普洱茶中间商销售进入“两难”境地

　　2007年那场普洱茶泡沫经济,至今让人难忘。事隔6年,如今普洱茶产业发展究竟如何?普洱茶理性回归到了什么程度?

　　面对今年春茶价格出现20%-40%的猛涨,普洱茶的销售是否受到影响?茶商、茶企们的生存状态如何?昨天,第七届“茶博会”正式结束,普洱茶产业的发展或许可从今年各家的成交量上见微知著。

　　涨?不涨?中间茶商的“心灵”负担

　　下午3点,昆明国际会展中心内,车来车往,为期4天的“茶博会”正式结束,来自全国各地的茶商们,一面忙着收拾摊位,一面还得照顾最后一天期冀能捡点便宜的消费者。

　　“今年茶价怎么这么贵?去年我买的也是3月份的古树茶,才360多元/公斤,今年少了400元不卖。”提着刚买的半斤茶叶,在国贸中心附近做生意的陈先生说,自己专门等到最后一天去淘货,没想到比往年贵出了不少,所以今年只有少买一点了。

　　今年春茶价高,不仅和陈先生一样去淘货的消费者有感受,商家也有些无奈。一些从广东等地来昆的茶商临走也在淘货,他们说,不仅普洱茶价上涨,就是龙井、铁观音等其他茶价也在上涨。

　　同比,古树茶的涨幅在20%-40%,这个价格确实涨得有点猛了。来自西双版纳勐海象山茶厂的赵姜有些无奈地说,去年人工费在1500元 /月,今年已经涨到了2200元/月,“云南又干旱,往年我可以做1吨的产量,今年只做到了300公斤,做一吨货我的采茶差旅费也是3000元,300公斤我的差旅费还是3000元,这茶价能不上涨吗?”

　　提起茶价上涨对销售的影响,赵姜说,已是“两难”境地,成本涨了,作为中间批发商如果不涨,意味着亏本,但是如果涨价,连自己都觉得茶价涨得猛了,消费者更是不愿意买单,“从2007年到现在,普洱茶价每年都是以10%的涨幅回归,可今年有的茶价涨幅达到50%,消费者接受不了很正常。”

　　普洱茶企或面临新一轮洗牌

　　身着民族服饰的赵姜说,同比去年今年自己的销量确实下滑了,但是因为价格起来,总体的销售额还是持平的。

　　“茶博会上,今年我的成交量主要是往年的回头客,新客源很少,成交量就几万元,签约的客户也就六七家。”赵姜分析说,去年茶博会不仅自己的成交量高,而且签约的客户中,批货都在10多万元,可今年签约的客户批货量很少。

　　现在末端的零售商户(指自产自销的个体商户)因为量少,很多时候茶价就比较随意,低一点也可以卖,而大企业因为量多、品牌大,所以价格受影响的也小。赵姜感叹说,“就是我们这些中间批发商最难,不可能如个体户那么随意,也比不过大企业的品牌认知度,所以生存难。”

　　记者随机对茶博会上其他一些小的厂家进行了采访,对赵姜感叹的内容均有同感:今年的普洱茶质量非常好,但小企业的签约、人气都没有去年好。

　　与此相反的是,记者走访一些展位比较大的茶企,他们则表示,虽然今年的客流量不大,但今年的签约量非常可观。

　　滇红旗下的凤牌红茶销售员说,去年也参加了茶博会,相比去年,今年的签约量更多。他分析说,签约量多主要是经过日积月累的品牌知名度出来了,其次今年的展位比较大,比较吸引人。

　　勐库戎氏的销售人员说,由于品牌影响,今年特来签约的客户不少,价格上涨对于高端茶的茶价影响不大。

　　贡润祥的销售人员则表示,茶价上涨确实对茶叶销售造成影响,但是近年来公司对品牌营销非常看中,所以今年的签约量未受影响,而且公司现在走的是高端礼茶路线产品主要是茶膏,因此和普通的茶企竞争不大,没有直接冲突。（记者 吴双红）