从近期冷清的芳村茶叶市场，细看市场博弈局面

这几天在芳村市场一走就是一天，走访好十家的的茶店，有几个想法分享：

一、场面明显冷清不少，稍次于07年的情形。10点钟本来已是成交的活跃时间，但还是稀少客商，无论是那一家，那一类都如此。总体上的茶叶市场的冷清情况会维持好一些时间。炒茶模式逐渐走向死胡同，新的经营模式呼唤诞生。分析：场面冷清，意味成交量下降。 原因大概有几方面：

1、总体经济进入转型调整期。经济缓慢走下，估计这是三五年内的常态。人们销费意欲下头低;

2、普洱生产到达又一个新高峰期，且库存量相当大，消耗速度跟不生产速度，加上长期普洱茶的出口乏力，自然进入新的调整期;

3、大益今年决心立足长期战略，扼制炒作，效果明显。茶搬家现象少了许多，芳村抄本集散地地位有所弱化。

二、雨林古茶坊为代表的古树茶店增长很快，场景貌似热闹。而且不少原来做大牌子的，大概有三、五十家都挂上了雨林的牌子。似乎来势汹汹，但看到只是虚象，问津者少，情况并不太好。从中看出商人的趋利“劣根性”。也看出在芳村生存这艰难度。

分析：不能不说雨林的成功运营，起码在品牌宣传的初期是成功的，后续如何还需持续的观察。由于初期宣传的效果，今年内茶山热、古树热的一个非常重要的原因之一，但这些热，无一不与炒联系在一起，如何让高企价格的古树茶让普罗茶友接受才是最大的考验，否则，还是小圈子内的左右手交换着。目前，初步看到了一些端倪——怎样到达普通消费者手中消耗掉?这才是最大的问题!

三、炒茶者现在非常心情低落，炒作意愿不强。看来茶老大大益动了真，效果也明显。价值回归开了好头，大益与古树这争还会延续一些时间，但大益依然是老大，掌控着市场，估计“争”不会太长，顶多明年秋，我个人判断，最快在2015年秋，古树价格回落是必然，回落幅度会比今年的价格的20-30%左右。拼配茶将会重新夺回热点。所以聪明的商人，大益经销商今年一定是最难过的，也是忠诚度的考验年。

分析：今年内古树炒作，在一定程度上动了大益的蛋糕。大益这十来年的风光，在某种程度上来说利益于一帮炒茶者的“功劳”。过去，由于炒作只会助长销售而无损于大益本身，大益便默许这种做法。但现在X林及古树群体企业也正是利用的这种手法挤压大益的市场空间，这叫老大如何容忍?再说，古树上，拼配自然下，从长远说，这必然影响今后的台地为主企业市场的空间，所反激也是必然的。而且古树茶有两个致使的弱点：高价和掺假!今年的茶叶商战必然非常精彩，不妨拭目以待!至于古树茶的走向，我个人认为，古树茶商各自为战的局面，又如何能战?古树茶的败局必定!

四、新茶继续坚挺，部分中生茶价格开始回落。新茶由于人工、CPI等因素，成本已经比两年前大幅上升，这是必然的。部分早年炒作过度的中生代茶开始回落，大概在20-30%左右，以大益为龙头开始回落，其他也开始跟进，也必然趋势。分析：新茶价格(台地拼配为基准)总体上升是必然的，只要算成本、品牌溢价、CPI，你就可以大概算出合理茶价是多少，而且会在稳定在这一基础上，今后也不会有太大的变化。而中生茶，由于大益的打压，部分炒作过火的产品一定会应下降，获利回吐，这是非常正常的现象。加上今年05、06年中生都要有相机出货的意欲，部分竞争力不强和炒作过度的产品下降也是必然的。