罗世群：茶叶“能人经济”的转型之路

 在云南茶叶重镇勐库，许多人可能不知道罗世群是谁，但“坝子王”无人不知，无人不晓。“坝子王”罗世群一年能卖1000多万元的坝区茶叶，再加上帮其他厂家收茶，他初制加工的勐库坝子毛茶做的最多，“坝子王”美誉实至名归，舍我其谁。可这个大能人为什么要玩起转型呢？

解读“能人经济”

勐库这个茶区，跟云南许多闭塞的茶区不太一样，历史上就有做茶卖茶的传统，解放前勐库的汉族马帮就把“勐库十八寨”的茶叶驮到临沧博尚街、云县、耿马、下关去交易，甚至运到缅甸的麻栗坝（果敢）、腊戌以求卖个更高的价钱。勐库茶随着外地前来的客商、本土的马帮而声名远播，不但勐库茶好卖，连勐库的茶籽也成了炙手可热的香饽饽，被云南省许多地方引种，这为勐库大叶种解放后成为云南普洱茶的代表茶种、国家级的良种奠定了基础。

勐库的发展史很大程度上是一部茶叶经济发展史，历代做茶能人辈出。1950年，勐库解放了，东半山、西半山各个寨子的种茶大户与经商好手，怕被划为地主，纷纷逃亡缅甸，有的辗转到了台湾，留下来的被当成黑五类分子对待。施行了几十年的统购统销政策之后，茶叶在1984年作为二类物资放开市场，勐库茶叶又迎来了新的春天。勐库人从茶叶小商贩做起，事业越做越大，撑起了勐库茶的新天地。90年代末期到21世纪初期，是国营茶厂退位，民营茶叶经济崛起的年代，以戎加升为代表的勐库做茶能人登上了历史舞台，宣告了勐库茶进入了“能人经济”时代。2006年，作为勐库镇赫赫有名的跑运输的能人，罗世群选择了育苗工作，赚了几十万元后正式投身茶叶行业，以专营勐库坝子的原料而赢得了“坝子王”之美名。勐库“能人经济”呈现了八仙过海，各显其能的热闹景象。

在国营体制解体，民营经济兴起的年代，我们发现了“能人”们活跃的身影。但“能人”在很大程度上出身草根阶层，在现代工商文明的道路上他们很难走得更远，当他们的事业做到一定程度，就往往会面临天花板，要突破的话除了引进现代企业管理制度与文化之外，别无他途。

考之八九十年代成长起来的农村能人，其出身大都是在外面当过兵，跑过运输，读过高中，而且读书的时候非常调皮捣蛋。能人往往是创业的带头大哥，尤其需要见识与胆识，当过兵与司机的，读过高中的，调皮捣蛋的，都是天生做能人的“好料”。因为他们要么有文化上的见识，要么有在外面闯荡的见识，都是敢拼敢闯，不墨守成规的人，所以这种人在竞争不太激烈的年代容易成功。在遍地都是机会的年代赌一把、豁出去拼搏一把往往能获得成功。但到了今天各行各业日臻成熟，对专业知识与团队的协同能力要求越来越高，先天不足的能人，光靠后天的胆识与见识以及善于编织人脉关系，很难走得更远。所以，我们发现，过去的做茶能人，许多昔日的农民企业家，要不是抱残守缺不思进取，要不将企业交给下一代或者职业经理人打理。时代已经变了，拥有扎实文化功底与新思维的新生代茶商已经在强势崛起，老一代的茶叶“能人经济”就像过去的国营茶厂一样迅速沦为明日黄花。

当然，我不是说能人经济在当前社会没有前途，恰恰相反，能人只要能正视自己的局限，有所为，有所不为，通过修炼弥补自己的短板，或者通过跟拥有新思想、新做法的新生代茶商合作，也会创造全新的奇迹，焕发人生的第二春。罗世群就是这样一位能主动迎合时代的需要，适时升级自己的茶业能人，并不固守“坝子王”的荣誉，而是积极参与云南新锐茶企古农茶业的事业，成为一名古农人，倾力打造勐库著名山头茶——小户赛品牌。他通过跟古农茶业的深度合作，已经由一个大宗毛料供应商转型为古纯标杆品牌的一位缔造者。由“坝子王”到“山头王”，罗世群不再是一个人在战斗，他成为古农茶业插在勐库的一面大旗，与古农掌门人岩文一起带领现代化的专业运作团队，意欲开启勐库茶的新春天……

赌出来的“运输大队长”

出生于1973年的罗世群，就是一位读书的时候调皮捣蛋，读过高中，跑过运输，极有胆识，靠苦干发家的能人。

他1993年高中毕业后从挑沙灰干苦力开始，养过猪，学过修理技术，觉得没有前途，就第一次发扬了自己胆子大，敢赌敢拼的精神，让父亲帮他贷了两万元，加上借亲戚朋友几千元，买了一张带拖斗的大型拖拉机开，去跑运输。在那个年代3万元对一个普通家庭是个天文数字，但是罗世群认定了跑运输有前途，他就敢冒着倾家荡产的风险也要举债买车。就这样，他从一张拖拉机开始了为期十多年的“运输大队长”生涯。这期间，他又做了一个把家庭逼上绝境的决定，借了6万元的民间高利贷，加上自己所有的积蓄买了一张解放牌二手车拉白糖。由于是二手破车，车子三天两头修，加上车子的吨位小，糖厂更愿意找大吨位的车来拉，使得他很难找到货源。要不是一位在勐库当时茶叶生意做得最大的老板帮他一把，将茶厂的货物基本上都交给他拉，不然他这个新组建没几年的小家庭很可能被高利贷逼得破产。

在讲述他的人生故事的时候，他不断的说当时没办法，只有去赌一把，去拼了。是的，他就像大多数能人一样出身很低微，没有家庭背景，毕业来到社会上样样要靠自己打拼。他从小在勐库华侨农场长大，父亲在农场机务队上班，是勐库有名的电焊高手。而母亲帮农场养猪。父亲工作太忙，母亲身体不好，他每天放学回来，要帮忙打猪草，要伺候那十多头猪，还要上山挑柴。高中毕业后，有背景的同学都分到电站、茶厂、纸厂等单位，有一份让人羡慕的工作；或者跟着父母开拖拉机，做生意，都有一份令人尊敬的事业，而他一无所有，只有从搅拌沙灰，挑砖做起，一天要忙12个小时，工钱才5元一天，遇到下雨停工老板是不发工钱的。因此，他只有靠自己去苦钱，去赌项目，去举债发展。从投资养猪开始，他就走向了拼搏人生。养猪虽然收入可以，但觉得不是一个有出息的事。于是，他把目光瞄向了九十年代农村非常风光的职业——跑运输。买车没有钱怎么办，他借钱，甚至不惜借高利贷，以排除万难的精神开启自己人生的那个梦想。开车是那个年代大家羡慕的职业，但又有多少人知道货车司机背后的那些心酸故事与辛劳付出。没有货源，自然是混不下去，有了货物拉，那完全是用身体在玩命，用身体的严重透支来换钱。

“当时茶叶生意不好做，经常要靠偷漏农业特产税赚钱，很多时候老板不押车的话就靠司机去摆平关系。所以，茶叶老板都找熟悉的司机运茶。那时开车，要能吃苦，经常凌晨四五点出发，因为小黑江检查站（查税票的）工作人员这个时候比较困乏，好过卡。晚上十二点装茶叶，然后等到四五点过卡。晚上熬夜，肠胃燥热，吃不了干的糕点，只有饿肚子。有时老板才下了货，又让接着拉货，几天几夜要忙。开税票有效期三天，那我们就多跑一趟，赚一两万元的税钱。当时做茶叶不赚钱，就在税上打主意。如果被抓住，要罚三到五万元。”罗世群这样说起当年当“运输大队长”的艰辛。

“坝子王”的修炼之路

罗世群开车十多年的收获，就是把所有的债都还了，还在双江县城盖的第一个小区买了一套房子。由此可见，他起点太低，靠举债，靠透支身体来发展的模式，投资周期长，风险大，回报少，从1993年奋斗到2006年，才赚了一套房子。于是，他心不甘，想用这点辛苦积攒下来的血汗钱，投资一个更大的事业，谋求超常规的发展。这次是他人生下的最大的一个赌注，立即赌来了他人生前所未有的辉煌，可以说他当时被天上掉下来的钱砸晕了，但立即他又因投资失败从幸福的顶点掉进人生冰河时代，背上50万元的债，成天被茶农追债，直到2011年他才还清债务，迎来了属于他的真正辉煌人生——“坝子王”。

2006年，普洱茶开始大热了，许多人在育茶苗卖，他也加入了育苗大军的行列，与别人作为一个谨慎的投资者只敢育一两亩不同的是，他把房子抵押了10万元，全部投来育苗，一共育了10亩茶苗。其他的人都说罗世群的脑子有病，疯掉了，他们中许多人担心罗世群的天量茶苗冲击市场，担心到时卖不掉，而不敢育苗，或者减少育苗面积。但这次罗世群的10万元茶苗豪赌赌对了，2007年的春天，普洱茶卖疯了，茶苗也因此供不应求，罗世群的10亩茶苗全部售罄，又找别人育的苗来卖，这样一下子净赚80万元。他此前赚的钱都是小钱，而且都是一小点一小点硬苦来的，而这次他被钱砸中了，中了头彩，人生第一次见了这么多钱，而且是撞大运得来的钱，那个高兴劲只能用欣喜若狂来形容。他想茶叶那么好卖，我干脆直接加工茶叶来卖，可以赚更大的钱。于是，他投资了十多万元，在勐库街边建了一个初制所，收茶农的鲜叶来加工茶叶。他的茶厂开工的时候，已经是2007年年中，普洱茶在走下坡路了。“赌徒”罗世群不管市场走向，拼命生产，到年底不但把全部身家压进去，还负债50万元，换来积压在仓库里无人问津的50吨毛茶。

他回忆2007年的做茶故事说道：“当时我不懂茶，又不懂生意，像一个赌徒去赌，很好笑。如果能回到过去，我不会再跳火坑。那时我精力旺盛，只埋头做茶，不关心市场。到了2007年下半年市场崩盘了，大家都不敢做了，而茶农对我说鲜叶可以赊，我就说只要你们敢赊我就敢做，这样我一直做到11月份没有鲜叶可收为止。年底一算账，回天无力，欠了50万元的外债。没有老板来收毛茶，才知道自己死得有多难看。老婆也不敢说我，因为我压力那么大，老岳母对她说，你要看好他，大起大落的，搞不好会疯掉。”?2008年，罗世群不知道要怎么做，看不到前途。茶农，赊他的鲜叶好赊，但要账就不客气了，一家差两三千元，差了上百家。雪上加霜的是，贱卖茶叶又被骗去五六十万元的货，只收了1万元的订金。他就用这1万元来周转做毛茶，市场太低迷，做了一年，付了工人工资，一分钱都没赚。

谈起往事，他不堪回首：“到了年底来要账的，一次约好来了20多个，我在楼上看到了，脑袋都大了。只好低声下气，不断说好话道歉，让别人给时间。那时过的不是人的生活，想起来挺辛酸，一辈子也忘不了。有个茶农要不到钱，看到我女儿在上小学的路上买早点吃，他指着我女儿的脸说，你爸爸欠我那么多钱，你还来买早点吃，回去告诉你爹，让他还钱。我女儿回来哭着说，他们要账要到学校了，我书都读不成了。在加工茶叶的时候，有个老女人到厂里哭，说我欠了钱她活不下去了。债主们还跑到我老婆单位要，同事与领导怎么看她？那两年我没有一点自尊……”

做茶赚不了钱，债主逼得凶，罗世群只有卖掉双江县城的房子先偿还部分债务，但还背了30万元的债。那几年茶叶市场太差，做茶不找钱，负债累累的罗世群郁闷到了极点，整天借酒浇愁，找不到出路。转机出现在2010年7月，一位茶叶生意做得很大的老大姐找上门来，委托他加工绿茶，要求一天做一吨，虽然利润很薄，但量大，这样一来就把罗世群陷入恶性循环的茶厂盘活了。那一年他整整为老大姐加工了100吨绿茶，在勐库做出了名气，前来找他加工茶叶的人越来越多。他又恢复了做茶的信心，到了2011年，他终于把债务全部还清，开始赚的钱越来越多。

在大家纷纷投身古纯事业，做勐库的冰岛、坝糯等山头茶之时，他一直做的是勐库坝子里产的茶。这些茶大都是七八十年代以后种的台地茶，卖不起价，但量大。之所以选择做坝子茶，可能跟他出身勐库华侨农场有关，这个农场以种粮食和茶叶为主，是勐库坝子茶的主产区。靠山吃山，靠水吃水，他曾经是农场人，就收起了农场的鲜叶，以及当地老百姓的鲜叶做起了坝子茶。勐库的坝子茶，在他看来只要不打农药与化肥，按照生态茶园方式来管理，也可以产好茶。而且坝子茶产量大，价格低，是做大众茶的优质原料。每年各大茶厂要收大量的坝子茶，拿去拼配，作为经典的常规产品出售，深受市场欢迎。

罗世群吃苦耐劳，狠抓茶叶质量，重合同守信誉，赢得了越来越多的厂家的信赖，大家纷纷委托他加工或者收原料，大品牌茶厂也慕名而来，放心地将一年几百吨的勐库毛料供应大单交付他来完成，他也从一个负债累累的，看不到希望，苟延残喘的初制所老板，盖起了高规格的精制厂,修炼成为赫赫有名的勐库“坝子王”。

转型“古农人”，开启小户赛的春天? ?认识罗世群是在去年12月份，冬日暖阳下我们启动了邦东茶深度采访活动，顺道去勐库拜访了邦马大雪山三千年的野生茶祖茶仙，领我们去的人就是罗世群。古农茶业掌门人岩文早在昆明的时候就跟我提起自己在勐库有个叫“坝子王”的强大合作伙伴。古农茶业沿着澜沧江中下游流域进行战略布局，打造邦东、勐库、版纳三大全程不落地、全手工做茶的古茶标杆基地。古农打造古纯基地采取的是本土化策略，跟当地的做茶能人合作，深度整合当地优质茶叶资源，并结合古农先进的制茶技术与经营理念来打造引领时代潮流的精品茶叶基地。他自豪地说，你知道吗，在勐库我们是跟“坝子王”合作，主推“赛冰岛”小户赛茶。

小户赛是勐库种茶最早，古茶树最多的一个寨子，上万棵古树的庞大数量远不是冰岛老寨那几百棵古茶树所能比的，而且小户赛茶的整体品质并不比冰岛茶逊色，在口感的厚重方面甚至还超过冰岛。冰岛茶与小户赛茶都是勐库茶的优秀代表，“赛冰岛”小户赛也不是赛过冰岛之义，而是在冰岛茶面前赛出自己的风采与特点，让更多的人认识到“勐库十八寨，寨寨有好茶”，别只把目光盯向冰岛，让冰岛茶“鸭梨”山大。岩文认为，一花独放不是春，勐库作为一个茶区的整体崛起，需要再打造冰岛茶之外的热点。新近崛起的小户赛茶，与冰岛茶如同勐库茶业腾飞的双翼，将带动勐库茶走向更加辉煌的未来！

古农茶业早在2012年就深入勐库西半山打造小户赛发烧级茶品，其选择的合作对象就是罗世群先生。岩文说，自己敢去掌控小户赛的古树茶资源，靠的就是这个“坝子王”在当地的巨大能耐。

而做得风生水起的罗世群为什么要跟古农合作呢？合作的缘起竟然是一条狗。2011年，罗世群遇到一位奇怪的客户，只打过一次交道，连茶样都没有看到，价钱是多少都没有谈，就往他的账户里打了5万元，说是要帮朋友订点茶。过了几天这位“奇葩”客户来到了勐库问他，勐库除了冰岛还有哪个寨子的茶有代表性。罗世群推介了小户赛，并带这个客户——古农茶业掌门人岩文去小户赛考察。返程时，岩文开车不小心压死了一条小狗。罗世群说，岩文处理压狗事件感动了他，从一件小事上可以看出一个人的为人，“他塞给我钱，要我去道歉。我说在农村压死一条狗没什么，不用道歉。但他硬要去道歉。在车上，我就想这个人为人很不错。我就约他吃饭，邀了几个好友作陪，边吃边聊。我主动提出一起合作做事。但我老婆很反感，说才过上好日子，你又乱了。其实她说得很对，我跟王总才认识，合作风险大。但她又一次拗不过我，我就开始了跟古农茶业岩总的深度合作之路。”

作为能人的罗世群，其事业已经有深厚的基础，用他的话来说，如果自己为的是钱，只要服务好各大茶厂就够了，我帮各大茶厂多收点茶，大钱不就赚来了吗。选择跟古农这样的特色小品牌合作，也会赚钱，但要操心费神，而且现在做的许多事都是战略布局，都是投入式的，而回报周期比较长，不像跟大茶厂合作可以赚轻快钱。他选择古农为的是一份人生终极事业。

提起自己做茶以来的心路历程，他说：“我一路走来，遇到许多贵人，给我帮助很大，可能是客户信任我吧。我以前性格很烦躁，做茶叶以外的其他事是很危险。做茶心静了，不再像以前那样赌博式胡闹。现在赚钱不是主要的，而是想静静做点自己喜欢的事，就这样走过一生。我跟岩总挺投缘的。他每次来看我，给我带点老曼峨、刮风寨、老班章给我。他非常有人格魅力，做事的格局很大，为了做出心目中的极品古树茶，他深入茶山亲自做茶，刻苦钻研制茶技艺，吃了平常人不敢想象的大苦。而且，他对茶文化与品牌营销有着极深刻的理解，这是我所欠缺的。我是从内心敬佩他，愿意像关羽追随刘备那样追随他……”

都是爱茶的人，都是至性纯真的人，都是在追寻着人生的一份事业，所以他们相遇了，相知了，一起相约开启古农茶业的勐库春天。这是属于“古农人”的勐库春天，一群坚守信仰打造精神家园的真茶人的春天！