“关系茶”销量锐减 晋江茶企出“妙招”突围

　　春节，是茶礼传统销售高峰。然而，2014年春节，在各种因素影响下，高价位茶礼销量急剧下滑，众多品牌茶企迎来罕见“寒冬”。值得关注的是，与许多品牌茶企束手无策的情况相比，晋江本土优秀茶企积极面对新环境，它们的付出迎来了丰厚回报，不俗的销售业绩，让我们看到本土企业扎实基本功的同时，也让 同行看到突围的曙光。

　　高价位茶礼遭遇“寒冬”

　　“2013年的销量差不多只有2012年的1/3多些，今年春节期间表现也只能以惨淡形容。”谈及近期茶叶销量，晋江市区一品牌店负责人如是表述。而记者走访发现，该负责人的说法得到晋江市面上众多品牌茶叶店的认可。

　　“行业人士都清楚，高价位茶礼以送礼消费为主，尤其是政府部门公关往来占据较大比重，去年相关规定出台后，这一热门消费一夜之间降到冰点，这对许多茶企的打击十分严重，市面上不少巨资装修的茶叶店因此关门歇业。”在晋江经营茶叶店十多年的林女士认为，高价位茶礼销量锐减的关键因素是中央“八项规定”。“往年很多大客户选购茶礼都出于政府公关需求，相关规定出台后，这部分需求一下子没了。原本要采购十几万元茶叶的客户，春节期间一片茶叶都没有买，没有办法，人家不敢收礼了。”

　　那么，哪一价位的茶礼最“受伤”呢？“单价1000元以上的茶礼就很难走动，售价3000元以上的茶礼销量更少。” 在许多行业人士看来，单价2000元以上的茶礼很多都是“关系茶”，就是要有人脉关系才能卖得动，在中央“八项规定”出台后，“关系茶”遭遇从未有过的打击。

　　高性价比茶礼受宠 商务用茶蓝海凸显

　　“应该说，我们取得不错的成绩。”提及春节销售情况，驿路茶马相关负责人林先生谈性颇大，他告诉记者，在其他茶企销量明显下滑的情况下，驿路茶马春节期间取得很好的销售业绩，尤其是性价比较高的产品，如旗下主力产品“一马当先”就取得很理想的业绩。“个人理解，只要产品好，定价合理，消费需求还是比较大的。”

　　“从近期的情况看，单价500元、1000元的产品卖得最好，这一部分客户都是刚性需求，受相关规定影响较小。”华炬名茶总经理余素华告诉记者，在晋江区域，自家品饮、办公室接待用茶需求量不容小觑，这一部分客户属于刚性需求，受外界因素影响较小。但是，这一群体的消费越来越理性，性价比较高的茶叶最受宠。

　　记者走访发现，近期商务用茶需求量不断攀升，已经成为众多茶商一致看好的新蓝海。“2013年的整体业绩是增长的，我们分析发现，这与我们企业定位商务用茶的发展方向密切相关。从春节走势看，企业、个人商务往来用茶占据较大比例，同样是送礼需求，但这部分群体更多是企业与企业之间、个人与企业、个人和个人之间的商务往来，它几乎不受近期相关政策的影响。当然，相比往年，价格线往下调整。”张女士的茶店主要做商务用茶这一领域，在许多茶企业绩下滑的情况下，2013年取得不俗的成绩。