茶行业期待“伟大的商业模式”

来书茶叶网8月2日讯：一直以来总有那么一些对茶行业并不十分了解的人，动不动就叫喊茶行业就要洗牌o;或茶行业已经开始洗牌o;，结果除了叫喊的人自己的一惊一咋之外，茶叶行业还是那个一成不变的茶行业，被人叫喊了几年要洗牌o;的茶行业，就是没有一个堪称伟大的企业家出现，而使许多人期待已久的洗牌成为空谈对此，前些时间营销专家许孙鑫一篇《人是茶行业深度变革的关键》文章被各路媒体大量转发，文章的观点就是现在的茶行业洗牌是不可能的，因为洗牌必须在茶行业诞生一位伟大的企业家为前提，而堪称伟大o;的茶行业企业家的杰出之处，就在于他将创造出伟大的商业模式o;

　　商业模式o;是个时刻被人提起的企业经营关键词，理论上也有许多学者为其定义，而更多在实践中的人们却没有真正领悟到其中的含义，特别是在诸如茶叶等传统行业中，人们习惯了产供销一条龙o;，从种茶、加工到卖茶似乎是茶农们天生的宿命，生下来就注定去做茶叶生意，没什么值得去多加思考，一切都是程序化了行为模式当然，如果说所有的茶人都是这样的思维，那也是对传统行业从业者们的藐视，实际上茶叶行业就有许多不甘认命而勇于创新的企业经营者，这样人和这样的不安分行为就是中国茶叶行业未来的希望所在

　　茶叶行业和其他行业一样，尽管目前是个基础差底子薄形式乱的行业，但也一定有很多热爱我们的祖国和民族、热爱生活的茶企经营者，他们时刻在为民族经济的复兴而努力着，这也是造就了今天我们有个庞大的茶叶行业的动力根源但一个行业的领袖人物出现是不容易的，茶叶行业更是如此，要创立全新的商业模式才可能让茶企快速壮大，那就得完全彻底地废除茶行业几百年来的传统模式，这样的创新需要敏锐的市场洞察力，更需要有精确把握局势发展的超前智慧，那就是具体表现在他能够设计一个，足以成就一个中国茶叶市场巨无霸企业，并改变中国茶叶行业现状的企业经营模式——即本文所说的伟大的商业模式o;

　　笔者为什么把商业模式o;的前面加上伟大o;二字？实在是茶叶行业太需要这样的商业模式o;出现了！之所以伟大o;是我们现在无法想象的模式，甚至于它的出现也可能被绝大多数人所否定，就如同十多年前马云谈互联网的商业模式时，被许多人认为他在骗人一样，同样在十多年前史玉柱第二次创业时，也一样遭到绝大多数的否定，但十多年后的今天他们就成了中国市场经济时代的教科书

　　中国改革开放30多年来，各行各业都出现了堪称伟大o;的企业家，这些人物的崛起都依赖于其创造了伟大的商业模式o;我们今天去学习任何一位杰出企业家的创业成长经历，就会发现所有成为改变行业传统模式的新型商业模式，都具有一些共同的特征，如那些行业领袖们经营起来的行业帝国，最初都是小规模的、小团队起家的，与众不同表现就是这些和别人一样渺小的企业，却能以别人所不具有的成长速度快速壮大笔者曾写过《何谓茶企的可复制模式》一文，就是从笔者早期在服装行业从事职业经理人时的工作心得，和茶叶行业有几分相像，笔者把一间服装店从不盈利做到绝对盈利，把三五家店在半年多时间里做成近两百家店，这些加盟商极少出现亏损，因而加盟商会在数个月内就蜂拥而至，如果笔者的老板是一个更具魄力的企业家，那么就不会止步于一个省的市场就心满意足了

　　茶叶行业近年来出现的商业模式几乎是抄袭版，所有想做大的茶企目的只有一个——在资本市场上市，在确定这个公版o;的企业目标之后，不顾茶叶店的盈亏都疯狂去开店，把企业扩张的规模理解为泡沫，认为只要框架够大就可以成功许多表面上看来很体面的茶叶公司，在盈利能力上实际上都是纸老虎，他们在复制的不是一个可健康发展的模式，而是一个个失败的样板把它推广起来，让风险与规模完全成正比，这样的商业模式因为不以盈利为前提，它就变得没有生命力了，因而也不可能成为未来茶叶行业的伟大的商业模式o;同时，作为农业行业的茶企如果以资本市场上市为最终目标，绝大多数都会导致企业的失败，这是资本市场的现状与涉农企业的种种问题决定的

　　茶叶行业除了现有的开店卖茶，连锁经营以外，是不是还有更好的商业模式可以改变企业和行业的命运？这个问题的答案无疑是肯定的，无论是现有经营模式的改革，还是全新市场的挖掘，最终总有一位堪称伟大o;的茶叶行业企业家出现，他将带给我们茶叶行业伟大的商业模式o;我们共同期待着吧！

作者：许孙鑫