五月份，普洱茶产品开始大量上市，而名山名寨茶也随着各路进山的人分散到了终端市场中，但一个奇怪的现象是，终端市场接手的人少之又少，很多茶商的产品都压在仓库中。早在二月份我就发过一篇文章《2014年普洱茶行业普洱茶是否能卖是关键》http://www.chaye52.com/puerchanews/hyxw/55017.html。在市场那么大量的库存下，再加上原料价格的上涨，以及文章中没提到的普洱茶客手里的普洱茶产品。2014年将成为普洱茶的清库元年。每个行业都一样，当成品库存积压得太多了，有必要找到一个出口清库存。

　　从前几年的服装行业来看，通过几年的清库存，现在很多大品牌的服装成品库已经变成了现金来应付市场的不动。什么是市场不动呢？我和茶城里的商家聊天，一位原料茶商说起：他从4月份到现在一直没卖出过一批茶，感觉市场死了一样，往年这个时间都快要去茶区补货了。我们也看见茶城的物流和快递每天都进进出出的啊，怎么市场会不动的呢？那是因为很多都是普洱茶市场中的“伪交易”的表象。

　　去年，茶商怕的是卖了产品的钱买不了原料。今年，茶商怕的是买了原料卖不了产品。为什么会出现这种状况呢？

　　去年，茶客怕的是花同样的钱买不了今年产品，所以赶紧买。今年，茶客怕的是库存里的茶喝不完怎么办？存坏了怎么办？

　　随着普洱市场的产量、存量越来越大，消费人群的数量的增长完全跟不上产存的增量。那么普洱茶存下去还有意思吗？不动的普洱茶市场该如何破局呢？

　　破局一：打破以击鼓传花式的伪交易

　　目前普洱茶市场上大多的交易是不真实的，玩的是零和游戏。虽然一些数据和小范围的伪交易能带动市场的积极性，但是这种趋势是有弊端的，很常见的就是产品流通不到真正的消费者手里，产品真正的功能没有被启用，普洱茶是茶，茶是用来喝的，所以普洱茶的真正功能也是用来喝，不管是自己喝，还是送人喝，不喝就不能体现出普洱茶作为茶的功能。

　　目前，有些普洱茶厂商已经开始重视这种伪交易，未来会更进一步的打击。

　　破局二：大力开发清库存的渠道和方法

　　目前的普洱茶销售渠道跟其他行业比起来还有很大的差距，方法也相对较单一效率低。想清库存的茶商也往往只能慢慢地等，等未知的茶商或者茶客接手。可能今年上半年普洱茶市场不动大家都感觉挺到下半年再说，下半年应该会是好卖些，其实按普洱茶的产存量来说，如果不尽快的找到有效的清库存的渠道和方法。那么明年后年估计要有部分人扛不住退出普洱茶行业。混乱的市场能发财，理性的市场能糊口，不动的市场则会关门的。

　　破局三：打破收藏升值的牢笼神话

　　当一个产品的附加价值超过产品的本身价值同时还有大量同质化的产品时，附加的价值就会被大量同质化的产品稀释市场和利润。普洱茶的收藏价值并不是普洱茶本身的价值，而是普洱茶的附加价值。而普洱茶中的附加价值不只有收藏升值这一项。所以，大家要跳出这一种神话式的牢笼。这样才能看见更广阔的普洱世界。如果把普洱世界比作一个球，那么普洱世界应该有很多条维度和经度。选择哪一条、哪几条维度或者经度，运作时交不交叉，那就是你自己的事情了。

　　普洱茶清库存时代即将来临，茶商你准备好了吗？茶客你也准备好了吗？