白马非马：戏说茶企品牌修炼大法

文/白马非马
　　成功必有方法，失败定有原因这是成功学信奉者经常挂在嘴上的一句话我虽然对成功学不太感冒o;，以为他们走向了简单化、庸俗化、功利化的误区，但对这句话是非常认同的现在是物质主义与消费主义时代，品牌无疑就是无数消费者顶礼膜拜的宗教，消受了亿万消费者的供品——货币选票如果说，生命是一项修炼的话，成圣成仙成佛是人世间的终极追求，那么对于企业而言，其的修炼终极目标无疑是成为一个叫得响的品牌而要修成品牌是需要方法的，佛有八万四千法门，同理塑造品牌的方法千千万万，不才本着戏说到底的精神，援引仙佛之道入品牌，以期能玩转茶业品牌魔方

　　一、品牌=内容+推广

　　大道至简，要修成一个品牌，首先要知晓什么叫品牌我们抛弃表象直指本质，用说文解字的方法来看，所谓品牌者，乃品+牌o;也也就是品牌是由两个方面的东西构成，首先品质要好，是个好东西，才会有人喜欢；其次要出名，即产生名牌效应，因为酒香也怕巷子深，要善于没事来吼吼提高知名度品质与名牌构成品牌的两个核心元素我们可以再进一步分析，品质是离不开内容支撑，不能金玉其外，败絮其中，好品质一定意味着有好料，即优质的内容；名牌之所以成为名牌，很大程度是靠推广出来的，也就是名牌是目标，推广是手段这样一来，我们就提炼出品牌的本质——品牌=内容+推广

　　先说内容自从互联网诞生以来，内容为王o;越来越成为人们的共识在网上你想要人家帮你免费传播，OK，请先扔出让我感兴趣的内容来，只要拥有具备传播价值的内容，就不怕没有粉丝追捧无数的草根自然人与企业靠内容上位，成为了网络名人或品牌那么内容包括哪些东东呢？其是三个层面的东西，第一层，也是最基础、最原初的东西——产品的功能价值，也就是你这个产品首先要有用，这是自然产品的层次第二个层次是服务要好，也就不是你买了我的产品我就不管你了，你还可以享受到产品的延伸化，即服务；第三个层面，也是内容的最高境界，除了自然产品、延伸产品之外，你还可以享受到虚拟文化价值，也就是虚拟产品，充分满足你的精神层面的追求，让你灵魂中爆发一场认同革命，即产生对品牌的信仰价值，从而达到做品牌的最高境界——品牌粘性，不好意思你被品牌粘住了，成为了品牌的俘虏用策划大师王志纲的话来说，就是吃肉、喝汤、闻香o;三个做产品（内容）的阶段吃肉可以果腹，很原始、很实惠；喝汤可以养生，会很舒服，我用了你的服务，你的关心和体贴无处不在，能随时给我盛一碗爱心牌鸡汤；闻香呢，让人陶醉，飘飘欲仙，据说香道是沟通仙佛的媒介，做内容做到闻香的阶段——做虚拟产品的阶段，那么恭喜你，你已经位列仙班，荣登品牌的圣殿了，让你的子民——消费者用货币为你祝福吧！

　　哦，你把内容吹得那么好，那内容是怎么制造出来的呢？要做内容，首先要知道完全产品o;的概念，现在绝大部分人做的产品都不全，就像梅超风练九阴真经，只修了一小部分，还方法不对，结果炼成了九阴白骨爪，只会对着人头乱抓，这肯定不行完全产品就是上文说的，做产品的三个层次，即产品包涵自然产品、延伸产品（或曰增值产品）、虚拟产品三部分其次，要学会原创，不会原创至少要知道模仿如果这两样都不行，那你的产品就缺乏特色，很难避免被产品的汪洋大海所淹没的命运

　　再说推广所谓宗教，就是有所宗，有所教有所宗，就是宗教都有自己的核心价值观体系，也就是拥有核心内容，其超越凡尘的甚深教义能让人洗心革面，发誓用累劫来修行，以期能超出三界外，不在五行中o;有所教，光有佛法还不够，还要善于教化天下，利乐众生由此可见，品牌完全具备宗教的属性，品牌的宗o;就是内容，品牌的教就是推广o;内容与推广是相辅相成的，没有好的内容，言而无文行之不远；没有有效的推广，也就是沿街吆喝卖艺的人，很难产生分众或大众传播效应