个性灵魂是打造茶叶品牌的关键环节

　　著名的品牌一定具有个性灵魂。个性灵魂是品牌的核心价值，只有彰显个性，品牌才有竞争力。因为商场如战场，竞争很激烈，商战的四大法则是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。有了个性灵魂，才能确立自己在竞争中的地位是“人无我有”或“人有我优”。没有个性的品牌，必然陷入同质化竞争，其结果不得不走“人优我廉”被迫降价竞争之路，最终“人廉我转”，被淘汰出局。

　　在彰显个性灵魂方面，“王老吉”是很成功的案例。王老吉原本是清代郎中王泽邦开发的一款清凉饮料，但是一百多年以来只在广东街头巷尾的凉茶铺中销售。羊城药业收购这个品牌后，也一直卖得不温不火，原因在于其品牌最初的广告主题词是“健康家庭，永远相伴”。这看起来不错，但是仔细分析便会发现它毫无个性。“健康家庭，永远相伴”这个广告可以用于任何一种食品、饮料甚至家具和被褥。后来请高人重新定位后推出新的广告主题词：“怕上火，喝王老吉”。这样，王老吉便以其“人无我有”的独特个性从各种饮料中脱颖而出。因为无论是娃哈哈，还是百事可乐、可口可乐；无论是矿泉水，瓶装茶还是果汁，都不具备降火的功效，而中国百姓多数人都怕上火，所以王老吉彰显个性后销售额不断飙升。2002年1.8亿元，2003年6亿元，2004年14.3亿元，2007年跃升到90亿元，2008年高达120亿元。

　　饮料是这样，茶也是这样。试看当今有影响力的茶叶品牌，无一例外都是依靠彰显个性而异军突起的。

　　普洱茶，靠的是打出“越陈越香”的口号，把普洱茶与法国葡萄酒相提并论，称为“可以喝的古董”，从而引起了社会的关注，引发了一场收藏普洱茶热潮，尽管一度失控，造成了普洱茶价集体“大跳水”，但是，当普洱茶回归理性消费后，耐储存的个性仍是它与各大茶类竞争的法宝。

　　十年前浙江的安吉白茶名不见经传，它的走红，靠的是彰显两大特性。其一是富含茶氨酸，而茶氨酸有助于人体的脂肪代谢，有美容养颜的功效；其二是宋徽宗在《大观茶论》中对这特殊的绿茶赞赏有加，认可了它的口感。

　　近几年，贵州凤冈锌硒有机茶成了引领绿茶保健新潮流的珍饮。因为锌是“生命的火花”，是“夫妻和谐素”，是人体酶所不可缺乏的微量元素；而硒是“月光元素”，“抗癌之王”、“长寿之星”。常喝凤冈锌硒有机茶，能保持青春活力，使人延年益寿。

　　当前，金花茯砖茶黑茶成了都市权贵们的新宠，这是因为金花茯砖黑茶中的“金花”是益生菌——冠突散囊菌在茯砖中大量繁殖的产物。常喝金花茯砖茶对防治富贵病很有帮助，特别是对降血脂有显效。

　　再如湖南茶科所正在打造的新品牌“黄金茶”，所彰显的是黄金茶的“四高”特性：茶氨酸含量高，茶多酚含量高、叶绿素含量高、香气高。

　　世界茶王立顿也越来越重视在开发新产品时，突出每一款新产品的个性灵魂。如立顿奶茶（活力、美味、天然）、立顿巧克力热吻茶（融入纯正巧克力，更加香浓，丝般柔滑）等等。

　　因此可见，彰显产品的个性灵魂，是打造品牌的关键环节。