普洱观察：芳村，中国普洱茶的华尔街

　　芳村，中国最大的普洱茶批发市场

　　中国普洱茶网讯：在许多普洱茶业内人士的微信里，芳村经常被称为“宇宙的中心”，可谓言辞夸张，但某种意义上代表了芳村在大家心目中的地位及情感。芳村是中国最大的普洱茶批发市场。芳村不是一条村，而是一个区，芳村茶叶批发市场也不是一个，而是由二十多个茶叶批发市场聚集在一起，上万家店家档口，庞大的从业人口组成，相当于内地的一个小城市。

　　芳村自南宋以来就是茶叶交易集散地，这里有一条村叫“茶滘”，古代做茶的人在此聚集居住，现在村民就是他们的子子孙孙。芳村能成为普洱茶的集散中心，是由广州这个批发之城的优越地理位置、便利的交通、广东是茶叶消费大省、港台最早喜欢普洱茶等诸多原因造成的。

　　如果说“普洱市”因古代的茶马古道的集散地而闻名，那么芳村就是现代茶马古道的集散中心。芳村市场的绝大部分档口都经营普洱茶，在芳村有庞大的普洱茶仓库，甚至仓库存茶过亿的商家都不在少数。市场向来有句古话：出处不如聚处，全国各地涌过来芳村批发普洱茶的人源源不绝，可以说只要关乎到普洱茶，几乎绕不过芳村：想深入认识普洱茶，必须到芳村；想寻找品牌做代理，必须到芳村；想以最低价格购买普洱茶，必须到芳村；想认识普洱茶行业人士，必须到芳村。

　　芳村，是现代普洱茶的华尔街

　　华尔街是纽约曼哈顿的一条街，美国乃至全球的金融中心，而芳村是现代普洱茶的华尔街。2007年进入芳村投身普洱茶中介交易，来自茶道仁心茶行的关辉先生，根据多年的从业经验，对芳村作为普洱茶的华尔街这一点深有体会，关先生向笔者介绍道：

　　首先，芳村是普洱茶大规模中介交易的地方，同时也是普洱茶制定价格的地方；其次芳村是可以进行普洱茶期货交易的地方，类似于金融行业的操作方法，普洱茶也可以做多做空，即使你手中没有一点茶，也可以通过先卖货做空来收到一大笔钱；最后，像华尔街一样，芳村每年都有许多通过做多或者做空赚到盘满钵满的案例，每年也有因为做空亏损导致丢铺而跑路的例子存在。

　　普洱茶走进芳村意味着可以成功流通

　　走进芳村是普洱茶品牌的共识。走进芳村，进村代表成功踏入一只脚。芳村是普洱茶的核心势力，是整个中国普洱茶的重心。你的普洱茶品牌能够进驻芳村并且被接受，就意味着你的普洱茶品牌已经被收藏圈所接受，意味着能够交易和流通。

　　如果说收藏是普洱茶在东莞能够体现的最大价值，那么流通是芳村的最核心价值体现。普洱茶的品牌有几千个甚至上万个，但是能够在芳村被流通交易的就只有寥寥少数的十来个品牌。在芳村拥有三十家以上的店铺经营的品牌有：大益、下关、雨林、福今、合和昌、今大福、润元昌、澜沧古茶、广隆等。其他绝大多数品牌还没有在芳村能够有30家以上的店铺并且被良好流通。

　　能够在芳村市场上成功流通，就意味着产品能够随时变现，就意味着退出的时候有保障。

　　爱也芳村，恨也芳村

　　许多厂家对芳村的情感可谓是“爱也芳村，恨也芳村”，因为它们是成也芳村，败也芳村。走进芳村，意味着你的品牌影响力开始走上一线，但是也会存在被芳村绑架的情形。

　　有多少厂家想走进芳村而不能，也有多少厂家想摆脱芳村，直接建立终端。

　　大益是不想被芳村绑架的，它原来的销量的绝大部分都在芳村，可以说当初芳村基本绑架了大益，但是大益在全国利用几年时间发展了专营店体系，成功的部分摆脱了芳村，至少摆脱了部分经销商的控制。经销商在大益的体系内影响力已经被弱化。

　　而下关则是另外一个局面，至今芳村的下关经销商仍然拥有庞大的影响力，在与厂家的对局中丝毫不显弱势。

　　澜沧古茶原来大部分的销售还是靠芳村等批发市场。经过几年的成功运作，在全国已经开设了许多专营店，也成功摆脱了芳村的控制。

　　目前市场传言陈升号也开始撤离芳村，强势推进全国范围的专营店建设。

　　芳村与炒作离不开关系

　　有交易，就意味着有炒作的可能，在芳村，总是离不开炒作。大益在芳村有最大的二手交易商。他们不属于厂家的认可的正规渠道，但却拥有强大的能量。有许多其他行业的能手，带着巨资进入芳村，成为二手商。

　　在芳村，还有许多“行街的”，他们没有固定的档口，或者档口位置很小很不显眼，他们或者是走路一族，或者是自行车一族，或者是电动车一族。他们是活跃在各个档口之间的更小更活跃的中介。

　　芳村的未来

　　曾经有人在08年就预言茶叶专业批发市场会衰退，事实上芳村这几年的发展可以证明这种说法是错误的。

　　芳村的档口在这几年内增加了很多，但是租金却一路上涨。

　　“可以预言在几年内芳村都不会衰退，仍然是普洱茶的中心，”润元昌茶厂营销总监王奋斗先生告诉笔者，“中国的普洱茶中心，可能由只有一个，变成两个中心，其中一个是芳村，集散中心，一个是勐海，原料中心。”

　　随着普洱茶的发展，可以预见越来越多的厂家逐步摆脱芳村，在全国建设广泛的渠道，但是芳村仍然有一个不可忽视的位置，它仍然是普洱茶的交易中心，以及越来越多的老茶的交易中心。