女掌门要把中国茶饮料卖到欧美

　　萧山区每年都要奖励对当地经济作出贡献的企业，还会设一个特别的突出贡献奖。今年，该奖项突然“易主”，一家名叫宏盛饮料营销的企业，因在萧山纳税9亿多元而获得“桂冠”。

　　“黑马”宏盛营销“ 一炮而红 ”。光从企业名称来讲，在民营企业遍布的萧山区，宏盛并不有名，远没有万向、恒逸响亮。不过对于宏盛，那娃哈哈集团肯定路人皆知。宏盛饮料营销仅仅是这家饮料大亨在萧山的一个细枝。

　　多元化为“出国”埋单

　　目前，娃哈哈萧山基地有二十多家下属企业，去年营业收入244亿元，纳税14.32亿元。其中，饮料是娃哈哈的主业。萧山基地有12条生产线日产40万箱。

　　恒枫饮料总经理陈坚说，“萧山基地不同于全国150多个分厂，这里是试验场。”比如饮料生产线上的模具重量从26克降到21克，就是在萧山基地研发试验，后才推广到全国分厂的。

　　当然，萧山基地最大的特色是产业的多元化。萧山是娃哈哈分厂最集聚的区域之一。目前萧山基地内松源机械研发生产的饮料瓶模具等已基本上应用到娃哈哈所有生产线上。

　　“松源机械的目标是要成为全国最大的饮料设备供应商之一。”松源机械总经理吴杭燕表示，目前企业产值4个亿，尽管眼前仍以满足娃哈哈内部为主，不过已接受多份国内订单。

　　宏胜饮料集团公司总裁秘书任少英介绍说，娃哈哈在萧山的香精香料新厂今年三月也要投产，年产1万吨，标签印刷项目今年4月投产。

　　当然，涉足饮料产业上游，是提高核心竞争力，降低成本，更多是意在提高企业反应效率。“如品牌包装可能频繁更换，外包就没有这种快速反应力。”

　　不管是启动香料项目、印刷项目，还是去年成立娃哈哈进出口公司，都是在为中国饮料走出国门“埋单”。

　　“剑走欧美”或将涉足海外并购

　　宏胜饮料集团总裁宗馥莉，负责娃哈哈萧山基地的业务。她说，“我的任务就是把娃哈哈饮料卖到国外。”以前娃哈哈的饮料仅仅卖到国外的华人超市，每年仅有2000万美金的订单量。

　　今后，娃哈哈国际化战略要更多地关注外国人的超市，尤其是欧美市场。现在，娃哈哈已经与澳大利亚、英国等地的品牌超市洽谈合作，主推中国茶饮料。

　　为开发外国人适合的饮料口味，过去两年里，娃哈哈参加了美国迈阿密食品饮料展、英国食品饮料展、南非食品饮料展等一系列国际大展，还组建欧美留学生感官评估团队，邀请国外超市买手做饮料口味评价。

　　香精香料公司总经理陈荣荣说，去年在英国参展，一天之内在当地超市收集了上百种饮料样品，作为企业研发参考。

　　据了解，为把茶饮料推广到欧美市场， 娃哈哈还将改变营销思路，或将涉足海外并购。“这些工作将主要通过设在萧山的娃哈哈进出口公司来展开。”宗馥莉说，目前，娃哈哈也正在就此作国际型的人才准备。