徽茶上网“触电” 电商主打“高大上”

　　4月16日，夜幕降临，徽六茶业的电商运营中心灯火通明，员工们正忙着分拣、包装、配送茶叶。　。“现在是春茶销售旺季，我们经常从早上忙到夜里12点。”徽六茶业电商运营负责人唐晨说。

　　近些年，安徽茶商茶企的电子商务发展很快，基本成了新的业务增长点。据专家介绍，尤其在去年，不少传统茶叶企业开始进军互联网，使得2013年茶叶网店数量急剧攀升，仅“天猫”商城里网店名称中带“茶”字的就多达17000多家；其他以微信、博客、微博等方式作为营销手段的茶商茶企也不断地增多。去年下半年才开始触网的徽六，仅仅半年时间，其网店的销售额就有2000多万元；而同样是去年才开网店的猴坑茶业，上线一个月就销售了11万元，半年时间就收回了开店的本钱。

　　“安徽是茶资源大省，名茶也多，如何提高徽茶知名度、促进徽茶消费，除了传统渠道外，电子商务是不错的选择。今年的头茶只在网上卖，不在实体店销售。”据“淘宝特色中国？安徽馆”负责人刘家杰介绍，春节刚过，省商务厅就指导安徽馆与淘宝相关平台谋划春茶季大促销活动，并将黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片推荐入活动主推的5种春茶范围。安徽馆从3月26日至4月8日，组织200多家店铺，陆续推出名茶上网，通过走“高大上”路线，以优质优价撬动全国市场，树立徽茶新形象。

　　“3月10日开始上网预售，到27日这半个多月时间，据我们估计，仅在安徽馆这块组织200多家店铺参与，带动成交就有3000多万元。”刘家杰告诉记者，谷雨前后会有一个销售高潮，到5月份，网上销售1个亿应该没问题。“同时推出茶园体验游，通过线上线下结合，扩大徽茶影响力。”刘家杰介绍，随着春茶批量上市，安徽馆还将在线下开展体验式营销。比如，与红府超市合作，举行2014年徽茶文化节，组织毛峰、瓜片、黄芽、猴魁、翠兰、富硒茶、红茶7个品种入驻销售。

　　茶行业发展前景虽然美好，但是在刚过去的2013年，中国茶叶行业呈现两个极端化的发展趋势。据刘家杰介绍，理性消费当道，礼品茶销量走低，人工成本居高不下，传统茶叶店不少关门大吉；另一方面，茶叶种植是政府鼓励项目，种植面积仍在增加。“茶叶行情事关茶农切身利益，行情不好，农民日子也不好过，茶叶上网无疑给农民增收打开了另一扇门。”

　　“与茶业电商发展较好的省份相比，徽茶电商起步较晚，错过前期靠价格战抢占市场的初级阶段，目前也只是依靠品质、品牌进行冲刺。”安徽网商协会的李军认为，当前安徽传统茶企要把线上渠道变成利润增长点，还需要在实践中不断探索。“电商氛围缺乏、专业积累和运作模式不健全、技术型人才匮乏，这些都需克服。”他建议，茶企需适应市场新情况，调整经营结构，瞄准大众消费需求，开发新产品。