大庆茶文化消费市场潜力巨大

　　4月16日，黎明湖西岸，大庆会展茶城。进到一楼，茶香沁人心脾，茶品琳琅满目，耳边传来南方口音茶商的热情介绍。

　　3个月前，这里还是黑乎乎的空屋子，老鼠满地跑、蜘蛛网遍布。仅仅3个月之后，这里就成了商贾云集的茶城。这一“冷”一“热”的背后，究竟蕴藏着哪些故事？

　　茶城的前身是国际会展中心，由于各种原因，一直处于闲置状态，如何让它重新焕发“第二春”，成为萨尔图区委、区政府的课题。而作为一名地道的茶商，黄朱金要在萨尔图投资茶城的想法也由来已久。

　　黄朱金是福建人，父母都是茶农。他从小就在当地做茶叶生意。多年经营，他敏感地发现，在批发茶叶的客商中，来自黑龙江的很多。后来，他辗转来到哈尔滨，一段时间下来，他又发现大庆人批发茶叶的越来越多。

　　黄朱金来大庆考察了几次，切身感到大庆茶叶市场消费潜力巨大。而一件小事，更坚定了他的想法：有一天，他在茶城附近散步，发现一位看门的大爷正在煮普洱茶，还说他每天都要煮茶喝，已经习惯了。“煮茶可是懂茶的人才会的喝法，普通市民都这么专业，大庆懂茶、爱茶的人肯定少不了。”黄朱金说。

　　看到了市场，还要选好位置。黄朱金花了一年多的时间，先后到让胡路、龙凤、萨尔图等地考察，他发现新村地区是东西城区的交汇点，是个黄金区域，而萨尔图区想要重新盘活国际会展中心的想法，无疑为他提供了绝佳的机会。

　　去年11月，茶城开建。为了能尽快营业，黄朱金为茶商提供了丰厚的优惠措施，前5个月租金全免，之后三年租金打5.8折，算下来每平方米仅一元多钱。不到一个月，就加盟了42家茶商，其中近八成都是闽商、徽商，本地商人占两成。

　　黄朱金还告诉记者，闽商、徽商之所以会做生意，就是因为他们会做市场、攒人气。把租金暂时定得低一些，让商户多挣些钱，多积攒些客户，时间长了，挣钱肯定不是问题。前两天有一位客人花五万块钱买了两把紫砂壶，有时这些茶叶的附属品可能要比茶叶本身还值钱。

　　他说，喝茶壶先行，懂茶的人不只是喝茶，还要添置茶壶、茶台、茶宠等。茶城的经营只有形成产业链，才能形成膨胀消费，不断刺激消费者的购买力。

　　采茶季，黄朱金亲自带着各家商户到南方货源地采集货品，既节省了成本，还保证经营商品件件是精品。

　　黄朱金对茶城的整体布局也有自己独到的见解。他说：“从一楼到四楼，商品的品质是逐级上升，得把最核心、最精致的商品放到最上层，这就叫‘喷淋效应’。”从今年1月份试营业到现在，茶城商户平均月销售额在15000左右，有的甚至达到了10余万元。

　　“我们不光是做茶生意，还要传播茶文化。”黄朱金告诉记者，在茶城四楼他们会定期举办普洱、铁观音等茶品的鉴赏活动，还会让顾客现场观看茶叶炒制、紫砂壶制作等，让大家近距离的感受茶文化，喜爱茶文化。

　　目前，大庆会展茶城经营面积近万平，是集茶叶、茶具销售，以及茶文化传播为一体的大型茶城，堪称东三省地市级城市中，规模最大的茶城。

　　茶城内不少商户都是携家带口来大庆。为了能让商户安心经营生意，萨尔图区相关部门积极帮忙协调学校，让孩子能够在优质的环境中学习成长。黄朱金说：“思路、理念再先进，也一样会遇到各种困难，政府把我们就当孩子一样培养，帮忙解决问题，茶城能不好吗？”