浅析节日茶叶礼品市场营销趋势

　　每年的正月十五过完，这个年才算真正的结束，在这期间，各种礼品在商场、店铺面世。各商家、厂家都抓住机会，而消费者们也都为各自的需要置办节日礼品。在众多的节日礼品中，作为有中国特色的礼品之一茶，在节日市场中的销售又如何呢？

　　从春节市场来看，茶礼盒销售火爆。各大茶企点子齐出，从包装到搭配无不用心，龙图案包装，龙形茶饼，或者茶具也用上了龙的花纹。而各商家、茶馆也是打折、免费品尝、年味活动等促销手段颇多，并打出文化牌借助庙会、雅聚、品茗会等活动进行推广。

　　通过观察，近年来的端午、中秋等中国传统节日，厂家、商家都能抓住时机，推出特色茶礼品，如端午粽子茶礼盒、月饼茶礼盒等。可以说，国内的茶厂家、商家已经抓住了传统节日市场。

　　但是，近年来更多的西方节日，如万圣节、圣诞节、情人节等被引入中国，还有创新的各种节日，比如光棍节，更为年轻人重视与接受，并逐渐推广传播。商家对于节日市场越来越重视，从以前各大商场个别节日才有促销等活动，到现在商场几乎天天想方设法找折扣理由，各种各样的大小节日更是一个不放过。万圣节的糖果、圣诞节的平安果、情人节的巧克力与玫瑰花，在这些平日里并不稀奇的商品价格高涨，厂家、商家、买家同乐的时候，茶叶市场却是静悄悄。

　　这种情况是什么原因造成的呢？笔者分析有以下几点原因：第一，茶是中国传统的节日礼品，它与传统节日能够更好的结合，也更容易被人接受；第二，认为西方节日与茶无关，不好把茶嫁接进去，且喝茶的人大多年长，并不重视新兴的节日；第三，一些西方节日在时间上会与中国传统节日冲突。比如圣诞节，茶商家大多备战元旦、春节；第四，满足于现状，认为仅传统的节日市场就已经消耗掉足够多的茶叶，而不去开发新的销售亮点。

　　但笔者认为，从现今节日市场趋势看，从茶产业深加工及周边产品发展看，只有推出更多新的茶产品，才能带动产业发展，因此，要更深地利用与挖掘节日市场。要充分利用节日市场，首先要把茶放在一个礼品的角度，而不仅是饮品。现今的礼品要注重寓意更讲究实用；注重新鲜感又要健康；注重传统又要兼有时尚。茶恰恰满足了这几点。

　　作为有中国特色的传统节日礼品，传统、寓意、实用，不必多说，喝茶有利健康也是早有记载，且被不断包装推新。时尚是因为各种花果茶、红茶是现在年轻人乐于接受且非常推崇的。当你看到在光棍节用千两茶包装出的"光棍茶";情人节由普洱茶压成桃心状的"情人茶";或者是圣诞节利用茶叶保健功效推出的"平安茶",你是否会感到新鲜？以上都是记者的一些点子，而我相信厂家、商家们的灵感会更多。虽然有些新鲜节日与中国传统节日时间冲突，但是只要厂家、商家抓住其中几个可以打造的，就会打开新的市场。现在饮茶的人群不仅是年长的人了，而且今后主要的消费群体也会越来越年轻化。如何在保有传统消费群体的前提下，开发新的消费群体，是厂家及商家们必须要考虑的问题。

　　笔者相信，中国的茶在节日市场上还有很大的发展空间，也期待厂家、商家推陈出新，更加吸引年轻人的目光，带动整个产业发展。