丽水茶叶成功突围“香往北飘”

　　昨日，第九届浙江绿茶博览会在山西太原落下帷幕，参展的39家丽水茶企共签下了350万元的订购意向，“丽水香茶”开始登陆山西这块国内重要的茶叶消费市场。至此，从东三省到北京、山东、陕西，“丽水香茶”全面覆盖北方茶叶市场。

　　凭借着将丽水众多的茶叶品牌拧成一股绳，以“丽水香茶”勇闯北方市场，丽水茶业从十多年前“夹缝中求生存”的尴尬处境中成功突围， 2013年实现茶叶产值23.43亿元，第一次位居全省首位。

　　好山好水出好茶，丽水优良的生态环境孕育出松阳银猴、景宁金奖惠明茶、遂昌龙谷茶等一批品质优良的有机茶，从景宁金奖惠明茶在1915年拿下巴拿马万国博览会金奖开始，陆续摘下40余次茶类评比金奖也印证了丽水茶叶品质。

　　然而，缺乏强有力的品牌支撑，丽水茶叶的拓展市场之路曾走得举步维艰。“丽水茶叶品质没得说，但消费者不认就卖不出去。因为大家都是看包装、认品牌，如果说卖的是丽水茶叶，人家就不要，而只要说是日照青，人家就买。”浙江茶叶产业协会驻鲁分会会长夏张桂说，经销商只能无奈地将丽水茶冠上日照青的头衔。

　　在茶业上如何把绿水青山转换为金山银山？三年前，我市启动了“丽水香茶”茶叶公用区域品牌形象塑造工程，以政府搭台、企业唱戏的模式，把丽水的茶叶品牌汇集到一起，集中力量剑指销茶但不产茶的北方市场，开始了“丽水香茶”的北上之路。

　　2011年，市政府组团丽水茶企，在贴牌销售最严重的济南举办“丽水香茶”推介会为自己正名，通过授予当地30多家茶商为“丽水香茶指定经销商”，在《济南日报》等当地主流媒体上密集宣传，“丽水香茶”在济南正式亮出自己的名字。隔了一年，市政府再次组团北上，巩固济南市场。

　　北京、沈阳、西安、哈尔滨、南京、太原……收紧拳头的“丽水香茶”势如破竹地在北方市场攻占一个个新市场，并通过专场展销会、推介会、洽谈会、招商会等平台，卖出丽水茶叶、树立丽水品牌、推广丽水茶文化。

　　事实证明，走对了抱团闯市场的路子，丽水茶业在南茶北销中突围并崛起。“短短三年多时间，在丽水香茶品牌的强势带动下，丽水茶产业进入快速增长期，总量的90%俏销外地，像济南每年‘消化’丽水香茶12000多吨。”市农业局副局长张国平表示，保持着三年翻一番、五年翻二番高速增长势头的茶产业，已经成为我市最具有成长性的农业主导产业。