做人 做茶

　　“随着普洱茶产业的兴起，消费者在选购时往往无所适从，再加上个别不法分子以次充好，更是把市场搞砸了。”何永春看得很远，“现在我引进这个‘身份证’技术，消费者可以现场或通过手机短信查询，了解这个茶叶的真伪。”此外，公司还拥有1万多亩的茶山，其中有178棵是千年野生乔木古茶树，保证了茶叶的品质和数量。

　　2007年，一个关于普洱茶的“现代马帮”故事在昆明和温州两地引起了反响。现在又从事起普洱茶生意的何永春也与此有关。

　　事情要从2005年年底说起。当时，云南省西双版纳州政府与北京亚视星空联合组成“马帮贡茶万里行组委会”，组成一支有99匹骡马、43人的马帮驮茶进京队伍，重新开辟一条“新茶马古道”，宣传云南普洱茶，并扯起一面“健康扶贫工程”的大旗。

　　2007年4月2日，驮茶马帮从茶马古道源头开始了“马帮贡茶万里行”。此次驮茶进京线路设定为由云南到广西、广东、福建、浙江、上海等沿海发达城市，改变了原来由云南到四川、陕西、山西、河北到北京的线路，因而称之为“新茶马古道”。

　　本来，马帮从西双版纳出发，经长途跋涉4000多公里进入温州后，再继续走2000多公里，到北京就可以完成计划了。没想到才走了三分之二路程的“新茶马古道”，就在温州止步不前了。

　　此时，远在昆明的何永春已经事业有成。1985年，他跟着一个表兄弟来到昆明，干起了木匠活。随后，他又被绍兴丝绸厂聘为在昆明的供销员，这为他日后进入服装行业奠定了基础。两年后，羽翼渐丰的何永春开始单干，并成立了现在的永春经贸公司，从事品牌服装销售。如今，何永春已拥有两家经贸公司，服装生意也是红红火火。这时，老家一个朋友的电话打破了他平静的生活。

　　“永春吗？你知不知道在温州有个什么‘现代马帮’，一群人赶着马、带着一批普洱茶，要从云南走到北京。现在到了温州，没钱了，只好把马和茶叶都卖掉。你有没有兴趣，过来看看？”

　　“马帮？茶叶？”起初，何永春并没有放在心上。但细心的他还是了解了一下这个事情。原来，在1月份，29名马夫带着99匹骡马进入温州境内后，由于“后方”补给不到位，马帮已是举步维艰。1月18日，马帮在无奈之下只好驻扎在温州市瓯海梧田南村一高速公路的高架桥下。春节临近，部分人带着55匹骡马回云南卖掉，剩下的人则带着44匹骡马一直住在高架桥下，等待有关人员来解决他们的工资问题。两个多月来，他们在高架桥下度过了春节、元宵等节日。最近几天，马帮成员开始贱卖他们的骡马，每匹以1000至4000元不等的价格卖掉，卖完马后，他们只有卖普洱茶。就在前几天，他们已卖掉了全部骡马。

　　身在昆明的何永春，自然知道普洱茶的价值所在。更何况，当时在全国各地，普洱茶热正在兴起，市场需求很大。“这个生意有得做。”此时的何永春开始认真思考起来。随后，他从昆明直飞温州，买下了1万多饼。

　　“货有了，下一步就是销售了。”已经彻底和普洱茶结缘的何永春想到了开专门的茶叶公司。考虑到昆明当地的市场已趋于饱和，2007年底，他在杭州成立了春锦贸易公司，并首次引进具有“身份证”的普洱茶。所谓“身份证”，是中国普洱茶认证中心在国内率先采用“RFID”技术开发的“RFID普洱茶追溯防伪信息管理系统”，每个产品上都会有一个电子标签。

　　商战经典案例

　　对于一次会议里，与会人员手中的拉杆箱、皮包等，可能大多数商家都没怎么留意，但何永春却看到了其中的商机——要是能让自己的产品成为一次大型会议的礼品，那对提升产品的知名度和美誉度绝对有帮助。

　　当时，何永春已经在昆明打开了市场，并取得多个知名品牌的总代理权，但他不满足于此，一直想着如何把自己的产业再做大做强。就在这个时候，云南省大人办公室的一位负责人找到了他，问他对做会议礼品感不感兴趣？“这个很好呀！”何永春当即答应了下来，并开始为省人大的一些会议做礼品。而就在刚刚过去的全国两会上，云南代表团代表所用的拉杆箱就是何永春的产品。

　　这样一来，在当地，每次开会就相当于何永春做了一个“广告”，不少人也开始认同：能为这样的代表团、会议等做服装、做箱包，那这个产品的质量肯定是过硬的。由此，何永春也打开了当地政府机关、企事业单位的团体业务。

　　人生感言

　　在云南，和茶打过交道的人都知道这么一句话：先做人、后做茶，做好人，做好茶。做人如此，做生意更是如此。

　　家乡寄语

　　台州的工艺品在全国都很有名气，云南则拥有丰富的木料资源，如果两地能在这个方面强强联手，共同推出高档木制工艺品，市场前景肯定不错。

　　何永春，1963年出生，黄岩城关人，云南省浙江商会副会长、云南省青年联合会常委。现为昆明永春经贸有限公司董事长、云南普利马维拉经贸有限公司董事长、杭州春锦贸易有限公司董事长。昆明公司主营服装，是华伦天奴·古柏和老人头在昆明的总代理；杭州公司主营云南普洱茶及茶膏，并设计制作各种礼盒包装。