茗腾茶叶：茶叶营销几大关键

　　茶叶企业的发展史中，健康很重要。所谓健康意指良性循环发展。亦如一个正在正常周期的生命，从幼儿到壮大再到衰老，成长中都渴求健康长寿，却还是有小毛病缠身。企业也是如此。企业在发展中都希冀着能够长生不老，但发展中很多‘小毛病’会慢慢浮现，治疗得当，药到病除，久病不医就会消亡。企业渴求健康发展，什么是健康？健康对于企业来说是一种生存状态，一种经营目的，也是一种管理境界。纵观茶叶企业市场，大多处于亚健康状态，试图往长寿健康型企业发展，营销过程的市场走向中应该抓住那些关键？
 
　　品质
 
　　现在的人谈到营销，都会想到无数的促销手法、营销模式、品牌等等，却忽略了最根本的品质。消费者购买茶品无论是为了品饮还是送礼，最终到口的食物，口感品质的优劣，对品牌茶叶企业来说是一大关键。包装、品牌、营销模式固然重要，但对茶叶绿色健康的保健品的食物特性来说，那些只是附加在品质外的附加值。如果虚有其表，没有品质而言，只会让消费者望而却步。
 
　　细分
 
　　如今的市场开始步入到小众消费的营销模式中，细分成为市场销售的手段之一。产品的细分化的目的是为了面对消费者，让他们能更加方便的选择。茶企行业细分不是单单的把产品分类而已。正确的细分模式是通过洞察市场、分析消费者，在消费档次、审美品位、需求追求等基础上合理的划分。让消费者更直接的接触到贴切的需求市场，从而对品牌产生认知和共鸣，达到对产品、品牌的选择。
 
　　核心产品
 
　　目前中国茶企有七万多家，品牌多、差异化大、定位不同等区分众多。当中有华祥苑、八马、山国饮艺、茗腾茶叶等茶企公司，但大部分的是一些新兴的小型品牌茶企。小企业往大中型趋势发展，大中型企业则不断优化自身条件致力打造出立顿一样的国际品牌。在面对细分市场之后，企业营销中必须具备核心产品。核心产品是复制难、品质高、市场占有率高的产品。只有大力发展企业核心产品，打出自己的特色，做出影响力，才能站稳市场。
 
　　双赢
 
　　现在人们都说市场是竞争的市场，这是一种惯性的思维模式，从改革开放到今依旧存在市场营销理念中。但事实上，竞争是固然，在大环境趋势下，在竞争市场还需要双赢的合作模式。共同合作，运作出市场大蛋糕，达到双赢的效果。例如经销商的品质保证、营销公司的推陈出新、设计公司的创新意识……等等企业和企业之间的合作，在市场大环境下，不但能促进双方的成长，也是长期市场发展的趋势。
 
　　体验
 
　　据研究，一次满意的体验能正面影响8个人，而一次不满意的体验这会负面影响25个人。由此可见，体验对品牌传播的重要性。茶企行业的特殊性，每家茶企加盟店必备可见的就是免费品饮的过程，通过品饮来了解茶叶店中的茶品。体验通过让顾客试喝、赠送品尝等方式，让消费者亲身体验到茶品质，让消费者感知产品的优劣，从而促使消费者对产品产生强烈的认知，拉近消费者产品之间的距离。在这个耳听为虚，眼见为实的时代，让消费者用自己的感受说话，来促成购买。体验不仅是让消费者感知口感的过程，也是茶企在茶叶品质中至臻完美的表现。只有大力发展茶叶品质，做好体验模式，才能直抵购物需求。
 
　　现在的市场竞争从产品到品牌到企业，从品质、包装、定位等综合性全方位的竞争。茶企要在行业中崭露头角，必须能够洞悉市场、了解消费者需求、做好市场规划、稳定品质基础、系统管理经验、人才技术设备等等。从竞争中不断进步和优化，才能让品牌成为茶行业标志。