普洱茶二线品牌的掘金机会

图为：2007年天弘茶业老班章
　　中国普洱茶网讯：去年十月份以来，大益普洱茶明星茶品一款接着一款，累坏了经销商，忙死了芳村业务员，吓坏了投机客。最近大益茶交易几乎处于停滞的状态，而其他二线品牌普洱茶则托大益的福，茶品交易量上升，是否意味着普洱茶二线品牌的掘金机会到了吗？

　　“2010年的时候，陈升号的砖不到200块钱，大家都觉得贵。现在，800块一片也很难找到货。”广州芳村，一位掌握大资本的庄家感叹。普洱茶与其他商品在时间面前背道而驰的价值规律，吸引大量资本进入，运作者像炒股一样在这个行业到处寻找掘金机会。

　　老字号的兴衰

　　其实把普洱茶品牌分为N线是俗不可耐的说法。虽低级趣味，却也有一定道理。业界中人常说的一线品牌，通常指的是大益、中茶和下关等几个老品牌。

　　在历史洪流中，命运的无常往往令人捉摸不透，却有因果可寻。

　　堪称世纪老厂的勐海茶厂，旗下的大益品牌在经历臃肿的国营改制后，如今已稳稳占据中国茶行业第一品牌位置，在全国拥有3000多家经销店。其货品在市场成为资本和消费者追逐的热门。中茶经过2007年的混乱之后，收拾旧山河，难于上青天，成为某种笑柄。下关，正如品牌名称一样，世风日下。广州芳村的批发商们感叹，下关茶出货越来越难。

　　几家欢喜，几家哀愁。时间的公正之处在于，大流淘沙，洗净铅华。

　　二线品牌的崛起

　　“话说今年初，大益整改忙。中茶进高端，福今兄弟分家慌，陈升向易武，澜沧古茶朝北方。”在茶市相对惨淡的背景下，各家品牌茶商都在为将来的发展忙乎，他们有的高瞻远瞩，有的深耕细作，有的调转方向。

　　这几年，陈升号以老班章为概念的高端营销取得巨大收益，澜沧古茶则通过正规化的团队运作，高歌猛进。但他们都有一个共同点：二流的产品，一流的营销。

　　营销，成为二线品牌崛起的法宝。营销细分开来，无非是产品质量、渠道控制、价格策略、推广方式都有创新之处。不少大品牌和二线品牌正在快速衰落，他们亦有共同点：渠道管理混乱，价格高度透明。因此，除了产品质量，如何保障厂家、经销商、消费者多赢，才是品牌崛起的基础。

　　寻找优良掘金机会

图为：茶友心目中的普洱茶大品牌
　　此前不久，某个机构公布了一个仅供参考的普洱茶十大品牌榜单，依次是大益、七彩云南、合和昌、澜沧古茶、龙润、中茶、龙生、下关、陈升号和老同志。无论如何争议，这十个品牌确实在一定程度上代表了当今普洱品牌不同的流派、渠道和发展方向。还有一个品牌，天弘茶业，近年来的上升速度也令人刮目相看。

　　七彩云南主要以旅游渠道为主，漂亮的包装加上快速推销，总是一锤子买卖；合和昌是芳村派起家，几经分合，如今又衍生出润元昌；澜沧古茶以正规团队和营销著称，如今已从南方北上；龙润依靠名声，在全国快速发展终端加盟；龙生一直在吃老本，很少见知名单品流通；下关，缺乏营销理念和良好的团队，出货愈难；陈升号的血液里流淌的是粤商的精明与前瞻；老同志更像老黄牛，依靠产品质量和口碑稳步向前。

　　如何在二线品牌中寻找掘金机会，你看准了吗？