崇义县乐洞乡龙归村茶农的品牌忧思

　　何华章用传统工艺制作新茶。

　　63岁的何华章是崇义县乐洞乡龙归村人，与茶叶打了几十年交道。和老何一样，在这个位于赣、粤、湘三省交界处的村子里，许多村民都以茶谋生。

　　但让老何觉得“有些难为情”的是，他的茶叶至今没有一个像样的包装，每次交易都是用一张土黄的土纸简单包扎。更加尴尬的是，老何的茶叶连一个正儿八经的名字都没有——本来龙归村种植的茶叶就叫“龙归茶”，但几年前“龙归茶”已被邻村的村民抢注了。

　　“我们最期盼的是树立品牌、统一包装。”近日，在去年底成立的龙归村茶产业发展合作社里，老何道出了他和其他茶农的共同心声。也正是这样的遭遇，让龙归村人在这壶清香的茶水中，尝到了另一番无奈的滋味。

　　最自豪的是质量上乘

　　老何从小跟随父亲在家附近的茶场转悠，此后一直以种植、出售茶叶谋生。因其种植、制作的茶叶色泽透绿、味道清香，老何成了村里人公认的“茶王”。

　　老何所在的龙归村南高北低、四面环山，梯田交错分布，平均海拔850米以上，是沟通赣粤省际交通的重要通道。在史记《南安府1517》中就有“龙归有茶，似普洱”的记载，清朝末期被列为贡品。

　　龙归村每年有春茶和秋茶，其特点是清香四溢、色翠水清、耐泡味长。因为乐洞乡临近广东和湖南，在早年交通不便且没有规模加工时，常有广东人越过山界到乐洞村挨家挨户地收购，每公斤价格在60元至100元不等，运到广东后再高价转卖。这也是龙归村的茶叶长期名声在外的原因。

　　近些年来，当地人越来越意识到茶叶的宝贵，在当地政府引导和创业能人的带动下，龙归茶叶走上了较为规范的产业规划之路。除了规模化种植外，龙归村茶农依然保持传统的制作工艺，杀青、揉捻、炒干，每一个步骤都毫不含糊。

　　现在，龙归村的茶叶根本不愁销，每年清明节前后，一些老客户会主动上门采购，老何家的茶叶今年最高就卖出了7200元一公斤的价格。

　　最期盼的是树立品牌

　　思想观念日益开放的村民们发现，以他们生产的茶叶的品质，完全可以卖出更高的价格。

　　去年，老何去了一趟浙江杭州，得知西湖龙井最高卖出了200万元一公斤的价格。老何认为，西湖龙井的昂贵之处在于其“名气大，显档次”。所以，开了眼界的老何一回到龙归村就邀集村干部和其他种植户开会，商讨“如何把龙归村茶叶的名气搞上去”。

　　老何和其他茶农一致认为，要提升茶叶的知名度，首先要把包装设计漂亮。目前，龙归村茶农还采用最原始的包装方式，即用当地产的土纸简单包扎，一旦放置市场，将毫无档次可言。老何每次交易把茶叶递给客户时都觉得尴尬，他也曾试着找人设计制作包装袋，但因各种原因无奈搁置。

　　而更让老何和其他茶农揪心的事还在后面。当他们准备竭力推介“龙归茶”时，发现“龙归茶”这个商标已被邻村的一位村民抢注了。虽然有过多次交涉，但最终无法达成共识。他们后悔之前缺乏品牌意识，造成如今的尴尬局面。

　　“我们最期盼的是树立品牌、统一包装。”老何与茶叶打了几十年的交道，这是他最迫切的愿望。

　　最忧患的是观念陈旧

　　现在，龙归村创建了茶产业发展合作社，力图扭转这一尴尬局面。

　　合作社采取“公司+基地+农户”的模式，积极引导大型企业、私营业主和社会资金投入茶产业发展，多渠道、多层次投资发展茶产业，培育一批优质、高效的现代化示范茶场，促进传统茶业生产向产销一条龙、贸工农一体化的产业化经营格局转变。目前，上市企业章源钨业已投资2000多万元在龙归村建设高标准生态茶场。此外还采取“三支一扶”模式，通过“三送”工作组开展“送政策、送温暖、送服务”工作，采取“技术支持、资金支持、信息支持”和政府扶持的模式，推进农户自主茶场建设。目前，此项工作已引导30户农户开发马鞍寨茶场。

　　尽管如此，龙归村仍然不可回避品牌问题。市工商部门相关负责人认为，龙归村的问题折射出茶农对商标的使用、保护、申请等方面意识薄弱，而这也是不少基层政府、农业企业以及农民一个共同的“软肋”。

　　“农产品要有个好名字，才能在市场竞争中走得更远。”上述负责人认为，龙归村的问题给全市其他传统产业发展带来警示——无论是政府还是企业，抑或是农民自身，都应该更新思想观念，树立品牌意识。（记者周善汉 刘念海 文/图）