【观点】“不好意思，是你的大益时代结束了！”

　　清明前看到一篇文章，一个自称大益专营店店长的人吐槽自己服务的品牌，还列举了大益“七宗罪”。想想都觉得可笑，估计这人也是龙印大涨后2013年加入大益大军的。自己开一个专卖店，不想着如何做好品饮推广，服务店里的客人做长久生意，只靠行情好时倒倒货赚快钱，行情差时到处抱怨，倒自己的品牌，这样的人离开也罢，关店最好！跟上他的标题说句不客气的话，“不好意思，是你的大益时代结束了！”

　　我不是大益的经销商，也不是大益的专卖店，更不是大益系统内的人，我做这行十几年，经历过几次行业的大风大浪，所以现在我有自信，能更加平静地看待这次低潮。

 

　　很多人以为二手就是倒倒货，不需要理会茶价的暴涨暴跌，不用做长久生意，短平快是我们赚钱的核心。错了错了，二手更注重服务，而且要比那些自称专家的人更懂茶。我们为藏家选好茶多渠道找货、收货，为专卖店调剂官方市场调用不到的资源，还要抵御外部资金的投机性泡沫，不是说我有多牛逼，只是想证明这个市场不是缺谁都不行。

　　有人问我今年生意怎么样，坦白告诉他，整个成交量少了80%，市场资金少了，找茶的人少了，买卖跟着少了。几个东莞的藏家，除了收毛茶的预留款外，今年抽出几百上千万资金，全部投入股市，看看近期股票市场的一路飙升，全民创业的高涨浪潮，想要不留口水都难。目前很多品牌的厂家配货下家都已经不接了，市场走不动，接来就是库存，还要感谢这几个品牌对经销商的宽容政策。

 

　　大益的货量占据市场交易的99.9%，做这行那么多年，不可能随随便便就说退出，就算成交量下降，生意也得做。团队里几个刚加入的年轻人看着每况日下的成交量有点沉不住气，我鼓励他们，任何行业都有周期，起起落落是很正常的事，我们现在把目标分解成每日、每月来定，努力完成就好，如果茶价一直上涨，那才最可怕。因为暴涨之后必有暴跌，就像07年的茶市泡沫，就像今年股市大盘冲上4000点，政策性的利好调整维持不了多久，现在嗅觉灵敏的人已经开始撤资，年内不知又有多少人会倾家荡产讨债跳楼。泡在行业里久了，摸清发展趋势，与那些顺势而为的人合作，这样才不会被淘汰。

　　这里不得不说到大益的“凤凰计划”，当时计划出来我就拍手叫好，因为我最清楚目前的市场存量有多少、各个藏家手上的货量有多少。天文数字的生茶还要等多少年转化才能供应市场，还要等多少年才会被喝完，说得难听点，如果大益5年内不生产的话，目前的存货也消耗不完。不生产那大益干什么，还怎么带着手下的大批经销商和专卖店玩，唯一的办法就是找人来喝！找原来不喝茶的人来喝、喝咖啡的人来喝、喝绿茶的人来喝、喝观音的人来喝……说白了“凤凰计划”干的就是这事，教专卖店找喝茶的人，拓宽他们的服务人群，帮助他们维持生计。

　　“凤凰计划”让我看到了一个负责、有长远眼光的大益。悲观一点，市场现在还不是最差的时候，7、8月可能会跌到谷底；乐观一点，跌跌也好，清场不适合的人、投机的人，而且随着市场上做零售的人越来越多,哥的生意也会越来越好。多说一句，现在菜市场大妈都在讨论买股票买基金，盛极必衰，估计股市也红火不了多久了，到时候大户们的钱没地儿去，照样得跑到茶叶市场来，所以下一波行情也不远啦，好日子还在后头呢。

 

　　最后打个广告，哥哥不嫌找茶麻烦，只要你有需要，我将是你最好的茶伴。