南宁绿野茶业有限责任公司投资商业地产

　　眼前的蔡家雄意气风发，身材结实，健谈而谦恭。这位今年刚跨入不惑之年的商界精英，在十多年前，就凭借文化的力量，凭着诚信与创新，将国粹茶道在广西发扬光大，开办了广西最大的茶楼，而且像一匹黑马，闯入房地产市场，最终成就了自己的一番事业。这，不能不说是一个传奇。

　　因为跟踪采访作为贵港市“三百工程”项目之一的大安天利和商业广场项目，记者先后多次接触到其投资人——广西天利和房地产开发有限公司董事长蔡家雄，随着了解深入，记者对他十多年前“以文兴茶”的故事颇感兴趣。党的十七届六中全会指出：“文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素、越来越成为经济社会发展的重要支撑”。(转自西湖龙井资讯平台)近日，回到家乡平南县的蔡家雄，就“文化与商业”这一主题接受了记者的采访。

　　“文化让我开始了自己的事业”

　　“文化的力量是无穷的！它让我开始了自己的事业。”回首商海历程，三次连任南宁茶叶商会会长的蔡家雄感叹不已：“从这个意义上说，真是文以载道，这个道，就是商道。”

　　1995年，刚从广西大学贸易与市场营销专业毕业不久的蔡家雄，辞去某大型企业董事长助理、总裁助理的工作，开始了独立创业的生涯，先后涉足时装、商品代理、装修装潢、工程承包等领域。1998年，他毅然创建了南宁绿野茶业有限责任公司。

　　蔡家雄告诉记者，“当时南宁专业经营茶叶的茶行只有5家，有的茶行兼卖糖果糕点，甚至有的茶行连茶具都分不清楚。”茶道组是喝茶必不可少的工具，当时他进了一批茶道组，但是摆在架上几个月还卖不出一套。

　　尽管市场不好、经验不足，但蔡家雄经过不断调研与学习，慢慢悟出了经营茶叶的门道——要制胜，必须主打文化牌！为此，他刻苦研读《茶经》、《茗录》、《茶录》、《茶史》、《大观茶论》等相关书籍，还自编了一套茶艺表演套路，组建了自己的茶艺表演队。2001年，在中国茉莉花茶交易会的茶艺表演赛上，绿野茶艺队获得好名次，从此打出了自己的特色和品牌。除了自编茶艺表演套路，蔡家雄还开设培训班，培养经销商和茶文化爱好者，并与广西职业院校联手，培养茶艺师、品茶员。2004年，他创办了当时广西乃至全国最大的茶城茶艺馆。

　　2006年，中国—东盟博览会秘书处决定为十一国领导和贵宾表演茶艺，要找老师培训两名礼仪小姐的茶艺技艺。国内比较知名的茶文化研究机构说这至少需要3个月，而当时只有7天时间。有关部门万般无奈找到了蔡家雄，“这是向东盟各国贵宾宣扬我们国粹的大好机会。就算困难再大，我也要上。”蔡家雄说，连续7天，每天12个小时，他寸步不离地陪在两名礼仪小姐旁，不厌其烦地手把手教她们各种茶艺手法，手不知被开水烫过多少次，皮不知脱了多少层。经过艰苦的训练，两名礼仪小姐圆满地完成了表演任务，得到了温家宝总理和其他国家政府首脑的高度赞许。

　　“文化、诚信和创新，缺一不可”

　　从商十余载，蔡家雄最大的体会就是：文化、诚信和创新，三者缺一不可。

　　蔡家雄认为，尽管商人重利，但文化仍是商人的灵魂，文化对企业的发展必不可少，没有文化根基的商人只是赚钱的傀儡，事业绝无薪火相传的可能。“当年茶道组推广失利，是茶文化没推广好！”蔡家雄说，文化需要传承，审美有助于立德，就拿饮茶来说，自陆羽后，饮茶已不是简单意义上的解渴了，它已上升到了文化的高度。上到天子，下至普通百姓，无不以饮茶为雅事。古人说：“饮茶乃雅事，非客嘉不能同饮，非美景不能饮，器不洁不能饮，水不嘉不能饮，火候不到不能饮……”凡此种种，既是古人的饮茶之道，也是中国茶道的基本精神。“如果说改革开放早期成功的商人靠的是胆量，那么，现在的商人要成功，就要靠文化。”蔡家雄颇为感触地说。他经营茶叶就是立足于文化取胜，不仅开设培训班、编教材、出书，在电视上举办茶艺比赛、茶叶养生讲座、茶友会等，还把茶楼与书法、文人联系起来，茶店内悬挂名人书画，装修古香古色，让人在清静、温馨的氛围中，感受国饮带来的雅趣。

　　众所周知，商人如果没有人脉，是根本无法生存的。人脉如何建立？蔡家雄回答得非常干脆：“诚信！以诚信赢天下！”诚信不但是做人的基础，更是企业发展的基础。“正是因为讲诚信，使我渡过了一个又一个难关。”蔡家雄说。有一年年底，他的流动资金出现缺口，而此时，一批茶具又急需购进。看到他的难处，浙江一位茶具供应商主动提出：“只要你蔡家雄说一声，50万元以内的货任你进！”为什么会有这样的信任？蔡家雄说，靠的就是诚信。做事如做人，“君子坦荡荡，乐于助人不言报，受别人滴水之恩，自当涌泉相报，感恩做人，敬业做事，从大处着眼，从小处做起，这样才能逢天时，占地利，得人和，成大业！”良好的商业信用铸造了绿野茶业的成功。近年来，该企业多次被自治区、南宁市评为“诚信企业”、“重合同守信用单位”、“消费者信得过单位”等。

　　创新是事业得以延伸的关键。“而创新又是根基于文化的，如果你对既有的资源都未能消化，又谈何求变？”蔡家雄如是说。他认识到，要让茶文化发扬光大，个人的力量毕竟是微乎其微的，为此，他想到了与院校联手，“这样才能占领文化的制高点，才能让行业接纳自己，最终反过来影响行业，赢得话语权。”2003年，绿野茶业公司与广西职业技术学院联合举办的“广西常年茶艺师考证培训班”，至今已成功举办了五期，为广西茶业发展培养了数百名专业人才。2004年，该公司与南宁市工商联成功举办了“少儿茶艺培训班”。2005年至今，他带领南宁茶业商会与广西职业技术学院联合成功举办了五期“广西评茶员考证培训班”，2007年又与该院签约联办“绿野茶叶班”学历教育，学员毕业后全部到绿野公司工作。

　　“商人要有文化，不能光知道赚钱。经济的强大并不是真正的强大，文化不强大，就没有话语权。我们国家应该把传统文化中优秀的东西通过包装推向全世界。文化感染力强，讲话才有力，软实力才能与经济实力有机地结合起来。”谈到企业家如何理解“文化强国”，蔡家雄说：“学无止境。作为商人，要加强学习，提升自己，做一个高素质的国民，要以文化带动企业发展，还要关心国内外经济形势。人的素质提高了，才能明辨是非，才能把自己的事业做大做强。”

　　蔡家雄是这样想的，也是这样做的。2009年，他从广西大学商学院MBA工商管理专业毕业，获得在职研究生学历。

　　“做人要有感恩之心”

　　作为一名从平南农村走出来的成功企业家，2010年，蔡家雄在家乡开发的“大安天利和商业广场”项目开创了广西乡镇建筑领域的六项第一。该项目将成为平南县和大安镇的标志性建筑。

　　谈到为什么要回家乡投资时，蔡家雄深情地说：“做人要有感恩之心。我在平南长大，希望能为家乡多做一点贡献。像这样的乡镇项目，很多人不愿投资，因为投入大，风险大，回报慢。但是，历史上，广西西江沿线鼎鼎有名的‘一戎二乌三江口’三大重镇中的‘乌’，指的就是大乌，即大安。大安作为文化重镇，2008年被国家文化部命名为‘民间文艺之乡’，我开发大安商业广场，目的就是想把传统文化和时代新文化有机结合起来。项目是以地级市的标准来做的，比县城定位高，这不是简单的投资，而是为了提升大安的品位。这个项目进展顺利，说明地方党委、政府开明，招商引资工作卓有成效，对当地的行业发展也有促进作用。”蔡家雄表示，将继续加大投资力度，二期投资拟达5.6亿元。据记者了解，大安天利和商业广场项目建成后，每年将提供500万元税收。据不完全统计，2011年，该项目的税收达400万元。

　　蔡家雄总是尽最大的努力去帮助需要帮助的人。这些年来，他一直坚持在收购茶农茶叶时，每斤比市场价多给一两元，希望通过此举，能给茶农们一点实际的帮助。上渡镇上渡村的第一条水泥路，是蔡家雄捐款建成的；他长期资助5名学生的学费、生活费，至今已有近十年；汶川大地震发生后，他组织广西大学商学院MBA联合会成员捐款10多万元，组织南宁茶业商会会员企业捐款30多万元；2010年，他捐款在百色山区建设“家庭水柜”、参加“一千个母亲，一千个家庭”爱心公益活动；去年7月6日，蔡家雄在家乡大安镇建设的广西区内最大的县域商业广场封顶了，当天他决定捐款30万元资助“生态移民教育·天利和扬帆班”的学生们。据统计，从1998年至今，蔡家雄积极响应各级部门的号召，为“春蕾计划”、“汶川大地震”、“百色老区地头水柜扶贫项目”、“三江县商秀村公共卫生间及学校教学设备补充项目”等提供各种救助、援助款项，扶贫物品及资金价值达300多万元。

　　文化魅力无穷，成就一代儒商。目前，蔡家雄担任着南宁市政协常委、民建南宁市常委、南宁市工商联常委、南宁市总商会副会长、南宁茶业商会会长、广西中华民族文化促进会常务理事、广西茶叶学会副理事、广西区工商联执委、南宁市青年联合会副秘书长、南宁平南商会常务副会长、平南县政协常委、中国茶叶学会会员、中国茶叶流通协会会员等20多个社会职务。他的企业获奖无数，他自己也被誉为南宁市“标志性人物”、“广西茶业界领头羊”、“平南商界杰出代表”、“广西地产界新秀”……