茶叶店营销实惠战蔓延 买茶礼品流行“搭配组合”

　　元旦、春节将至，为迎双节，本周开始各茶店营销攻略已经正式引爆。茶礼被摆上了店内的醒目位置；买赠活动、新品品鉴等活动信息被醒目地粘贴在茶店的橱窗上；虽然只是作为配角，但是五花八门的年货也登堂入室进入了茶叶店……

　　“实惠战”蔓延茶市

　　茶客小李最近为买茶显得很纠结。从省外来泉州打工的小李，每年返乡都会受亲戚朋友的委托买点茶带回去。为了图实惠，小李多会货比三家。今年，大大小小的茶店都在做活动，为了寻找所谓的“高性价比”，可是愁煞了小李。他说，茶店做活动的时候买茶，肯定比平时划算，今年春节，这么多茶店都在做活动，还真是难以抉择！

　　记者走访了解，为了抓住春节这一销售高峰期，各企业都不遗余力，优惠活动从本周开始“全线爆发”。买赠活动，成为商家吸引消费者的最主要方式。据商家介绍，为了维持店内产品价格稳定，在节假日通常不做打折活动，只是做一些买赠活动。记者发现，除了买茶送消费券、茶配套产品、小礼品之外，部分有办理储值卡的茶店，还推出储值满一定金额返现的活动。业内人士认为，今年，茶市竞争激烈，大部分茶企都打起了“实惠战”，买茶送消费券、储值返现这样的活动，实质上就是商家的让利行动。

　　“搭配卖”成流行活动

　　 铁观音、红茶、岩茶仍然是茶市的三大当家“花旦”，也是商家春节热推的产品。闽南乌龙茶——铁观音，一年四季都可饮用，清香、浓香两种口感都大受追捧。据商家介绍，今年浓香铁观音的销量有了不小的提升。红茶经过全发酵，养胃护胃功效明显，在这个寒冷的季节，也深受茶客的欢迎，金骏眉、银骏眉、正山小种最受商家的重视；闽北乌龙茶——岩茶，“岩骨花香”也深得茶客的欢心，成为春节礼茶市场的重要组成部分。经营永春佛手的企业相对较少，但春节期间的销量也很可观，据闽南茶道相关负责人介绍，永春佛手黄酮类物质为所有乌龙茶中含量最高，具有降血压血脂等保健功效，日益受到茶客的青睐。

　　为了实现消费者一站式购茶的需求，“搭配卖”成为众多茶企的重要营销方式。有的企业将企业经营的经典产品搭配销售，满足消费者多样化的口感需求，例如八马茶业的网上商城不仅推出了精选特惠产品，还针对不同的送礼对象，推出了礼茶套餐，将多种茶产品组合销售；有的企业将茶点与茶叶搭配销售，例如闽南茶道将茶与百年老字号源和堂的蜜饯搭配销售，打造成最具闽南特色的春节伴手礼；有的企业甚至把年货引进茶叶店，消费者既可直接购买年货，也可在买茶时获赠年货……业内人士表示，接下来的一个月时间内，茶界迎“龙年”将成为一道亮丽的风景线，消费者将迎来买茶的好时机。