茗腾茶叶：差异化 让营销走俏

　　行业竞争越来越激烈，在各行各业越来越信息化，市场日趋成熟的条件下，如何让企业营销在市场中制胜？茶企行业在市场营销中，规模日益成熟，开始注重品牌、企业文化、理念等等，这些都是茶企行业积淀中发展的必备条件之一。回归的到本质上，茶叶行业做大做强，就需要顺应市场发展，符合当下的消费观，究其一点就是能够让消费者适应。从竞争导向转向顾客导向，价格导向转换价值导向，已经变成时下的理性消费观。那么茶企面对消费者，如何细分市场，让营销走俏成为一大探讨的问题。
 
　　市场的消费观开始走向成熟消费、理性购买的发展。一些面向大众的消费开始往小众群体发展。差异化的概念在市场中产生。人们开始在经济能力的提升中，追求一种品性生活。茶叶产品的差异化直接导致了产品的购物需求。愈发理性的思维消费，使得抽象的产品概念和模糊的功能诉求难以达到要求。愈发清晰的定位、品牌、文化成为企业营销中的挑战，也是差异化品牌实现中必经的一条路。
 
　　在一个山寨成风，严重同质化的市场中，如何实现品牌差异化成为茶行业的一道瓶颈。往往一款新概念的产品出产不久，市面上就会相继而出同样包装、茶品甚至名字都一样的产品。差异化成为茶企的破格之路，而差异化的经营模式是不能复制。纵观市场，真正差异化的品牌或者产品并不多见。差异化并不是单纯的找出区别于其他茶行业的特征就可以的。它需要从观念到操作的全过程的市场把握能力。
 
　　例如茗腾茶叶定位中高端茶礼，突出中国古典情韵和西方时尚艺术结合的设计理念，东情西韵的产品定位，主推“静时尚”的品性生活追求。面对竞争日益激烈的茶市场，茗腾一直在致力于建立一个差异化的茗腾形象。古典和时尚的融合契合现在复古的风潮和潮流的结合，符合当下都市生活男女的生活理念。
 
　　以茗腾茶叶为例，分析如何差异化。

 
 
　　茶企要想差异化就必须具备能够洞察目标顾客的心理的能力，能够准确的把握到客户的价值点，将差异化集中于此。不要为了差异化而差异，为了创新化而创新。
 
　　茗腾茶叶历时十九年的发展至今，成功不是偶然的。在国内的茶市场纷纷多渠道化中，网商等新型的网络交易模式的崛起。茗腾茶叶并没有‘跟风’的把投资点放入到网购中，一直秉性自己独有的生活品味——静时尚。在众多品牌纷纷上网中，茗腾和众多高端品牌合作打响茗腾品牌，并在网茶成风中，创新设计理念，绽放出一个又一个的名品。
 
　　产品差异化的定位目标市场是小众群体。例如高端茶礼针对的是送礼人群。有些企业多余追求差异化的效果，将消费者分的太细，物极必反。产品的差异化要保持一定的超前性和持久性。对于差异化的产品，前期肯定有一个引导的过程。新产品的出现，引导消费者购买再对渠道和终端进行促销。
 
　　这是一个有‘话语权’的时代，任何企业都要倾听顾客的声音。