如何应对“广告宣传”这股浪

　　如何应对“广告宣传”这股浪

　　传媒是一股巨浪，这股浪伴随着时代的进步而越滚越大，它的覆盖率几乎浸没了各行各业，就连素来极少在“海边观浪”的茶业，也“弄湿了”衣角。但是依结果看来，不是所有人面对“溅上浪花”的湿衣服都喜笑颜开，而真正解颐的人更是少之又少。

　　先说说因“浪”而惠的茶企。八马茶业、川和茶业和华祥苑这三家有个共同点：他们都在各大户外广告、高端杂志、主流报刊和电视媒体上广泛宣传，还相约知名演员。八马牵手许晴，川和相邀胡静，华祥苑联合李冰冰，给自己的产品精心装扮，可谓锦上添花，其效应自不必说。但与此同时，却有不喜欢“海浪味”的商家，一提到给茶叶做广告，除了摇头，就是叹气，纷纷表示自己“试浪”的懊悔之心，原因在于实际回报远远低于内心的期望值。面对这一个种子里的两根苗，我们不禁思考事究其源。

　　下面我们客观地讲讲为茶做广告的利处。其一，塑造了品牌，扩大了认知。这个不难理解，好比说你创造了一样东西，唯有把自己的成果告诉其他人，才能提升这个产品的名气。而茶商如何让群众知道自家的茶呢，那就得借助广告。在这个恣意自我推销的时代，如果一个茶商指望通过人们口头相传，或人力推销，那注定是失败的命运。

　　其二，激发群众的购买欲，扩大茶叶销量。这也可以说是最终目的。当你的品牌广为人知了，那么群众就会想也许你家的茶叶真的值得一品，自然而然，买的人便增加了。

　　其三，激活了茶叶市场，从而激活茶行业。每家茶企都想扩大销路，市场竞争愈演愈烈，每一个加热的水分子让整个儿茶市沸腾。试问如果一个行业有了兴旺的市场，那么这个行业怎么可能不火呢？

　　当然，客观优处过于理想，不一定完全适用于现实状况，不然怎会有“恶浪者”和胆战心惊的“畏水者”呢？他们不愿去做广告，恐怕是因为广告消耗太大却收效甚微。除去广告的片面性外，这其中也有商家自己的原因，而大部分是缘于广告设计的问题。做广告不是简单地拿着喇叭推销、喊口号，而是要量体裁衣，依据自身情况来设计。如何扬长避短，怎样突出主题，茶商们在做广告前，在这两点上一定要做足功课。不然把责任全部赖在“广告没用”上，未免太冤枉了广告，毕竟还有很多因其获利的企业。

　　在此，有一点要提醒商家的是，千万提防“广告后遗症”，尤其是那些借着广告大获成功的商家。很多茶商因品尝到广告带来的甜头，再加之市场需求量增大，便把大部分精力用在宣传手段和提高产量上，至于产品质量不免难以给予足够的关注，便产生了“名气提高，质量下降，最终又毁了名声”的悲剧，这种情况各行各业都屡见不鲜。

　　综上所述，再针对于开篇文题，笔者愿给广大茶企提供一些建议：

　　对于广告，不要盲目跟风，也不要听信他言，一定要结合自家实际情况，采取合适的策略，最适合自己的才是最好的；如若决定制作广告，那么“预习”一定很重要，因为这关乎你如何“把课上好”，并且达到最好的效果，不要白白交了“学费”；无论广告花样如何多变，产品质量才是可持续发展的关键因素，否则本末倒置，自己砸了自己辛苦宣传的品牌，实在划不来。（冯斯正）