蒙顶山茶春季开门红的思考

　　自从入春以来，蒙顶山茶原产地的四川雅安名山区鲜茶收购价就一直高于往年同期，近来的蒙顶山茶终端市场情况也传来良好的信息，即蒙顶山茶高端茶价格被拍卖出十几万的天价，中高端茶叶价格比去年提高了50％左右。在市场行情普遍走低的今年春季茶叶市场，蒙顶山却能一路高歌猛进这无疑是值得关注的。
　

　　蒙顶山茶园

　　在茶叶产品本身供过于求的中国市场，如何卖出手里的茶叶，甚至是如何把手里的茶叶卖出个好价钱，这些都是茶人们梦寐以求的，也是很需要市场运作智慧的。蒙顶山茶今年在茶叶行业很耀眼，因为蒙顶山茶企的定位精准迎合了消费者的需求，加上在网络上的大力推广使蒙顶山茶让更多人认识其价值所在。

　　我们看看今年蒙顶山茶走红的前前后后，蒙顶山茶企味独珍茶叶集团无疑是功不可没的，利用养生市场红火的既成条件，挖掘蒙顶山的品质优势推出“温性茶”，利用《本草纲目》记载强调“中国唯一”的温性茶，这一市场定位就很好地把蒙顶山茶与中国20个省上百个茶叶产区的茶叶区隔开来，别处卖的是凉性茶，而蒙顶山卖的是天然的温性茶。准确的定位让消费者突然明白，蒙顶山茶的品质与众不同，20个省产茶而天然的温性茶别无二家，蒙顶山茶瞬间变得物以稀为贵了，这是蒙顶山茶成市场热门的关键一步。

　　有了好的茶叶产品定位，如何推广好蒙顶山茶的优势？在这个未来时代味独珍茶业集团完全利用网络技术进行推广。网络推广是个技术性强的行当，我们看到蒙顶山茶的推广很好地与相关市场环境结合起来，如和养生市场、养生产品结合，把“蒙顶山茶、蒙顶甘露、蒙顶黄芽、蒙顶石花等产品关键词，与养生、养生茶、绿茶等关键词结合起来，很好地在网络上实现了网民人群的“圈人运动”，在搜索引擎上赢得了大量的流量导入。

　　蒙顶山茶今年走好的背景可以看到，味独珍的网络推广力度是超强的，通过相关关键词搜索可以发现，味独珍茶业集团在网络上推广蒙顶山茶，做到了原创文章每天都有的强势造势，利用网络的强势平台使这些造势得到了铺天盖地般的响应，“味独珍”一词在短短的数天里就成为“用户关注”的热门词而被百度指数收录，成为四川茶叶行业少有的进入百度指数收录序列的茶企之一。在味独珍的强势推动下，关键词“蒙顶山茶”、“温性茶”也瞬间成为搜索热门，足见茶叶行业的经销商们和消费者都对蒙顶山茶报以关注了。

　　和蒙顶山茶一样的茶叶产地很多，中国茶叶很多具有各自的特色，如何把地方茶叶特色加以挖掘利用，这是茶叶产品市场营销的关键步骤，是远比在车间做茶还重要的工作，因为再好产品都需要消费者的购买和认同。蒙顶山茶从品质定位入手，在网络技术帮助下快速形成市场气候，这种网络速度对传统行业来说是很值得大家的关注和思考的。因为精准的定位可以让茶叶产品形成独特的优势，可以和其他同类产品加以区隔形成自己独有的个性；接着又因为网络技术可以让一个点瞬间实现铺天盖地般的传播，可以在8亿网民中寻找到足够的消费群体；传统手段无法相提并论的全新模式，体现在网络的快速和广度传播，通过网络可以让企业营销立竿见影，蒙顶山茶就是这样很好地利用了网络推广，让天然“温性茶”瞬间成为消费者熟知的茶中奇品。

　　当市场普遍接受这样一个现实——中国20 个产茶，但只有蒙顶山茶是天然的温性茶，蒙顶山绿茶都是“温性茶”，别处茶叶自然与这个不同。对许多消费者来说，哪怕几近喝遍中国茶了，如果不喝一次中国独有的“天然温性茶”岂不遗憾？在网络铺天盖地的推广攻势下，蒙顶山茶就凭这些走红。<卢梦茹>