茶行业期待“伟大的商业模式”

      中国普洱茶网8月2日讯：一直以来总有那么一些对茶行业并不十分了解的人，动不动就叫喊“茶行业就要洗牌”或“茶行业已经开始洗牌”，结果除了叫喊的人自己的一惊一咋之外，茶叶行业还是那个一成不变的茶行业，被人叫喊了几年“要洗牌”的茶行业，就是没有一个堪称伟大的企业家出现，而使许多人期待已久的洗牌成为空谈。对此，前些时间营销专家许孙鑫一篇《人是茶行业深度变革的关键》文章被各路媒体大量转发，文章的观点就是现在的茶行业洗牌是不可能的，因为洗牌必须在茶行业诞生一位伟大的企业家为前提，而堪称“伟大”的茶行业企业家的杰出之处，就在于他将创造出“伟大的商业模式”。

　　“商业模式”是个时刻被人提起的企业经营关键词，理论上也有许多学者为其定义，而更多在实践中的人们却没有真正领悟到其中的含义，特别是在诸如茶叶等传统行业中，人们习惯了“产供销一条龙”，从种茶、加工到卖茶似乎是茶农们天生的宿命，生下来就注定去做茶叶生意，没什么值得去多加思考，一切都是程序化了行为模式。当然，如果说所有的茶人都是这样的思维，那也是对传统行业从业者们的藐视，实际上茶叶行业就有许多不甘认命而勇于创新的企业经营者，这样人和这样的不安分行为就是中国茶叶行业未来的希望所在。

　　茶叶行业和其他行业一样，尽管目前是个基础差底子薄形式乱的行业，但也一定有很多热爱我们的祖国和民族、热爱生活的茶企经营者，他们时刻在为民族经济的复兴而努力着，这也是造就了今天我们有个庞大的茶叶行业的动力根源。但一个行业的领袖人物出现是不容易的，茶叶行业更是如此，要创立全新的商业模式才可能让茶企快速壮大，那就得完全彻底地废除茶行业几百年来的传统模式，这样的创新需要敏锐的市场洞察力，更需要有精确把握局势发展的超前智慧，那就是具体表现在他能够设计一个，足以成就一个中国茶叶市场巨无霸企业，并改变中国茶叶行业现状的企业经营模式——即本文所说的“伟大的商业模式”。

　　笔者为什么把“商业模式”的前面加上“伟大”二字？实在是茶叶行业太需要这样的“商业模式”出现了！之所以“伟大”是我们现在无法想象的模式，甚至于它的出现也可能被绝大多数人所否定，就如同十多年前马云谈互联网的商业模式时，被许多人认为他在骗人一样，同样在十多年前史玉柱第二次创业时，也一样遭到绝大多数的否定，但十多年后的今天他们就成了中国市场经济时代的教科书。

　　中国改革开放30多年来，各行各业都出现了堪称“伟大”的企业家，这些人物的崛起都依赖于其创造了“伟大的商业模式”。我们今天去学习任何一位杰出企业家的创业成长经历，就会发现所有成为改变行业传统模式的新型商业模式，都具有一些共同的特征，如那些行业领袖们经营起来的行业帝国，最初都是小规模的、小团队起家的，与众不同表现就是这些和别人一样渺小的企业，却能以别人所不具有的成长速度快速壮大。笔者曾写过《何谓茶企的可复制模式》一文，就是从笔者早期在服装行业从事职业经理人时的工作心得，和茶叶行业有几分相像，笔者把一间服装店从不盈利做到绝对盈利，把三五家店在半年多时间里做成近两百家店，这些加盟商极少出现亏损，因而加盟商会在数个月内就蜂拥而至，如果笔者的老板是一个更具魄力的企业家，那么就不会止步于一个省的市场就心满意足了。

　　茶叶行业近年来出现的商业模式几乎是抄袭版，所有想做大的茶企目的只有一个——在资本市场上市，在确定这个“公版”的企业目标之后，不顾茶叶店的盈亏都疯狂去开店，把企业扩张的规模理解为泡沫，认为只要框架够大就可以成功。许多表面上看来很体面的茶叶公司，在盈利能力上实际上都是纸老虎，他们在复制的不是一个可健康发展的模式，而是一个个失败的样板把它推广起来，让风险与规模完全成正比，这样的商业模式因为不以盈利为前提，它就变得没有生命力了，因而也不可能成为未来茶叶行业的“伟大的商业模式”。同时，作为农业行业的茶企如果以资本市场上市为最终目标，绝大多数都会导致企业的失败，这是资本市场的现状与涉农企业的种种问题决定的。

　　茶叶行业除了现有的开店卖茶，连锁经营以外，是不是还有更好的商业模式可以改变企业和行业的命运？这个问题的答案无疑是肯定的，无论是现有经营模式的改革，还是全新市场的挖掘，最终总有一位堪称“伟大”的茶叶行业企业家出现，他将带给我们茶叶行业“伟大的商业模式”我们共同期待着吧！

    作者：许孙鑫