蒙顶山茶如何与成龙的义买善举对接

　　成龙在为雅安4.20大地震灾区捐款后，又免费为雅安大地震灾区茶叶——蒙顶山茶区域品牌代言一年，同时还义买百万元蒙顶山茶，成龙还表示将积极在演艺界推荐蒙顶山茶。成龙的一系列善举让蒙顶山茶人们大为感动，应该说中国茶叶界都会为成龙的善举而感动。但成龙的善举对雅安蒙顶山茶叶来说毕竟具有时间性，赈灾的义举只能在灾难发生的一时，而蒙顶山茶要的是长期可持续性的发展，那么如何利用明星成龙的义举，让蒙顶山茶借助这一事件得到更好的发展，这是雅安灾区茶企应该为之努力的方向。
　

　　成龙接受雅安市名山区政府赠予的书法作品

　　雅安茶企该将什么茶叶卖给成龙？除了表示认购一百万元的蒙顶山茶，这蒙顶山茶包含了中国六大茶类，成龙当然可以选择其中某一类或全部，如果除了认购的只是蒙顶山茶中的某类茶或某类茶中的某个品种，那么成龙这样的义买行为也就仅仅是一百万元的蒙顶山茶叶罢了，蒙顶山茶要借助成龙的义买走向演艺界或更大的市场空间，就得有蒙顶山茶的良好定位，不仅是满足成龙做慈善的愿望，也是让成龙在这次的义买慈善行为中感到物有所值或物超所值，即要成龙清楚这次做义买茶叶的慈善举动，买到了“仅此一家”的独特茶叶，这个茶叶除了具有慈善成分以外，还具有与众不同的品质，这才是蒙顶山茶企把茶叶卖给成龙的成功之处。

　　简单说来，把慈善家的明星成龙也当做普通消费者，蒙顶山茶企就更清楚茶叶销售该怎么做了，在市场上销售茶叶是有讲究的，首先是茶叶产品的定位，定位精准就可以在市场赢得一席之地，就能在市场充满同质化的产品中脱颖而出。因此，要把茶叶交给义买的明星成龙，尽管这是没有拒绝的销售，但却决定日后成龙对蒙顶山茶的印象和蒙顶山茶在演艺界的命运，因而把蒙顶山茶背后的附加值交给成龙，才是本次完成成龙义买蒙顶山茶的成功所在。

　　蒙顶山茶是什么茶？许多人会主张蒙顶山包括绿茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶、花茶等六大类，这是茶叶的分类，还不足以成为茶叶的卖点。也有人会大肆解说蒙顶山茶的辉煌历史，蒙顶山有多少个中国第一和茶叶之最，但这些是遍布中国茶叶产区的茶历史，也不足以成为茶的营销卖点，因为这些都容易成为与其他茶叶的同质化。最佳答案其实早在蒙顶山茶企当中，蒙顶山味独珍茶业集团主张的“蒙顶山茶是中国唯一的天然温性茶”，并在网络商城“味独珍茶叶旗舰店”中传播推广，起到了很好的推广效果，就是蒙顶山茶最好的市场定位，也是蒙顶山茶最好一些卖点。明代著名医学家李时珍的《本草纲目》早已记载“真茶性冷，惟雅州蒙顶山出者温而主祛疾”，这是李时珍给蒙顶山茶做的市场定位了。

　　温性茶对肠胃没有刺激，而演艺界人士由于工作的特殊性，许多人的肠胃都不好，蒙顶山茶正是演艺界人人适宜的茶叶，以及温性茶与其他凉性茶的区别，温性茶固有与众不同的养生功效，都足以让蒙顶山通过成龙的义买而让演艺界人士得到认识和传播。因此，在成龙义买蒙顶山茶过程中，蒙顶山茶企应该向成龙传递蒙顶山茶的品质介绍和饮用方法介绍，把“中国唯一的天然温性茶”的卖点和茶叶一道交给成龙。<卢梦茹>