大佛龙井品牌传播成效显著 已成新昌一张名片

　　受自然灾害和高档茶销量锐减、经济下行压力增大等因素的影响，今年浙江春茶市场前期出现了量值双减的态势。然而，新昌大佛龙井凭借着品牌知名度和实体市场、网络市场、茶乡游的“三维”营销策略，交易依然火爆，截至4月21日，以销售大佛龙井为主的新昌中国茶市交易总量超过5085吨，交易总额已超22.8亿元。

　　在新昌人眼里，大佛龙井除了是一个品牌，更是一张名片。创建于上世纪80年代的大佛龙井先后获得浙江十大名茶、中国十佳地理区域标志、中国农业名牌产品、浙江省名牌产品等诸多荣誉，并成为浙江省惟一一个获得中国驰名商标称号的龙井茶类注册商标。在2014年的中国茶叶品牌价值评估发布会上，大佛龙井以25.82亿元的身价，连续4年跻身中国茶叶区域公用品牌十强。

　　大佛龙井，凭借着其独具匠心的品牌传播技巧，已经声名远播，享誉海内外。南下广州，北上泉城，从万人品茶到借力当地节会，新昌大佛龙井吆喝的声音遍布大江南北。新昌县委县政府注重政策引导，已先后出台了六轮茶叶产业政策，产业扶持资金从最初的每年100万元增加到目前的每年600万元，扶持内容从最初的良种茶园补助扩展到品牌建设、市场开拓、质量管理、标准化建设等茶业发展的各个领域。在天福茗茶专卖店都开设了246家大佛龙井专柜，与北京霍氏茶业签订了战略合作协议，北京老舍茶馆、吴裕泰公司都在新昌建立了茶叶生产基地。茶叶的价格也从上世纪末的几十元一斤到现在几千元1斤，提升了近百倍，市场拓宽到全国20多个省市。

　　市场竞争在于品牌竞争，而品牌的生命力在于它内在的质量，质量靠科技来提升和保障。新昌十分重视茶叶技术的创新、推广和培训工作，与全国供销总社杭州茶叶研究院签订了战略合作协议，与中茶院合办新网茶叶科研中心已于2012年成功运行，2012年定性检测980个批次，定量检测90个批次，合格率100%。抓茶园良种化推广，无性系良种化比率达65%，提升了茶叶效益。抓生产标准化技术，全面推行了无公害生产技术和全程机械化生产技术。抓茶农技能化建设，每年组织炒制比赛，对评出的茶王进行5万元的重奖，培育选拔了一大批炒制能手。抓炒制规范化建设，近五年组织举办了265期培训班，普及提高了炒制技术。重视技术创新工作。

　　新昌的名茶产业从一元发展走向了多元裂变，成为地方经济发展的金名片，新昌不光有大佛龙井，还有珠茶、眉茶、望海云茶、绿岛春韵，经过几年的开发，并成功研发了名优“天姥红”红茶，实施“绿+红”战略。“天姥红”将与“大佛龙井”一起，成为新昌红茶和绿茶的两大公用品牌，形成了以龙井茶为主，多茶类共同发展的生产格局。新昌茶产业链不断拉长，总产值达16亿元，全县有18万人从事茶叶及其相关产业，带动了茶机生产、茶叶包装、茶保鲜剂等名茶配套服务厂家200多家。

　　新昌县还在旅游业和茶业产业之间找到了一个很好的发展结合点。他们把中国茶市、茶山、标准化加工点等茶叶生产基地等进行整体包装，争取将其打造成4A级景区，建成一个集学术研究、文化传承、教育娱乐于一体的茶文化大观园，使参观者能在娱乐中获得茶学知识，认识茶业，了解茶艺及传承茶文化，在中国茶市，不仅可提供中意地道的大佛龙井，还有全国知名的铁观音、大红袍、台湾高山茶、云南普洱茶、祁红、滇红等20多种名茶与茶具工艺品供游客挑选，而且还拥有1000平方米的浙江省首家规模最大、内容最全的县级茶文化展览馆和3万平方米的茶文化公园供游客观光休闲游览。（作者：章达飞/组稿 王政/采写）