普洱茶的江湖：圈子营销

　　其实，你有没有发觉：

　　作为茶友的你，从一开始喝普洱茶，不知不觉中，会忽然发觉自己实际上已经进入了一个圈子。这个圈子可以帮助你快速提升普洱的知识、分享更多的收藏和口福，实际上又囿于这个圈子中。慢慢地你会发现，只有这个圈子和你的气息相投、兴趣一致，口味相同，也就慢慢地远离了其它的圈子。

　　作为茶商的你，从一开始介入普洱市场，又觉得有一个怪圈，那就是你的市场做不大，常觉得圈子太小太小，虽有一统江湖之心却发觉振臂一呼，应者寥寥，还是一些熟面孔。

　　这就是普洱茶的江湖。

　　普洱茶从它重从江湖的那一刻起，以它的特有的文化特质，决定了它的营销模式就是圈子营销。

　　什么叫“圈子营销”？圈子营销指的就是针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的人群，以他们的需求为基础进行定位并整合各类资源进行的营销活动。

　　圈子营销与大众营销的区别就在于，圈子营销关注的是精准圈子群体的营销运营，更讲究营销的实效性；而大众营销则相反，它通过大面积覆盖来获取销售业绩。

　　我想了一下，历来有两类产品更适合圈子营销，有两类商品的商家更注重圈子营销：即奢侈品和收藏品。越处于生活项尖的享乐性商品越需要圈子营销，越处属于生活底层的必需品越注重大众营销。

　　而最初以“可以喝的古董”身份兴起于内地市场的普洱茶，从一开始就决定了营销的基本特征，就是圈子营销。普洱茶当红时在各地涌起的各类品牌的专卖店，就是以品牌和品饮为诱惑，吸引自己的终端顾客，并使之成为最忠实的茶友而获取市场份额。而随着从茶农到茶商、从茶友到茶商进程的加快（这又是一个值得关注的现象），普洱江湖愈加纷乱，涌现出了更多的普洱品牌。而一些有些文化的普洱茶商开始以茶会、茶校等形式粘合顾客，并开始借助互联网的力量，以网站、论坛、博客、QQ群等手段营销自己的品牌，形成了更多的圈子。

　　但这种圈子完全以个人的兴趣和爱好而建立，它的复制成本更低，随意很强，因此它的生命也就愈加脆弱。

　　从我个人的眼光来看，今后除粤港等地（在这些传统的普洱茶消费区，普洱茶应该是真正融入生活的）之外，普洱茶的发展应该以Y型的态势发展，即以品饮为前提和以速融为前提的两种大的消费发展趋势。只要是以品饮为前提的消费理念依然而且作为一种主要方式存在，那么圈子营销仍然会是风起水生。

　　说实话，在内地，还没有一家普洱茶的经营者真正以电子商务的理念在进行圈子营销，虽然论坛、博客、QQ群营销正在被更多的人认识和运用，但电子商务的整合营销还为时尚远，但我相信，一定会有这么一个品牌会这样的一种方式打破了线下品牌拓展的瓶颈获得成功。这个时候，他可以说，圈子很大很大。