贺州种茶户意外踏上“土”市场

　　贺州的亿健有机茶,不仅远销欧美市场,而且还是广西贺州市以及首府南宁各级政府的接待用茶,然而在中央“八项规定”出台后,他们也受到了冲击——销量少了一半,而产量却翻了一番……无奈之下他们实施“买一送一”战略,想不到这一送“送”出了一条崭新的路。“今年我们不走单位和政府销售渠道,一样卖得很好!”亿健茶业企划总监林忠天说道。

　　比黄金值钱的茶叶遇到了危机

　　亿健董事长李远昌说:“以后我还想给买茶叶的顾客送黄金,我的茶叶比金子还值钱!”这是他在去年中秋节前对记者说的一番话,那时他们正在搞“买一盒亿健茶叶送同等价格名牌月饼”活动。

　　自打创建“零农残、零添加、零污染”亿健有机茶品牌以来,李远昌的亿健公司连续7年获昭平茶王称号,连获4届桂茶杯金奖,2011年在“中茶杯”全国1700多家茶企业中评比连拿3个特等奖,总得分全国第二名。震惊业界!

　　李远昌说:“知名度打响后,亿健茶一下子身价百倍,各级政府接待、送礼都选择了它。”这一政府采购“宠儿”由贺州市场出发,占领首府南宁市场,2013、2014连续两年自治区“两会”的茶艺服务均由亿健服务团队负责,持续一周的“两会”,数千名人大代表与政协委员喝到了亿健有机茶。

　　也正由于它的“受宠”,价格扶摇直上,120克的顶级礼盒装茶不仅有888元、1180元一盒的,还有3180元一盒的,相当于1斤茶叶上万元。

　　就是这个价格,在南宁依然是供不应求。“亿健在南宁市区的销售店达到了124家。”亿健茶企划总监林忠天说,市场打开销路之后,他们信心倍增,亿健茶开始了向“万亩茶园”进军的步伐,他们在昭平五将镇的茶园越扩越大。

　　然而,记者今年参加科技活动周时看到,南宁市亭洪路东盟“10+1”大道茶叶一条街,300多家茶叶经销店,专做广西茶叶的经销店已不足5家,广西茶叶在本土市场遭遇“水土不服”。

　　林忠天说:“中央‘八项规定’出台后,我们感到了危机,我们必须转型了!”

　　让老百姓也喝得起茶

　　林忠天说,很多市民认为,“喝茶是有钱有闲工夫的人做的高雅的事”,“喝茶是老爷子干的事”,“喝茶是要花很多钱的”,要想把普通老百姓变成茶叶的消费者,首先要改变人们对喝茶的狭隘认识,要倡导“喝茶是健康的生活方式”的理念,而且要根据不同消费群体的需要,打造出不同价格等级的产品,让普通老百姓买得起。

　　同时,他们要让茶叶成为普通百姓触手可及的东西。经过调整,亿健定位为家庭办公用茶,把主要消费群体定位为都市白领和普通老百姓。未来,他们还将在南宁多个商圈建立茶饮体验店,打造广西茶饮的“星巴克”,让更多普通老百姓养成一种健康休闲的生活方式,随时随地可以喝到好喝健康的茶。只有普通消费者养成爱喝茶的习惯,茶叶的潜在市场才会被开发出来,茶叶产业才能获得更大发展。

　　林忠天介绍,他们公司正在研发一种新的茶产品,泡茶变得不再复杂,小包装可随身携带,且易冲泡,放到水里一泡就可以喝。

　　“为了将茶叶的健康理念‘植入’百姓的思维。我们想到了给顾客送礼。”林忠天说,去年中秋节亿健在贺州、南宁同时推出了“买一盒亿健有机茶,送同等价格名牌月饼”活动,想不到效果奇佳,于是他们在过年前又推出了“喝亿健茶送亿健纯生态食材”——用无公害方法饲养、种植的土鸡、土猪、腊肉、茶油、笋干、蔬菜等等。

　　“土货”找回儿时的味道

　　令他们都没有想到的是,亿健“买茶叶送礼品”活动越来越火爆。

　　随着春节越来越近,每天亿健有机茶、亿健纯生态食材“土货”在亿健合作社农场、亿健昭平的生产工厂就已经订购完毕,货一到南宁市场就抢完,又得等待明天的货到,最近20天,亿健年货礼包每天都像银行的等候厅取钱一样要排号出货……

　　“前两天有两个业务员为了抢货都打了起来。”林忠天说,销售最好的业务员一个月能拿到6万元的奖金……由于“土货”很受欢迎,现在他们不再将茶叶与“土货”捆绑销售,单要“土货”也行、单要茶叶也行,然而货源还是供不应求。

　　为了“土货”货源,他们将老家的养殖户和种植户发动起来了。昭平五将镇平水村村委主任李远生说:“为了南宁那边的‘土货’货源,五将镇廖家富书记亲自为我们奔走,联系镇里临近的村按照我们的‘有机’方式饲养、种植‘土货’,解我们的燃眉之急。”

　　据悉,亿健收购的土猪,每头猪比别人多300至400元钱,蔬菜保价收购2至3元钱一斤。