普洱茶茶农茶商争夺定价权

　　名山古树茶成为新宠，让茶商、茶农意识到高端普洱茶原料掌握得越多，市场话语权就越大o;

　　普洱茶产品和消费群体已经初步细化，高、中、低三个层次分明；高端普洱茶，其原料——几大名山的古茶树非常稀少，且产量有限古树茶不多，市场公认好的古树茶更少，仅2％左右o;茶商金孝明说，包括滇红茶、滇绿茶、普洱茶在内，云茶年产量10多万吨，三者按2：5：3的比例，即普洱茶占30%这其中，古树茶大概仅有10%不到，品质高又得到市场认同的，大概又只有2%

　　我们寨子100多户，每户每年大概只能产200公斤左右的春茶o;成国强说，一家一户每天就一点点摘和炒，新老班章加在一块，每年春茶叶就10吨多一点

　　根据西双版纳州古茶树古茶园资源普查报告，西双版纳州共有古茶园82234亩，分布于两县一市的19个乡镇100个村寨之中其中勐海县古茶园面积最大，有46216亩；勐腊县有古茶园面积27793亩；景洪市古茶园面积较少，有8225亩古茶树树龄从100年到1700年不等，但大多数在200-500年之间

　　近几年，云南连续干旱，降低了普洱茶的产量，仅2012年，普洱茶产量就下降了40%左右干旱减产也促使普洱茶价格上涨，今年按我估计，减产情况没去年严重，但起码也得下降20%o;金孝明说

　　天气干旱虽然降低了茶叶产量，却又提高了茶叶质量，再加上原本小气候、生态好的先天生长环境，老天都在拉高普洱茶的价格，没办法o;

　　量少质高，吸引着众多外地茶商来到勐海争抢好茶，他们的购茶模式大不相同浙江台州的茶商王立用的是打游击o;，每年都来勐海，但买什么茶、买多少茶却没准，需要不断分析茶市情况我必须保证买到的茶能卖得动，我还有一定的盈利空间o;

　　打游击o;的茶商是勐海外地茶商的大多数，由于资本不够雄厚，他们瞄准的更多是价格适中的茶而另一种茶商是每年采购量有一定规模的批发商，他们有成熟的渠道和稳定的顾客群体，与茶农沟通紧密，消息灵通，购茶品种有明显的针对性，多是高端好茶，如班章茶3月到现在，我已经前前后后投了200多万元了o;来自广州的茶商陈文杰说

　　更高级o;的是金孝明这样的茶商，通过包山o;的价格，来保证自己的茶叶供应和产品质量针对某一品种的普洱茶，他，或者说他背后的公司，就能掌握定价权原文标题：疯狂的普洱春茶： 以前只能换盐巴 现在能换iPhone5（节选）
来源：都市时报记者 杜弘禹