茗腾茶叶：寻找企业的‘代名词’

　　什么是企业的‘代名词’？代名词意味着品牌的个性。不同的企业，品牌文化不同，公司制度不同，产品理念不同，它彰显出的品牌个性也不同。品牌的个性能上升到消费产品的附加值中，使消费者被品牌个性吸引。品牌的个性必须是显而易见，达到消费共鸣的。如果一个企业的品牌个性过于复杂或者难以寻觅，消费者对品牌的解读就不会准确，也达到消费忠诚传播的过程。
 
　　企业‘代名词’的寻找发现哪怕是复制，都是一个艰难的过程。它是一个历经时间过程，经过市场的打磨下的慢慢成形和日后的不断维护，以保持‘个性’的特立独行和消费者的喜爱。企业的‘代名词’是其附加在产品之上的价值，它没有固有的实物，只是一种特点乃至精神。例如，说到LA，大家想到的是奢华昂贵。讲到海底捞，人们的第一反应是服务。说到苹果，人们的反应是体验智能。这些词语都是历经摸索，不断实践的形成。做企业而言，无论做什么行业，要做就要做到极致，做出专一，做出个性。拿海底捞为例，说到海底捞，大家会说的评论是，海底捞味道一般，但服务非常好。海底捞的服务牌打的响亮，变成海底捞的代名词，使得消费者摩肩接踵，纷至沓来。当企业找准自己的代名词并能够深入其中，那么企业已然进入到口碑化的发展阶段。
 
　　打响个性战无疑是企业能在市场上站稳的步骤。就如同明星的效应一般。每个人都有其个性，而明星能受到无数粉丝的追捧，除了表演之外，还是其散发出来的个性魅力。Ladygaga能够风靡全球，她有着不可复制的雷人创新的独特个性。做品牌，做企业也需要如此。要做大做强，就需要有明星效应般的个性代名词。
 
　　如今市场上不乏个性的品牌。可口可乐、王老吉、海底捞、凡客等等。这些都是在中国营销市场上的新秀。然而在中国有着几千年文化历史积淀的茶，不仅有着深厚的中国古典文化做衬托，还有着健康茶性的生活需求。却没有可以推出的‘个性’化品牌。中国茶叶品种上千，名茶就有百种。茶需要个性，必须跳出品类。茶友们都知道，中国茶品种滋味独特，每款茶叶风味不同，而显示出的品性也各有千秋。如果按照品类来显示个性，无疑一家店中会出现好多种个性的茶，混杂而起的个性在企业中，不仅凸显不出，反而会相互制约。凸显个性，首先要从品类上升到品牌。从品牌中展现出个性，寻出代表企业的代名词。
 
　　找出个性后，企业的发展的还需要历经市场的磨练，在市场中，运用推广、产品、服务等等，把需要表达的个性彰显出来，传达到消费者的心中。无论是做品牌，做产品，都需要寻找出企业的‘代名词’，用个性化的特点抓住消费者，让其演变成忠实顾客。