安溪茶业“嫡系部队”异军突起

　　俗话说“打虎亲兄弟,上阵父子兵”，在我县80多万涉茶行业的人员中，父子、兄弟、夫妻、亲戚并肩作战的现象随处可见。“茶缘一家亲”，如今，许多外地媳妇、外地女婿与安溪人缔结良缘后纷纷踏入茶行业，成为异军突起的“嫡系部队”。外来“军团”融入茶香世界

　　2011年10月，正值安溪铁观音秋茶上市之际，感德镇一场汇聚全镇制茶能手的茶叶初制大赛火热上演，由外地媳妇们组成的“外来军团”在比赛中大放异彩。

　　来自江西瑞金的谢美莲在老家从来不知道制茶是怎么回事，在与感德镇槐东村小伙子陈秋水结婚后，她目睹了茶叶给家庭带来的巨大变化。心疼丈夫制茶辛苦的谢美莲开始给丈夫打打下手，采青、晒青，慢慢地，她了解了整个茶叶的制作流程。通过丈夫的亲手传授，和邻里虚心学习制茶技艺，勤快的谢美莲渐渐成了一个能独挡一面的女制茶师。“我做的茶也能卖到700多元呢。”谢美莲自豪地说。

　　外来媳妇挑大梁，外来女婿成传人。在长坑文坪村，来自四川的小伙子陈良宇忠厚老实、努力学习铁观音制作技艺，终于与安溪姑娘喜结良缘。老丈人王清全也把自己掌握的制茶技艺全部传授给了这个外地小伙子。“是铁观音让我在安溪找到了真爱，成立了家庭。我打心底感谢铁观音，感谢安溪。”小陈用地道的闽南话对记者说。

　　如今在安溪，像谢美莲、陈良宇这样的外地媳妇、外地女婿有很多。他们用自己勤劳的双手包揉着一片片飘香的铁观音，渐渐把心融入到这茶香世界里。

　　产地优势量身订造专属茶

　　“在安溪，我们有很多茶农亲戚，善于做出质优的“私家茶”，这样我们就可以为客户量身订造专属茶”。来自漳州龙海的蔡朝茗经营着厦门茗艇贸易公司，经营游艇业务。娶了安溪太太后，夫妇俩在游艇俱乐部设了个柜台卖茶。“玩游艇的大都是身家上亿的富豪，一年买上几十万元茶不成问题。”

　　成为安溪人的亲戚，蔡朝茗认为自己拥有了丰厚的资源。依托安溪这个“大后方”，厦门茗艇贸易公司拥有感德、龙涓两个生态茶叶基地。质量优、产量稳定的货源让他在商场得心应手。

　　小黄是翔安人，太太是安溪人，夫妇俩开了茶店，因为有产地优势，能以实在价格供应客户，客户源源不断。小黄的父亲刚退休，也跟着儿子前来观摩斗茶。他说，退休后有时间也可学学做茶，帮帮儿子儿媳妇。

　　“安溪几乎家家户户涉茶，与安溪人成为一家后，想不卖茶都难。”在茶市场竞争日益激烈的今天，像蔡朝茗和小黄这样拥有产地优势资源，无异在市场中占得先机。不少茶商笑称，做生意娶个安溪老婆很重要，生意场上更是要“全家总动员”，家族老老小小“组团”上阵，生意才能做大做强。

　　“嫡系部队”缔造营销传奇

　　“乡里的茶商培训让我知道了如何诚信经营、开拓市场。”来自贵州平阳的罗文成告诉记者，他五年来前来到蓝田乡，并在这里娶妻生子。在乡邻和家人的支持下，他开始经营茶叶。但茶叶知识的匮乏和对市场营销经验不足，让他感到力不从心。蓝田乡举行的茶商培训无疑给罗文成指明了道路。

　　罗文成还告诉记者，除了乡里举办的培训，一些在外打拼多年，经验丰富的本地茶商也经常到他的茶店来“传经送宝”。

　　县茶叶总公司相关负责人告诉记者，我县开展“茶业万人培训工程”以来，不少外地茶商接受系统化、专业化培训，大大提高经营服务水平。除此之外，中国茶都及各乡镇专业茶叶市场还通过加强市场服务指导、提供各种优惠措施助力外地茶商迅速成长。

　　婚联安溪人，不卖茶都难。当下，在茶叶市场竞争日趋激烈的背景下，安溪茶商及其“嫡系部队”奋力开疆拓土，缔造出一个个营销传奇。