“小众”茶商普洱茶做品牌还是做圈子？

　　与产量动辄以千吨计的大益、下关等一线品牌相比，多数面向品饮型消费群的小众o;普洱茶品牌很难迈过年产百吨大关受原料来源所限，小众o;茶商往往纠结于坚守品质与做大市场的矛盾，而要实现经营的可持续发展，做品牌还是做圈子也是必须厘清的现实问题 　　圈子生存要靠专属微小市场 　　李桂荣：致正的产品每年只有十吨左右，这个产量没办法走大众路线，再说价格也非普通消费者所能承受我们面向的是真正懂茶的顶尖玩家，锁定了这部分顾客，每年的销售根本不用担心 　　郑少烘：在普洱茶行业，做圈子与做品牌会长期并存某种程度上，普洱茶是一种嗜好型o;饮品，一些小众o;茶商开发的具有独特韵味的产品，有能力影响一部分拥趸，培养起专属的微小市场只要品质稳定，生存不是问题 　　许爱林：行峰者胜只做勐库茶，一年十来吨产量我做了四年圈子茶，今年才开始在展会上亮相，目的是为了推广品牌以前并非不想参展，而是底气o;不足，由于对品质要求过高，产量没办法做起来到现在为止，我还是以闹着玩o;的心态在做茶，不指望把牌子搞多大，只要圈内人认可、爱喝就可以了 　　做品牌应切割圈子市场 　　郑少烘：现在市场上玩概念的小众o;品牌太多，由于品牌没什么知名度，产生交易行为主要依赖茶商个人在圈子内的影响力，这对后续经营是很不利的在普洱茶行业，有不少茶商从圈子做起，逐步向品牌化过渡这个过程中，除了做好品质、提高标准化程度、渠道建设、加强营销推广等措施之外，还应下决心把已有的圈子市场切割，这样才有助于品牌健康发展岁月知味有自己的玩家圈子，为其量身制作发烧级o;普洱茶不会进入我们的产品序列真正推向市场的产品靠的是品牌影响力，买家是否知道我的名字并不紧要，只有这样产品才能走得更远 　　许爱林：先有圈子，后有品牌只有品牌摆在那里，产品卖不掉等于没用行峰者胜靠的就是一个个小圈子，在珠三角、湖南、华北已发展了13个代理商，培育了一批高端勐库茶的品饮客要说到品牌扩张，对我来说至少还要等5年，因为做品牌的难度要比做圈子大得多 　　李桂荣：高端品饮型玩家的圈子是有限的，但购买力强他们对品质尤为挑剔，品牌知名度的要求反而退居次要地位所以，走圈子路线的小众o;品牌，应尽最大可能满足特定顾客的品饮需求，而非投资增值需求 来源： 南方都市报 作者：徐盛伟