深挖CCTV普洱茶2014价格暴跌：挤出水分，方知谁在裸泳

7月5日20:50，CCTV2报道《关注普洱茶价格暴跌》，从4方面讲述了普洱茶价格暴跌现象及原因：普洱茶再坐“过山车”继暴涨之后大跌；外围资金大量入市，普洱茶再遭爆炒；有茶商当年炒茶很受伤，如今拒绝再跟风；普洱茶中介撮合生意赚差价，价格走低生意火。（详情可看回昨天茶资讯所作的报道《CCTV2报道：关注普洱茶价格暴跌》。）

压倒“大象”的最后一片茶叶

普洱茶之所以大跌是有暴涨作铺垫，在今年4月CCTV2报道了普洱茶原料价格暴涨，名山古树茶受追捧。真是三个月河东，三个月河西。如今普洱茶再次备受关注，继暴涨后今年普洱茶暴跌接近50%。而07年普洱茶价格下跌更惊人，达到80%，从表面看此次暴跌现象似乎跟07年普洱茶崩盘有点类似。再加上CCTV2作了此次大幅度的报道，更会引起恐慌。茶泡泡曾经做了一篇茶界即将上演：压倒“大象”的最后一片茶叶，也引起了很大的反响。但试问，一个人会不会重复做同一件错事？除非是傻的。企业拥有完整的生产、仓储、团队建设、销售终端体系，是不容易被摧垮的。面对此次普洱茶暴跌，茶泡泡表示可以坦然面对。在泡沫严重的市场中，总有脚踏实地的企业在认真做茶。唯有一些投机取巧，没有具备完善的生产、终端销售体系的企业会在泡沫中一起破裂。如今泡沫正在破裂，正是挤掉水分进行时，看看谁在裸泳。

因此，茶泡泡表示此次普洱茶暴跌现象并不会再重复2007年崩盘现象，只是一次正常的市场回调。为何如此说？并不是茶泡泡怎么说市场就怎么发展，而是茶企们都在认真做茶，他们的一系列动作都与普洱茶市场紧紧靠在一起。茶泡泡也携手茶企致力打造高附加值品牌，扩大终端消费群体，更在茶博会期间发布了一系列的品牌文化建设等专题文章，更在深圳茶博会上观察到，众茶企不求“高富帅”，只想抢做“小苹果”。市场是否健康，跟茶企的生命唇齿相依，因此且看茶企们都做了些什么。

茶企接地气发展，远离市场泡沫

大益给大家的印象是更多的与炒作二字连在一起，而在经历07年崩盘后，似乎靠炒作而立的企业并不能走得长远。大益作为普洱茶企业的龙头老大，当然第一时间意识到问题的存在。唯有走近消费者，进入销售终端，才能立而远！

今年5月底大益启动2014“凤凰计划”，通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。计划将从商圈营销、专营店软硬件系统优化以及店长店员职业化队伍建设等多方面进行系统而持续地实施。此次商圈营销的开展就是要通过集团有组织的统一规划和引导，帮助授权专营店提升盈利能力，一方面促进客户的购买和消费，全面普及消费市场，另一方面加强客源的拓展与积累以达到培育和扩大消费人群从而全面提升专营店盈利能力的目标。大益7572、7262、7542常规茶品每年有满足于市场的出产量，以及大益最新推出的袋泡茶，以便捷时尚的方式吸引年轻客户群体，满足消费者市场，保证大益品鉴市场的良心发展。

大益如此接地气的“凤凰计划”，是用行动告诉大家唯有贴近消费群，才能长远发展！过度的炒作不仅不利于普洱茶市场的健康，更是不利于企业的发展，不能作为企业的立足之本！相信只有接近消费者，走终端消费市场，再加之普洱茶市场一定会存在的小炒，在如今低迷的市场里，终会拨开云雾见天日！

而勐乐山主打高性价比的茶品，远离炒作，以其优秀的品质成为茶友之宠。在广州茶博会上勐乐山展位更是人满爆棚，茶友们排起长队领茶品。试问，在消费者如此理性的今天，没有好的品质，又有谁愿意去抢呢？勐乐山用品质征服消费者，在源头把茶品质控制好，在渠道终端严防炒作，让真正爱茶的人都能喝上高品质的茶。如此接地气的企业，又怎么会成为空中泡沫呢？

体验营销征服消费者，做好茶人该做的事

岁月知味是东莞本土品牌，生于藏茶之都，长在浓郁的茶文化氛围下，其企业理念其中一句：“以岁月沉积，人生知味为理念”充分体现了茶所拥有的不只是一杯茶，还有沉积下来的文化传承。而且岁月知味自始至终坚持用“看得见的转化”征服了消费者，让客户群直观地感受纯正易武茶经过不同时间转化后的神奇魅力、感受回味绵延、口感醇厚，经过专业化仓储存放后的标准口感。茶泡泡上面说到，唯有认真做茶，以茶为本，才能走得健康长远。岁月知味秉承其“看得见的转化”，踏实做好茶人该做的事！

逃离茶叶炒作市场，发展专营店

2014年斗记茶业，逃离茶叶炒作市场，全面拓展渠道商发展门店，品牌导向由投资市场转向品鉴市场，紧跟体验营销时代步伐，培养良心的品饮市场。

陈升号更是厚积薄发，在老班章、南糯山、易武、那卡等著名山头拥有四个原料基地，有原料基地、制茶工艺、产品开发、渠道开拓、品牌营销等方面的完善发展体系，更针对价格规范体系，重塑终端渠道，培养忠实的客户群体。

众多新兴品牌百花齐放，齐齐落地终端品鉴消费市场

合和昌、润元昌、福元号、国皓等新兴品牌在品鉴市场竭尽全力，花高成本制作精而美的品鉴装派送给消费者，让消费者主动品饮最新茶品，从味蕾上直接感受茶滋味，体验茶品的品质。一位茶友“发哥”告诉茶泡泡记者，他从不喝茶到喝茶的原因就是现在大家都做品鉴市场，可以先拿品鉴装试饮，觉得不错再下手。一般1个月不够就能喝完一片，近年来在喝茶的消费上投入更大了。他认为企业做品鉴市场有利于消费者的选购，真正做到了走入消费群体。

“圈子营销”之道，增强品牌客户忠诚度

澜沧古茶、双陈走“圈子营销”之道，成立会员俱乐部，提供给力服务，包括茶品仓储服务、高端品鉴会资格、收藏与投资交流会资格等，针对客户不同需求精准营销，有力加强了客户对品牌的粘度，增强品牌客户的忠诚度，圈子营销，对体验营销市场健康发展功不可没。

崩盘？从何谈起！

在CCTV2报道的普洱茶价格暴跌中，有茶商表示，20%到30%的回落其实一个平均值，部分新茶暴跌甚至达到了50%。其实都是一些概念性比较强，市场上流通性又比较好的。大益的马饼，名山系列的易武为代表，还有新来的玉润天香，炒到两万多，一个炒到一万多，现在跌成几千。就马饼而言，从两万多跌到一万多，跌了就有50%。此次跌幅比较大的主要是大益、雨林、合和昌等知名品牌，而一些小品牌下跌的幅度并不大，一些不是很知名的茶基本没有被人炒高，价格基本没有跌落，比较理性。真正炒作的都是那些大厂的货。

相对07年崩盘现象，此次的暴跌还是有区别的。部分知名品牌价格暴跌与07年所有普洱茶品牌的下跌非常不同，此次乃是市场正常的价格回调，以上茶企们如此多的动作都是想告诉我们，自己关起门来做生意是没办法做成功的，要想尽办法贴近消费者。毕竟资本炒作只会令整个行业暴起暴落，非常不健康。

小编认为，此次的价格回调，是一次理性的市场行为，也是一次市场正常调整行为。趁此机会，可以看出谁在裸泳，以此为鉴，在未来更要筑好防火墙。未来普洱茶市场只会朝着更加健康的方向走。所以，崩盘？从何谈起！