记者发现，在以青壮年为主体的游客中，包装简约、时尚的茶产品最受游客青睐。在静茶的展位上，一款大红袍产品因简约、时尚的包装设计而特别受关注。工作人员介绍，该包装曾获国际设计比赛的银奖。购买者张女士说，产品看起来很时尚而且有质感，静茶又是比较知名的茶企，所以就买来送人。同样，在春伦的展位上，一款锡罐包装的茉莉花茶产品外表清新、多彩，也受到不少客商的喜爱。

       除此之外，规格小、售价在百元左右的产品也比较畅销。闽瑞茶业工作人员告诉记者，公司新推的君眉绿每罐售价不到一百元，不少游客一买就是几罐，销量很好。

       ●养生茶也热闹

       在本届海交会期间，养生茶也成为热点之一。一款名为“辣木养生茶”的产品，口感类似林芝茶，微甜。据悉，辣木属白花菜目辣木科，多年生热带落叶乔木，与灵芝、西洋参并称“世界三宝”。据介绍，这款参展产品的特点是具有保健功效，对骨质疏松症、高血压、预防感染起到一定的辅助作用。另外，随着近期白茶的流行，康来颜展位也吸引了众多重视养生的游客关注。

       ●茉莉花茶受“老福州”眷顾

       在福州馆里，福建省福州茶厂、闽瑞茶业、东升茶厂、春伦茶业、闽榕茶业、闽蜜香等福州老牌茉莉花茶企业通过花茶饮品、花茶历史画册等吸引了老福州人的驻足参观。一位在闽瑞茶业喝茶的老福州人告诉记者：“福州味的茶叶很和我的胃口”。而一位在东升茶厂参观的女士也表示，福州人对福州茉莉花茶还是很有感情的，在会展上看到东升茶厂这样的老茶企，觉得特别亲切。

       另外，随着福州茉莉花茶的推广力度加强，不少省外茶商对福州茉莉花茶兴趣浓厚，比如闽蜜香、东升茶厂、闽瑞茶业等参展商都与外地商人达成了销售意向。