今年双节福州茶市并未遭到“冷遇”

　　刚刚过去的八天长假，全国茶叶市场普遍遭到“冷遇”表现平淡，但福州茶市并未如节前预估的那般“寒冷”。

　　节后记者从业内了解到，虽然茶市整体表现较平淡，但不少亮点的涌现让今年茶市变得可圈可点，比如品牌茶企双节茶礼的销售额比去年同期有相当幅度的上涨，而诸多新品的推出也在一定程度上带旺了双节茶市。

　　1.茶市整体趋于平淡品牌茶企表现突出

　　节前，茶行业内对这个双节市场的基调是一致“唱衰”。

　　“北京、上海，甚至产茶大省浙江，今年的双节销售都不是很理想，福建是茶乡，有喝茶送茶的消费习惯，但今年的双节茶叶销量表现也比较平淡，略有增长但幅度不大。”记者昨日从业内了解到，除销量增长不佳外，客户对茶叶的消费价位也有所下调。

　　与一般小茶企相比，品牌茶企的优势相当突出。

　　鉴于市场“唱衰”，品牌茶企们纷纷加大在双节市场上的推广力度，各种中秋优惠礼盒、特惠活动层出不穷，不断通过报纸、电台、网络等渠道“轰炸”消费者，茶企们都希望自己能在日渐萧条的市场上分得一杯羹。

　　这些宣传推广显然收效不错，在品牌茶企身上尤为突出，九峰茶业今年中秋节期间业绩增长同比上升35%，岩上茶业、天邑茶业、熹茗茶业的双节业绩比去年同期也有相当明显的增长，三和名茶的茶叶销量则达到翻番。

　　“品牌茶企卖的是招牌，靠的是内在，品牌茶企的企业管理水平更稳定，尤其重视品质管理工作，员工的培训也更加到位，再加上前期的品牌宣传，尽管大经济环境不甚理想，但品牌茶企就是在此时方能凸显优势。”熹茗茶业总经理朱陈松告诉记者，目前熹茗茶业正在加大茶产业上游链条的构建，“就是在给我们的品牌夯实基础”。

　　2.新品可圈可点消费价位略有下调

　　在今年的双节茶礼市场上，新品茶礼表现可圈可点，而岩茶延续此前的消费热潮，表现也相当不错。

　　“我们今年双节业绩增长，主要是由89度九峰茉莉红和九峰金线莲两款新茶带动。”九峰茶业品牌部经理郑勇群告诉记者，九峰金线莲和九峰茉莉红分别是九峰茶业在2010年和2011年推出的新品，由于这两款茶的定位和卖点很适合茶礼市场，因此也是九峰主打的中秋茶礼。

　　“茶礼还是中高端产品走得比较好，以九峰茉莉红为例，每份茶礼价格从270元到350元、450元、900元不等，但走得最好的是450元以上的茉莉红产品。不过有一款新品桂花乌龙茶，价位在每份160元和180元，在自饮市场上表现也很突出。”

　　同样的情况也发生在天邑茶业，天邑茶业总经理王道辉称，今年天邑在双节茶礼市场走得最好的两款茶，分别是今年新推的天邑六年陈和武夷原种，这两款也是天邑定位中高端市场的茶叶，虽然售价不低，但销量相当不错。

　　“天邑六年陈售价为1500元/500克，武夷原种1号和2号的售价分别为3000元/500克和2000元/500克。”王道辉指出，虽然今年订购高端茶礼的散客数量比去年略有下降，但大宗订货的数量比去年提高了数倍。

　　“大宗订货多是企业福利，一般1500元至2000元/500克价位的茶礼走得比较好，这样每份茶礼均为160克包装，每份茶礼价位在三四百元，很适合做福利礼品。”王道辉认为，大宗订货数量攀升的主要原因是武夷岩茶近年迅猛的上升势头。

　　这一观点也得到熹茗茶业总经理朱陈松的认同，朱陈松认为，“武夷岩茶走上升趋势，市场份额在不断放大，作为专业经营武夷岩茶的商家，受益良多。”

　　3.会所消费下降明显自饮茶叶市场日趋理智

　　与茶礼市场销售上涨相反，茶叶会所消费下降较为明显。

　　“长假期间，来会所的客人数量明显下降。”熹茗茶业旗下的两家会所，今年长假期间也遭遇“客人荒”，不过朱陈松认为这是很正常的现象，“其实每年长假期间，由于很多人外出度假，因此来会所消费的客人都会有比较明显的减少，加上节前消费旺季的结束，长假期间出现‘客人荒’很正常。”

　　“今年长假期间，天邑旗下的两家会所的客户量也有明显下降，客人到店情况不如去年，也许和今年高速路免费有关吧。”王道辉介绍说，针对长假期间客人的减少，天邑旗下的茶叶会所红雨山房也推出无我茶会等相应的茶事活动，以吸引顾客。

　　此外，针对自饮茶叶市场，诸多茶企老总都表示，现在的茶客大多理智，他们明确地知道自己喜欢什么口味的茶，具有一定忠诚度，对价格变化也不是那么敏感。