普洱茶中间商销售进入“两难”境地

　　2007年那场普洱茶泡沫经济,至今让人难忘事隔6年,如今普洱茶产业发展究竟如何?普洱茶理性回归到了什么程度?

　　面对今年春茶价格出现20%-40%的猛涨,普洱茶的销售是否受到影响?茶商、茶企们的生存状态如何?昨天,第七届茶博会o;正式结束,普洱茶产业的发展或许可从今年各家的成交量上见微知著

　　涨?不涨?中间茶商的心灵o;负担

　　下午3点,昆明国际会展中心内,车来车往,为期4天的茶博会o;正式结束,来自全国各地的茶商们,一面忙着收拾摊位,一面还得照顾最后一天期冀能捡点便宜的消费者

　　今年茶价怎么这么贵?去年我买的也是3月份的古树茶,才360多元/公斤,今年少了400元不卖o;提着刚买的半斤茶叶,在国贸中心附近做生意的陈先生说,自己专门等到最后一天去淘货,没想到比往年贵出了不少,所以今年只有少买一点了

　　今年春茶价高,不仅和陈先生一样去淘货的消费者有感受,商家也有些无奈一些从广东等地来昆的茶商临走也在淘货,他们说,不仅普洱茶价上涨,就是龙井、铁观音等其他茶价也在上涨

　　同比,古树茶的涨幅在20%-40%,这个价格确实涨得有点猛了来自西双版纳勐海象山茶厂的赵姜有些无奈地说,去年人工费在1500元 /月,今年已经涨到了2200元/月,云南又干旱,往年我可以做1吨的产量,今年只做到了300公斤,做一吨货我的采茶差旅费也是3000元,300公斤我的差旅费还是3000元,这茶价能不上涨吗?o;

　　提起茶价上涨对销售的影响,赵姜说,已是两难o;境地,成本涨了,作为中间批发商如果不涨,意味着亏本,但是如果涨价,连自己都觉得茶价涨得猛了,消费者更是不愿意买单,从2007年到现在,普洱茶价每年都是以10%的涨幅回归,可今年有的茶价涨幅达到50%,消费者接受不了很正常o;

　　普洱茶企或面临新一轮洗牌

　　身着民族服饰的赵姜说,同比去年今年自己的销量确实下滑了,但是因为价格起来,总体的销售额还是持平的

　　茶博会上,今年我的成交量主要是往年的回头客,新客源很少,成交量就几万元,签约的客户也就六七家o;赵姜分析说,去年茶博会不仅自己的成交量高,而且签约的客户中,批货都在10多万元,可今年签约的客户批货量很少

　　现在末端的零售商户(指自产自销的个体商户)因为量少,很多时候茶价就比较随意,低一点也可以卖,而大企业因为量多、品牌大,所以价格受影响的也小赵姜感叹说,就是我们这些中间批发商最难,不可能如个体户那么随意,也比不过大企业的品牌认知度,所以生存难o;

　　记者随机对茶博会上其他一些小的厂家进行了采访,对赵姜感叹的内容均有同感:今年的普洱茶质量非常好,但小企业的签约、人气都没有去年好

　　与此相反的是,记者走访一些展位比较大的茶企,他们则表示,虽然今年的客流量不大,但今年的签约量非常可观

　　滇红旗下的凤牌红茶销售员说,去年也参加了茶博会,相比去年,今年的签约量更多他分析说,签约量多主要是经过日积月累的品牌知名度出来了,其次今年的展位比较大,比较吸引人

　　勐库戎氏的销售人员说,由于品牌影响,今年特来签约的客户不少,价格上涨对于高端茶的茶价影响不大

　　贡润祥的销售人员则表示,茶价上涨确实对茶叶销售造成影响,但是近年来公司对品牌营销非常看中,所以今年的签约量未受影响,而且公司现在走的是高端礼茶路线产品主要是茶膏,因此和普通的茶企竞争不大,没有直接冲突（记者 吴双红）