留取丹青配龙印（龙丹组合）

涂少平原创
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　　在万众期待的目光中，大益普洱茶熟茶丹青终于尘埃落定，5月11日丹青在西安的首发式取得比较大的成功，得到了整个西北市场的认可，当天下午大益集团给专营店的配货信息也随即将丹青配货价的谜底揭开，3160元一件的开单价让人大跌眼镜，惊呼上当。本以为丹青开单价不是8000元一件也要7000元一件的猜测成为了泡沫，这张乱出的牌打乱了多少人的思路，搞砸了多少人的美梦，一万三千多,一万四千多接了丹青期货的人被这条信息弄得彻夜难眠，当初放了空单的人趁机猛回打压，市场一下子回到了9千元的价位，那个晚上是一个难以忘怀的夜晚，一家标准店配三件的事实摆在眼前，二千八的厂价也成了事实，让人永远无法猜测到大益的牌局，也许就是今年大益普洱茶炒作的深刻写照。

　　谁也不要笑得太早，放了空单的不要得意，接了高价位茶的人也不要灰心，因为一切的结果还没有定论，做空丹青的人目前笑在前头，买空的人目前只能怪自己太鲁莽，理智地分析一下十公斤的熟茶被炒到了一万三到一万四，也就是一千三到一千四一公斤的地步，这就是不理智的教训。虽然丹青的广告做得非常好，各个方面的宣传活动也做得比较到位，但是急于求成，拔苗助长终归会让人尝到苦头，对比一下大益2004年左右的熟茶，价位也是在五百元一饼左右，十年大益熟茶的积累才是这个价，而丹青作为一款新茶，它的价位直接跃过了十年的高度走到了十年前的价位，不得不让人对炒作两个字发出感慨，是的，炒作无年界，炒作是如此颠倒是非，新的比老的贵，这是对普洱茶越陈越贵的一大讽刺。

　　一张美丽的宣传纸，一幕优美的视频宣传，就让丹青直接跨越了十年的时间。根据以往的经验的分析就是以上的观点。可是我们要反过来思考丹青这款的意义及价值。

　　首先要深刻领会丹青宣传的定位，它是轻发酵的典范茶，也就是说以后大益如果要再做轻发酵的茶必须是以丹青作为榜样来对待，这就是传统意义上说的传承，大益如此隆重地把丹青作为典范来宣传，必须深刻要了解大益以往熟茶的及大益生茶新典范的价值导向。

　　以龙印来说，龙印是推倒了7542标杆的茶，也就是说，龙印传奇是新贵，它是新出现的风向标，以往以7542为标杆的时代在龙印出来之后就结束了它的历史使命，行情涨跌看龙印，龙为尊，古代皇帝穿龙袍，龙袍加身，这些彰显了龙的尊贵与至高无上，而印仿佛就是皇帝的那个玉玺，一盖上那个印就成为了一种不可替代的天意。龙印，这两个字的含义就代表了之后无法超越的高度，以后无论那一款出来都要看它的脸色，看它的价位来参照。很多人问我龙印、金大益、银大益这些茶挑那一款茶收藏放长线，我说那只有选龙印，为什么这样说？金大益、银大益十年前出过，现在出叫经典再现，它其实可以在三年之后重新出，也叫金大益，你也必须得接受这个安排，可是龙印，你不可能在马年，猪年出，你可以叫马印，猪印，但是不能叫龙印吧，所以龙印要出也必须在十二年后的龙年出，这就是中国年龙年的龙印，它所不可复制替代的印级传奇，十二年后一饼一万元的龙印就可以见证大益印级传奇真正的传奇。当初谁也无法读懂大益为什么突然来一款龙印生茶，更无法接受那么高的价格，甚至期盼它可能会大跌，可事实上龙印一直没有大跌过，因为圈外的人，高层次的人，精明的收藏客已读懂了大益龙印的布局思路，因为龙印是代表大益生茶新时代的来临，这正如今天丹青要代表大益熟茶新时代的来临。

　　丹青是龙印的老婆，通俗一点讲，庸俗一点讲，高贵一点讲是，龙凤配，丹青的出现是给所有喜欢大益，喜欢品饮大益熟茶，喜欢勐海味的茶友们一个信号，之前所有的大益熟茶被低估了它的价值。大益一直以来引以为骄傲的熟茶被沦落为亏损的替代品，谈到亏损就要提到熟茶，提到熟茶就是大益头痛的事，作为国家级非物质文化遗产的传承人，大益的熟茶发酵技术一直是行业里的标杆，十多年来大益的熟茶的价值没有得到发现，也没有得到合理的回报，拿05年的熟茶来看，价格不到五百元一饼，就说明了熟茶的价值被低估，那怎样拯救熟茶，丹青就是一个标志，所以看待丹青的价格必须要从标杆的角度来看，不要把它作为一款简单的熟茶来看，这就好比生茶来看龙印，不要把龙印简单地看成一款生茶，而要把龙印看成一个标杆，只有这样才能真正看到未来。标杆必须有一个示范效果，龙印定位为印级传奇，丹青定位为典范，这就是未来高层人物收藏，投资，回报，投机等等首选品种，生茶选龙印，熟茶选丹青，龙丹组合，这是最美的一个组合。

　　但目前确实存在着一个非常纠结的现实。随着炒作的浪潮席卷全国，终端零售业的萎缩也是加大了脚步，特别是熟茶的涨价，给终端零售业一个致命的打击，因为以往的熟茶都是亏的，专营店必定会拆散一件上架，一些茶叶店也会到市场进货回店里拆散零卖，无形中将大益熟茶推广开来，这其实就是说是熟茶亏本带来的积极作用，因为终端商家是不会亏本卖货的，一些专营店可以把生茶发到市场去获取利润，而熟茶拆散零卖维持日常开支，可是这一段时间熟茶的涨价，一些专营店，一些茶庄不需要把整件的茶叶拆散来卖就可以赚到一定的利润，这就减少了终端茶庄对大益茶的推广，这种伤害可能是大益集团高层没有意识到的。什么行业，有赚钱的品种，也会有亏钱的品种，如果一味地把所有的品种提升到更高的层次也不一定是好事，至少终端再也看不到人家卖力的推广，而批发市场没有终端的支撑必然会泡沫化。

　　所以有亏本的熟茶，有低端的熟茶不一定是坏事，相反会促进终端零售业的发展，有些大益的熟茶确实在批发市场找不到，而生茶基本都可以找得到，这就是一个熟茶消耗论的例证。

　　丹青的出现，选择错了季节，选择错了时机，唯一的是它的生命力很强，它的回报已经惊人，从三千多的开单价到市场接受的价格九千多，三倍的回报让它焕发出的光芒超过了任何一款熟茶，大家目前不能接受这个价格，对丹青充满失望的心态，是拿前面炒单一万五的时候没有卖的事实来对比的，那只是一个心态的失衡，谁能知道丹青开单价这么低，又有这么多量呢？高价买单的寄希望于高价开单，一件的配货。而大益集团的配货价格与数量正好说明了大益要用心把熟茶做好的坚定决心，而不只是做一幅只能挂在墙上的丹青画。如果真的是一件的配量，八千的开单价，一万五的市场价，那么有几个人可以喝到丹青，谁买得起丹青？只要站在大益集团的角度来考虑这个问题，所有的炒作与赌注都成为云烟，大益集团倾力让所有的茶人都能喝得到的好茶，熟茶丹青，必须要以低配多量来获取终端市场客户的青睐，而短暂的炒作不是大益对待丹青的态度，也不是最终的目的。所以各路的专营店如果你真正的是一位爱茶的人，要善待丹青，让丹青在你手上每一饼的留过，让每一位终端消费者真正品饮到这么一款有意义的好茶，而这一切都是大益集团的出发点，也是每一个喝茶之人喜欢的事情，收藏只是过程，品饮的欢愉才是对茶的最好回报，对待伟大的工作我们唯一要做的就是竭尽全力去做好它，对待一款好茶，我们唯一要做的就是竭尽全力去推广它，让更多爱茶喝茶之人拥有它，而不是简单地把这些茶从全国各地发往广州芳村，进入人家的仓库睡觉！

　　现在正好是夏季，相对两广温度较高，这个时候普遍喝的是生茶，又正好碰上了行情萧条的时机，相对于一款十公斤的熟茶来说，这么高的价格已经很不容易了，所以好事多磨，好茶多难，一切的考验都将在未来的岁月得以验证，而时光留给我们的不仅是回忆，还有一些经典的片断永留脑海，龙印是那美妙的片断，而丹青将会不会是那款美好的时光呢？

　　男性如生茶，就是那龙印的威严，女性如熟茶，就是那丹青的娴熟，龙丹组合，体现了大益对茶叶，对普洱茶品的一种精神领域的探索，也是对茶与人生，茶与生命的一种感悟，大益集团对茶人的定位对益家人的一种探索直接用茶品来体现，让更多的茶友，爱茶之人参与其中，分享茶的乐趣，分享投资与回报，品饮与收藏的那一瞬间的豁然开朗。

　　所以，龙印与丹青，将会在生茶领域，熟茶领域树立一面大旗，不要短时间来看待一款茶，要站在历史的高度来看待它们，你们将会有更大的收获！（谨以此文送给龙印与丹青的拼配师，你们在研发一线辛苦了！）