金融服务介入带动黔茶跨越式发展

贵州省第二届茶业经济年会上，贵州银行与贵州省农委、贵州省绿茶品牌发展促进会签署了战略协议

　　2012年10月11日，贵州银行挂牌成立。在成立大会上，贵州银行提出将把扶持贵州茶产业作为银行的主营业务之一。2013年1月19日，在贵州省第二届茶业经济年会上，贵州银行与贵州省农委、贵州省绿茶品牌发展促进会签署了战略协议，携手打造西南地区现代化茶叶交易中心，并撬动100亿以上资金扶持贵州茶产业发展。贵州银行监事长张洪生在接受记者采访时说：“西南地区现代化茶叶交易中心将培育贵州100家以上最具市场竞争力的茶业企业。贵州银行将重点扶持包括贵州湄潭•中国茶城等项目在内的茶叶交易市场建设，使其成为中国茶叶交易中心、电子商务交易平台、区域性茶叶专业交易市场。”

　　100亿如何用？

　　据贵州省农委数据统计，2012年底贵州省茶园面积已突破500余万亩。在《贵州茶叶行业融资需求调查》上有这样的一段话：“贵州茶园面积要建设发展到700万亩，预计每年资金缺口将超过120亿元。”近5年来，贵州茶产业的资金缺口巨大，融资难已成为制约我省茶企发展的瓶颈。茶企业投资风险大、没有抵押等是融资难的主要因原因。

　　贵州银行作为贵州本土的商业银行，它在经营战略上以壮大贵州特色产业、扶持中小企业成长为重点业务方向之一。贵州银行在推动产业发展上，不单单只是资金的提供商，而且是产业资源整合的服务商。该行计划通过整合金融服务(保险公司、信托公司、基金公司、证券公司、政府扶持资金等)一体化扶持产业链，为贵州茶产业融资100亿。贵州银行产品总监张旗把整合金融服务看成是产业链上各金融服务通道的聚合：“整合金融服务可以这样理解，虽然各金融服务通道是独立的，但产业链能将其串连起来并产生聚合效应，从而推动产业的跨越发展。例如：保险资金为茶产业种植和生产环节中的风险提供保障；基金和信托资金为龙头茶企或茶产业重点项目提供长短期股权或债权的资金支持；政府财政资金全面撒网，产业扶持效果不明显，但如果能作为产业基金的引导资金，政府就能更好的将资金用在刀刃上，真正扶持产业的发展和壮大。”

　　张旗说：“贵州银行为茶产业撬动100亿融资，就是努力为该产业输血和造血。我们正积极发掘和扶持茶产业龙头企业，为他们并购提供资金。贵州银行与贵州省农委、贵州省绿茶品牌发展促进会携手打造整合西南地区现代化茶叶交易中心，也是希望为茶产业各类企业搭建广阔的平台。”

　　构建茶专业网点，提供更专业服务

　　2007年至2012年，是贵州茶产业的五年巨变期，黔茶在省委省政府的带领下，逐渐走上全国的大舞台，但一些问题也随之而来。贵州茶产业在发展上缺少资金，这个产业链发展缓慢，只有极少的龙头企业在外单打独斗。据湄潭县茶商局田维祥局长介绍：“去年，各类茶叶企业向银行短期贷款只有2亿元，湄潭县的光春茶生产就需求资金近5亿元。”由此可见，资金已成为贵州茶产业发展的短板。

　　2012年10月11日，贵州银行成立大会上，贵州银行宣布将茶产业作为主营业务之一。从那时起，它们便着手对贵州茶产业进行研究，根据贵州茶区的实际情况，为黔茶发展把脉。通过大量的调研与数据分析，贵州银行开始着手在茶区构建以茶产业为主营业务的“茶区银行”。

　　2013年3月18号，贵州省内第一家以茶产业为主营业务的“茶区银行”在遵义市湄潭县正式营业。谈到贵州银行湄潭分行成立的意义时，湄潭县茶商局局长田维祥说：“贵州银行湄潭支行的成立，标志着银行与茶产业合作进入了一个阶段。银行零距离接触茶区，可以第一时间掌握茶区微型企业动态，能及时有效的为茶农、茶叶生产商、茶叶销售企业提供资金和金融咨询支持。”

　　银行如何帮助茶区茶产业链发展，贵州银行湄潭县支行行长张俊杰说道：“以湄潭县为例，这里的微型茶企很多，但企业发展潜力参差不齐，如何选择企业，成了贵州银行思考的问题。将省外茶产业发展的考察情况和贵州茶产业的实情相结合，贵州银行湄潭支行开始与中国•湄潭茶城合作，通过为茶城授信，由茶城统一收集商户信息，筛选出有发展潜力的微企。根据他们的资金需求情况，由茶城为他们担保，贵州银行统一为他们提供发展资金。”

湄潭县永兴镇茶海

　　银行提供资金，企业通过并购发展产业链

　　谈到融资问题，国品黔茶的总经理汪建是深有感触。汪建说：“作为一家贵州的茶企，我们发展现阶段现在最迫切的就是建设和拓宽自己的销售渠道、提高品牌知名度。要达成这些都需要资金作为后盾。以往通过银行借贷，因为茶行业高风险，无抵押等问题，能得到的资金对于企业发展往往是杯水车薪。茶行业的特性使得茶企业发展一直存在融资难问题。随着贵州茶叶产量的增加，茶叶营销、加工型企业数量的增多，融资难问题将会更加突出。”

　　经过调查和研究，贵州银行产品总监张旗也对贵州茶业发展有着自己的看法：“目前，贵州茶产业最大的缺点在于茶企规模小，这与省外的大型茶企相比，缺乏竞争优势。以湄潭县为例，除了几家龙头企业外，该县茶企普遍规模在2000万以下。银行为实力的茶企提供资金帮助，使他们有能力对产业上下游进行兼并重组，重组后茶企的核心竞争力与抗压能力都回等到极大的提升，也带动贵州茶产业的整体发展。”

　　目前，贵州大致可以分为9个产茶带，黔北茶业产业带、黔东北茶业产业带、黔南茶业产业带、黔东南茶业产业带、黔西南茶业产业带、黔西北茶产业带、黔中茶产业带、煤都茶产业带。这些产业带具有相同的特点，茶企以产地为聚合点，抱团形成茶产业集群。这个特点导致茶产地企业繁多，鱼目混珠，省外企业很难选择到好的企业，而好的茶企在发展过程中也因此受到了影响。

　　在企业如何获得资金上，张旗说：“通过找寻茶产地王牌企业，为这些茶企授信，使他们在融资上更便捷，这样他们资金充实了，发展也迅速了，从而达到引领整个产业链发展的目的。”

　　黔茶发展的方向打造巨型战舰，整合资源出山

　　据湄潭县茶商局局长田维祥介绍湄潭县地处黔北茶业产业带，这里与都匀毛尖齐名的湄潭翠芽。作为贵州的产茶县大县，湄潭2012年茶叶产量在25万吨，占贵州省茶叶产量的24.9%，产值16.55亿元。田维祥说，随着湄潭茶产业的高速发展，大大小小的茶企犹如雨后春笋，茶质量良莠不齐，使得湄潭茶缺乏品牌号召力，制约着湄潭茶产业发展。

　　针对湄潭茶业发展现状，湄潭县茶商局局长田维祥说：“从外省茶产业发展经验来看，构建一个茶叶集散基地能带动一个省茶产业链的快速发展。”以河南的信阳茶城为例，该茶城包含了全省乃至全国的一线品牌和众多的茶叶以及茶的加工产品。田维祥说，这样的集散地为茶产品提高了产品聚合度，大型物流为销售提供了便捷，茶城又为茶企提供展示、销售平台，这些都成为河南茶产业发展的动力。目前，湄潭将打造西部茶都，就是希望能为贵州茶发展提供一个这样的平台。

　　贵州银行产品总监张旗告诉记者：“从贵州茶产业的发展来看，现阶段贵州茶叶主要是以外销为主，省外客商主要来自于福建、浙江等地。由于贵州茶叶产地繁多，每个产地的中低端品牌多，致使这些产地在省外缺乏知名度，没有形成产地集聚效应。这导致省外茶商在购茶时比较分散，茶叶类比困难，增加了省外茶商的购茶成本，制约了贵州茶产业的发展。”

　　不久前，贵州银行正在与贵州几家茶叶龙头企业进行合作，预计在3-5年内打造贵州茶产业科技园，从品牌聚合和提供优质销售环境方面，整体提升贵州茶的形象，助推贵州茶产业发展。