普洱茶行情：大益跌价后的沉思

    茶源网资讯：都说大益茶贵，都说买大益茶就是用来炒的。但是有哪个品牌像大益这样给普洱茶行业带来的贡献多，现在全行业都越来越疯狂的时候，又是大益最先站出来，最先冷静下来，寻找真正的消费者，而一个品牌的价值恰恰在于消费者对他的认可。

    普洱茶本来就是用来喝的，在真正喜欢喝它的同时又可以体会收藏升值带来的乐趣，这才是普洱茶带给我们的快乐，而不是像现在这样天天关注价格的升降，反而本末倒置。

    而且普洱茶就是不应该神秘化、复杂化，而是要透明化、简单化。如果未来有可能我们真的想建立一个普洱茶数据，把一款茶的来龙去脉都搞清楚，让普洱茶透明化、简单化。让真正的消费者喜欢上普洱茶，知道一款茶背后的故事。

    就像一个茶商朋友说的：“我从2008年开设大益专营真心讲句赚钱真的比不上经营小品牌多。而且哪个品牌敢象大益这样将供货给他们渠道的价格公之于众？大益的各级渠道价格是透明的。我之所以坚持大益茶是因为我认可这个品牌的文化价值和企业的核心理念，符合我作为-个茶人的所追求。”

    普洱暴涨，让很多人在2014年开始紧张。年初开始，很多人就在揣测这个行业什么时候走向崩盘，经历过2007风波的大佬会四处和老友交流消息，后进的茶商会经常赖在老江湖们的店面，期望能得到一星半点的情报。

    无疑，2014年是一个人心动荡的年份。

    大益跌了，谁亏？

    2014年初，大益开始跌了，一步一步跌，偶尔一个大跨步，仿佛在告诉所有人，包括商家、炒家、藏家，我们大益跌价了，还一直在跌，你们很多人都要亏本了。这一刻，很多人明白，崩盘是暂时不会，亏本却是板上钉钉的事。

    亏本，是商家最不愿意面对的事实。商，以利图存，为利奔走，没有利益，商人就没有其价值。但是，并不是所有商家都会亏本，起码，踏实做大益推广的经销商不会。

    整个过程中，最大被削弱的是中间环节及炒家所能获得的红利，他们的生存空间被极度压缩，以炒作为主要盈利手段的“不良”经销商也在被削弱范围内。

    渠道短暂受伤，但，于品牌本身，未必不是一件好事。起码，它的价格开始向价值靠拢，品牌价值开始回归。

    此时，消费者已经开始回归，劫后余生的渠道、终端必然走得更长久。


    只是，杀伐一些人来争夺利益易，聚拢人心却难，这是一个高水平的商业运作与人心把控的问题，不仅是利益，更需要有理念的共鸣。攘外必先安内，所争的“内”实际也是“外”，如何去“安”？

    如何“安”得漂亮？品牌价值最终表现为消费者的认可与消费。消费者是品牌构成的基础，也是品牌赖以生存与发展的依据。“寻找真正的消费者”，大益意识到了这一点，就必须为这一个目标清除障碍，坚定走向品牌健康发展之路。逼迫渠道做拆散销售，开发快销类茶品，搞品鉴推广活动，进行茶文化旅游，都是在为不断推广茶叶的真正消费与品牌价值提升做努力。

    这一个漫漫征程中，渠道作为连接生产与消费的通路，是能直接影响消费者的关键所在。但是，大益的渠道，能否再坚定不移地跟着大益集团走这一路？经年的渠道早就积累了足够的人脉与资源，为了短期利益形成“墙头草”特性已经显而易见，大益又能为之奈何？

    此时，良谋已定，猛将安在？？是把渠道绑上战车，还是杀伐定江山？

    忠诚何在？

    渠道和品牌之间其实是一种博弈，是选择哪个品牌作为终生事业的奋斗，亦或者纯粹为利益而奔走，于种种行为之下掩藏的不同动机，让整个市场似乎弥漫在朝秦暮楚的感慨之中。但实际上，理念、利益，都可以让一个人义无反顾，这并不能作为评价其品格优劣的依据。

    如果按照忠诚度的高低来甄别大益的经销商，可以肯定的说，大部分大益的经销商对于利益的忠诚度高于对品牌的忠诚度，而大益对于经销商也抱一种不信任感。其实每个品牌都有可能出现这种情况，这是一种再正常不过的现象。品牌股权并非渠道所有，利益分配不均，自然渠道有可能做出有损品牌的事情，此时，彼此甄选合作伙伴是一件非常重要的事。

    古语云，“君视臣如草芥，则臣视君如仇雠”，如果品牌本身不曾把渠道当成伙伴，而把互利共赢变成互相提防，那最好还是好聚好散。品牌如何与渠道合心同力，亦将成为我们之后的研讨方向之一。

    此时，不禁感慨，猛将虽有，奈何君臣不一心！

    杀伐四起

    要走品牌之路，过去的炒作是为了品牌本身价值的体现，但是过度炒作明显有损品牌运营的健康发展。只是，要挽回这场局面，似乎颇有难度，何况，诸将离心。但商人重利，喜欢大称分金银，可威之、诱之，且降低外围利润空间，把那些来“抢”大家钱财的炒家减少。

    何谓“威之”？以经销权逼迫渠道做实地消费，寻找真正的消费者。何谓“诱之”？让渠道意识到品牌成长后利润空间的可观。当然，经销体系里那些纯粹靠炒作而不做实地消费营销的，必杀伐之！

    只是，杀伐一些人来争夺利益易，聚拢人心却难，这是一个高水平的商业运作与人心把控的问题，不仅是利益，更需要有理念的共鸣。攘外必先安内，所争的“内”实际也是“外”，如何去“安”？如何“安”得漂亮？