“海堤茶叶”逆市反掀加盟热潮

　　最近，位于厦门体育路上的“海堤茶叶”总部，来往的客流中增加了一个群体，这个群体是来咨询加盟“海堤茶叶”连锁门店的，其中以厦门本地的为主，来自漳州、泉州、龙岩、福州以及外省的也不乏其人。“海堤茶叶”旗舰总店的营销人员称，很多有意向的加盟商，把旗舰总店的对外公开电话当作是加盟热线，纷纷来电咨询，省内各地市的都有，还有个别是从网上看到“海堤茶叶”的相关信息，从省外打来咨询的。

　　不过，所有的意向加盟商得到的答复是基本一致的：“海堤茶叶”在厦门已经有70多家连锁店，市场基本上已经饱和，为了保护既定加盟商的利益，厦门地区不再接受加盟，但漳州、泉州、龙岩和福州等地市场将陆续放开，吸收部分优质加盟商。

　　这只是“海堤茶叶”在国内茶叶市场“严冬”中逆袭的一个侧面。海堤茶叶’已经接收了好几家由其他茶叶品牌改投而来的加盟商，除此之外，很多人还通过相关领导和关系要求加盟。”厦茶总经理王贵卿透露这个信息时，一脸的自信。

　　在中央出台八项规定后，国内很多专注于“礼品茶”的茶叶企业迎来了当头一棒，伴随着销售量出现锐减的同时，一些豪华连锁门店也接连出现关闭。与此对应的是，“海堤茶叶”不仅出现加盟热潮，还连续五年实现销售额30%的复合增长，使五年内增长达350%。

　　严格的食品质量把关

　　“一是严格的安全质量把关，二是中央八项规定让‘大众茶’受益，三是‘浓香型’回归的市场潮流。”厦茶总经理王贵卿言简意赅总结了“海堤茶叶”屡屡逆袭的主要原因。由于在过去几年的出色表现，厦茶不仅拿到了中土畜总公司颁发的“可持续成长奖”，王贵卿凭借高度的责任感、无私奉献于“民生”产业，获得了国务院国资委颁发的“中央企业劳动模范”荣誉称号。

　　厦茶是国内最早从事茶叶出口的企业之一，而向来对食品质量要求严苛的日本和欧盟就是其出口的首站，此后，厦茶的出口版图慢慢扩大到了日本、欧盟、北美、拉美、非洲、东南亚等57个国家和地区。

　　“海堤茶叶”之所以能够在这些国家畅通无阻，首先得益于厦茶在质量上的严格把关。“如果没有通过所在国的农残、重金属、微生物的合格检测，中国食品根本就进不了这些国家的市场。”这最让王贵卿引以为豪，“近年来很多中国制造产品在国际市场中频遇贸易壁垒，如果你品质达标、检测过关，再多的贸易壁垒也是不攻自破，‘海堤茶叶’就是用过硬的质量成功闯关，坐上了中国乌龙茶出口海外的第一把交椅。”

　　据悉，在“海堤茶叶”的生产加工环节，无论是几元一包的“大众茶”还是上千元的高端茶，都要经过工厂流水线上的27道工序，每道生产工序都有相应的严格的监测设备和手段。

　　而达到出口标准，单是从后期生产线上严把质量关是远远不够的，必须从源头的茶叶种植基地抓起，在源头控制农残指标。这种质量严控体系，在国内整个茶叶产业还没完全走出农残阴影的大背景下，无疑显得意识超前。

　　在“海堤茶叶”的产品线中，倡导“绿色”只是一部分，主张“有机”则是对新时代茶叶产品的升级，而厦茶“有机”茶叶理念的提出，已经是10年前的事情了。

　　厦茶在永春的有机茶生产基地堪称把关质量安全的成熟样板。这片有机茶园约1200亩，是福建省内最大的一片有机茶园，早在几年前，这片茶园就拿到国内以及欧盟、美国、日本等国家和地区的有机认证。

　　“做食品就是做良心，‘海堤’在农残、重金属、微生物方面均坚持国际最高标准，这也是‘海堤茶叶’在全球畅通无阻的最佳‘通行证’。”王贵卿如此说道。

　　像是巧合的趋势判断

　　“如果不是坚信‘国内茶叶市场总会有这么一天’，‘海堤茶叶’苦行僧般的日子估计还得再继续一段时间。”据厦门茶界知情人士透露，多年前的厦茶，也曾过过苦行僧般的艰难日子。但市场风向转速之迅猛，终于证明了“海堤茶叶”在趋势上的正确判断。

　　中央八项规定’重创‘礼品茶’，‘海堤茶叶’定位‘大众茶’，一直坚守这个市场，今天终于被市场证明是正确的。”说出这句话时，王贵卿轻松地吁了口气，并随之显得无比的开心，“在‘礼品茶’主导国内茶叶市场的那些年头，‘海堤茶叶’则是在‘熬’，由于定位‘大众茶’，当时的‘海堤茶叶’甚至被一些‘礼品茶’鄙视为‘不入流’。但我对我自己的判断有着绝对的自信，我坚信走‘群众路线’才是长久和可持续的。”

　　在“海堤茶叶”的专卖店中，还可以发现一个现象，前些年极度走俏的“清香型”茶叶品种并不占据主导地位，“浓香型”品种才是专卖店的真正主角，而坚持“浓香”传统也一直是“海堤茶叶”的主要方向。

　　在“清香型”盛行的那些年头，王贵卿经过深入研究，判断“清香型”不会长久，他说：“理由有三个，第一，由于‘清香型’水分含量高，农残等问题得不到根本解决;第二，‘清香型’要使用冰箱保存，无法确保品质;第三，‘清香型’无法实现规模化和标准化生产。”

　　就像是一种巧合，这几年，国内茶叶市场航标改道，“清香”转向“浓香”，“海堤茶叶”又一次引领了市场潮流，茶叶届也对王贵卿当年准确无误的趋势判断交口称赞。

　　现在，王贵卿又琢磨起了“老茶”，并且，“海堤茶叶”的“老茶”开始在演绎类似古董的行情，年份越高，价格越昂贵。不久前在厦门举行的“两岸老茶品评会”上，厦茶生产的一些陈年“老茶”，成为很多海内外茶叶爱好者的珍藏。

　　符合市场潮流的商业格局，丰富的产品线，让“海堤茶叶”专卖店的产品种类比其他同行要丰富得多，而丰富的背后，则是门店赢利水平的与众不同。

　　“基本上靠门店的自然销售就能盈利。”这是“海堤茶叶”专卖店经营者的一致共识，而这种“自己造血”的功能，是多数必须依赖“关系网”才能存活的茶叶商家所难以比拟的。

　　“找到‘海堤’就像是找到当前市场的最佳投资渠道。”王贵卿一语解开了“海堤茶叶”

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　　就在国内很多茶企遭遇销售大幅萎缩，迎来汹涌关店潮的时候，厦门茶叶进出口有限公司旗下的“海堤茶叶”不仅出现逆市增长，而且逆市迎来了一波加盟高潮。

　　“海堤茶叶”逆袭的背后，除了对国内茶叶市场发展趋势的准确判断外，过硬的食品安全标准，以及符合市场潮流的精准定位，才是“海堤茶叶”在国内茶叶市场“严冬”中一枝独秀的深层次原因。