茶叶会展为谁展？展什么？

　　近年来茶叶行业出现“会展多”的现象，本来茶叶会展没什么不好，而且应该是对茶企的产品营销有很大帮助的，但实际上许多茶叶会展举办却是少数人赚钱而茶企白花钱的无聊聚会，举办方除了收取摊位费赚钱之外别的都不关注，而茶企在这些几乎没有主题的茶叶会展里，也不知道参展的目标方向是什么，茶企人去了钱花了却难有收获，茶叶会在许多地方实际上成为坑农会展。

　　茶叶会展乱象环生

　　近年来在许多茶叶产区都有争相举办茶叶展会的现象，都打着繁荣市场传承茶文化的旗号，一些茶叶会展成为地方官员展示政绩又好花钱的手段，一场茶叶会展举办下来花费，少则几百万元多则数千万元，除了红头文件上一连串的数字游戏外，参展茶企则是叫苦连天，为了茶叶展会的参展投入大量的人力物力，结果是茶叶没卖几斤，经销商或加盟商也没招到一个，但这样官办的茶叶会展茶企还算亏钱少一些，至少展位还是免费的。

　　一些人瞧上中国茶企小而多的局势，举办茶叶会展赚钱也就成为其挖空心思去做的事了，各地的茶叶行业协会在做，各地的媒体在做，各地的商业展览公司在做，所以不仅是茶叶产区，甚至一些不产茶的城市里一年多达20几场茶叶会展，这些商业性茶叶会展的参展茶企是要付出不低代价的，展位费万元以上，其他费用的投入一加就是大几万，人力物力的投入都让茶企成为不小的负担。茶叶会展谁爱举办都可以去做，只要你能忽悠到茶企来参展就算你有本事。

　　林林总总的茶叶会展几乎都一样特征，那就是会展招商特别卖力，有些外地会展还会动用各地茶叶协会或地方政府，名义上说是费用优惠要求集体参展，实际上茶企给了协会或政府的面子就得给钱；会展宣传特别不力，许多茶叶会展是不投放广告的，或者只在招商期间投放一些广告，后期就静悄悄地举办，会展开展了就是没有客户到来，茶叶会展就名副其实地成为茶叶企业间的内部聚会；会展主题都是什么茶文化大展，是茶企招商还是促销产品也没有主题方向，各家茶企自己看着办；会展结束后茶企都很后悔前去参展，一些地方茶叶会展也因此越来越难招集茶企参展。

　　茶企参展几乎盲目

　　笔者见过不少小微茶企早期因为对茶叶会展的一无所知，被会展招商人员忽悠一番后，认为去参展一次可以找到多少加盟商或集体团购的大客户，这样就能让自己一劳永逸不愁产品销路了，也就毫不犹豫地掏钱去参展，结果一无所获地回来，举办方又会安慰其什么“不管怎么说你的品牌总让很多人知道了”。还有的上规模茶企早期对茶叶会展的了解缺乏，参展时又想展示自己“大企业”的派头，花钱不加控制，结果一场茶叶会展下来白扔十几万元钱。在许多参展过的茶企中，很少会持续不断地区各地参展，因为早期对茶叶会展的缺乏评估，实际上也难以评估这样的静悄悄举办的茶叶会展能有什么效果，只是中国茶叶都是小微企业，倒闭更迭快，试验性参展的茶企不断诞生，盲目参展的茶企业就持续不断了。

　　如上述的盲目参展茶企很多，笔者曾问过一些茶企“你们参展的目的是招商还是在当地去促销茶叶”？茶企却认为不需要这样详细区分，在会展上最好是通吃，买茶的客人来了就卖茶，加盟商来了就招商，会展的参展就是一个没有主题的摆摊。由于举办方只打着“茶文化大展”的空头旗号，加上举办方舍不得投放广告，茶叶会展注定是行业内部聚会的结局，在会展上碰到的都是各茶企的参展人员，大家望眼欲穿也见不到几个真正的买茶人，所谓的加盟商经销商更是稀有动物般难得一见。再说即便有少量的“客人”出现，但茶企没有鲜明主题的参展也很难吸引“客人”的关注。

　　针对茶叶会展的的市场乱象，笔者在与四川蒙顶山味独珍茶业集团交流时就指出，不能热衷于更不能盲目于五花八门的茶叶会展，要对茶叶会进行有效评估才能决定是否参展，在市场疲软的背景下营销渠道的取舍更应该考虑投入产出比的合理性，因而短期内把主要精力放在网络市场，做好“味独珍茶叶旗舰店”的思路是正确的。同时，对于广大茶企来说，对乱象环生的茶叶会展，想参展就必须评估会展的价值，举办方的宣传力度如何？举办方对参展企业的指导如何？都是直接影响参展效果的关键。<许孙鑫>