春茶大战打响 电商抢占风头

　　清明节临近之际，喜欢春茶的市民发现，“新茶上市”的牌子已经被一些商家挂到茶店门口最醒目的位置，广州茶叶市场上的春茶销售情况如何？记者走访发现，除铁观音外，鲜见其他品牌春茶，而交易市场，略显冷清。然而，相比眼下波澜不惊的传统茶市批发市场，今年的春茶市场大战中，电商一开始即显露出来势汹汹的霸气。

　　广州春茶价格稳中有升

　　人们通常所说的“春茶”是指 “明前茶”，即清明节前采摘、制作的茶叶。

　　记者走访发现，在广州各大茶叶批发市场，有部分春茶已经上市，但数量不多，而每年春茶的“明星”西湖龙井则难觅踪影。据全国主要茶叶产区的信息显示，今年春茶虽说赶了个早集，但是今年的头茬春茶的价格却没有遵循“早一天是宝”的规律，特别是高档明前茶价格遭遇滑铁卢，为近十年来首度下降。

　　中国茶叶流通协会副会长王庆在接受媒体记者采访时透露，“从全国各地茶叶市场行情来看，春茶价格确实在走低，特别是清明前高档茶，价格降幅都在20%左右，后续走势还要看茶市的供求关系。”

　　他认为，今年春茶价格下跌是多方面因素的影响，也是一种理性回调。他说，各产茶区气温回升太快，头茬春茶生长迅速，让许多地方春茶供应量猛增，再加上经济大环境、政府严控三公消费等因素影响，价格自然就降下来。不过，王庆仍对春茶市场看好，他认为只要茶商在文化、营销等方面多下工夫，及时调整产品结构，多开发面向大众市场的茶产品，春茶市场仍会供需两旺。

　　近十年来，一直价格猛涨的头茬西湖龙井今年价格也首次出现回落。茶业人士欧阳道坤在微博上透露，从他目前了解的情况来看，今年西湖龙井的收购价格总体上下跌三分之一，特别是中高端龙井茶叶市场价格更是跳水严重。这也就意味着原本3500元一斤的龙井茶叶现在或许只要2800元一斤左右。

　　记者从东莞深圳茶商反馈的信息中了解，商家普遍反映还未有上好的龙井春茶到货，不过广东市场最受欢迎的仍是普洱、乌龙和红茶等，龙井茶在广东仍属小众消费，通常会等到清明大量茶叶出来后，价格稳定才开始集中上市。

　　从国内茶叶大环境市场来看，今年春茶价格普遍走低，因受因公款消费和企业预订急剧减少，今年价格与去年相比下降明显，大多数茶商都持观望态度。但广州市场却显出了稳中上升的趋势。

　　广州茶文化促进会秘书长黄波表示，目前整个广州的茶叶市场还是在稳步上升中。主要原因是广州目前茶市场以普洱和红茶等品种为主，其中普洱占据市场的60%左右，而普洱又具有投资收藏价值，普通市民对普洱的需求量也是不停增加，今年普洱价格涨幅大约在20%左右。但他也表示，劳动力成本的大幅提高也是造成广州茶叶市场逆势上升的原因。

　　电商成春茶战场新主力

　　相比眼下波澜不惊的传统茶市批发市场，今年的春茶市场大战中，电商一开始即显露出来势汹汹的霸气。

　　3月18日，国内七大品类绿茶顶级茶商汇聚杭州，携手天猫启动“首届天猫春茶节”，为全国网民提供正宗、原产地、新鲜的高品质春茶。其中，卢正浩(西湖龙井)、吴侬(洞庭碧螺春)、谢裕大(黄山毛峰)、徽六(六安瓜片)等四大知名茶商还将他们今年春茶的“第一锅”在天猫春茶节期间(3月18日—3月29日)进行预售首发。

　　据了解，这是近年来第一锅春茶首次以“亲民”价格平价销售，在18日凌晨，由80岁的炒茶大师卢正荣手工炒制的价值3万元一斤的第一锅西湖龙井春茶已成交第一单。

　　传统企业试水电商已不足为奇，随着越来越多茶商们对电子商务的探索，茶叶已经成为天猫、淘宝食品垂直线中的一个大类。茶分三季，尤以每年春秋两季茶特别被消费者关注，每年上市之时大量的茶商都会在天猫和淘宝网销售。以天猫为例，目前已经汇集各地100多个茶种的近千家品牌茶商。

　　据天猫茶叶类目负责人介绍，由于全国各品类茶叶的知名品牌茶商纷纷入驻天猫，开设品牌旗舰店(目前已有近千家)，直接面对消费者，通过直供方式销售茶叶，这样就大大压缩了中间环节的成本，能够为广大的消费者提供货真价实的优质茶叶，茶叶价格普遍低于线下零售价。

　　淘宝网发布的数据显示，从3月份开始，以“春茶”作为关键词搜索的频率大幅上升，“春茶”最近七天的搜索指数环比增长31.2%，与去年同期相比增长123.1%。3月以来，淘宝绿茶周成交额也以110%的速度增长，占整个茶叶行业周成交额的35%。

　　在广州的茶企中，瑞聘号茶业是比较早进入电商领域的一家，该公司董事长何作云认为，随着近年电商崛起，茶商转型开辟新的销售渠道成了一种必然。与电商合作，茶叶销售业绩不仅有大幅增长，商家还能了解年轻一代消费群体的需求。因而，茶商越来越看重电商渠道。