厦门品牌茶企改打“亲民牌”茶叶

　　一向标榜高端大气上档次形象的茶叶品牌正在悄然改变风格，走起了“亲民”路线。导报记者近日走访市场获悉，在中高端茶叶市场遇冷和整个茶行业告别高速增长的背景下，一种民生茶的概念逐渐被厦门茶业界重视并风行起来。

　　送礼禁令吹冷高档茶

　　春节前，一次产品线的调整让厦门品牌茶企清雅源开辟出了另一块充满潜力的市场。

　　清雅源市场总监黄开安表示，过去，公司的目标消费群集中在政商领域的中高端礼茶，但受遏制公款消费和送礼禁令等因素影响，现在中高端茶叶销售遇冷。去年年底开始，该品牌将产品线下移，延伸出民生大众茶，瞄准市民的礼茶需求。

　　据了解，民生茶主要是指中端偏下的茶叶，每斤的市场均价大约在500元及以下。春节前一个月，清雅源民生茶的销售量增长了10倍，在此带动下，整个公司最近几个月的增长出现了快速上扬。“今后，民生茶将占到公司销售额近一半。”黄开安坦言，此前公司民生茶产品只有一两款，份额微乎其微。“民生茶肯定会是市场主流。”相比于清雅源这样的“市场调整者”，厦门茶叶进出口公司则是这块市场的坚守者。该公司副总经理陈志雄告诉导报记者，与市场上一度风行的“奢侈路线”不同，厦茶一贯推行的是“百姓茶”战略路线，这种路线的优势在这两年更加凸显。

　　据了解，目前，厦茶海堤茶叶的产品线中有80%都是“百姓茶”。去年，在茶行业整体遇冷的格局下，厦茶也保持了30%以上的市场增长率。

　　茶行业告别快速增长期

　　民生茶被业内寄予厚望，除了三公经费削减、送礼禁令等这些众所周知的外部环境因素，还在于茶行业本身进入了调整期。“茶行业正在从成长到成熟的发展阶段，行业增长已经不像以前那么迅猛了。”厦门业内人士分析称，2012年前，整个茶行业的年增长速度在20%以上，从去年开始，这个速度下降至只有10%多一些。

　　而在市场的洗礼后，市民也不再盲从于商家的炒作和外包装的精美，而是对茶叶的品质优劣等有了更多的了解，消费也更加理性。“民生茶并非廉价茶，而是对价格虚高的一次‘挤泡沫’。”陈志雄表示，那种靠包装、营销取胜的方式将逐渐失去市场，但民生茶本身也得靠品质取胜，而不是单纯的价格低廉。

　　厦门业内人士坦言，目前茶行业的格局调整，也会使得以前主要靠裙带、人脉关系的拓展方式发生改变，品牌的发展将主要靠市场驱动。