凤冈茶企创新营销模式促发展

　　经过近10年的加速科学发展 ，贵州省凤冈县已拥有优质茶园35.1万亩 ，其中投产茶园面积15万亩 ，分布于全县14个乡镇 ，覆盖涉茶群众20余万人 ，种植品种有20余个 ，茶树良种化率达到80%以上。经过认证的有机茶园面积3.18万亩 ，目前已成为西南地区最大的有机茶生产基地。全县现有茶叶产量1.万吨 ，综合产值达18亿元 ，茶产业已经成为全县的一大重要支柱产业 ，茶叶产品质量获得了国内外权威机构认可和专家一致好评 ，凤冈锌硒茶”荣获“贵州省三大名茶“之一 ，产品销往多个国家及地区 ，凤冈茶叶已从零知名度到已领回40多个国家级的奖项 ，享誉“中国富锌富硒有机茶之乡”等多项国家级的称号。

　　当下 ，凤冈县茶园面积虽呈一定规模 ，茶叶 产量也现与日俱增之势 ，但“凤冈锌硒茶”产品的市场前景仍需进一步拓展 ，其影响力和美誉度更须提升。为了解决“凤冈锌硒茶”经销商的后顾之忧 ，扩大市场份额 ，凤冈县万壶缘公司积极探索和创新营销模式。

　　将风险和困难留给自己 ，让茶叶经销商得到实惠。“商家在提货时只需付40%的货款即可 ，剩下的60%下一次进货时再一并支付。”这就是贵州省凤冈县万壶缘锌硒茶业有限公司日前打开“凤冈锌硒茶”市场方便之门 ，吸引经销商加盟的一项营销新模式。

　　公司主动承诺半年内一次换货 ，采取区域代理和加盟商的方式 ，以最为优惠的价格为其提供最优质的茶叶产品 ，将品牌代理和茶叶销售有机结合 ，真正使经销商能够挣到钱 ，并成为 凤冈锌硒茶的“代言人”和“宣传员”。同时 ，公司还为经销商提供免费宣传培训服务 ，竭力帮助经销商在所代理的区域得以稳定发展。

　　凤冈县万壶缘锌硒茶业有限公司负责人任克贤介绍 ，目前福建安溪有10万人销茶 ，贵州湄潭有2000人卖茶 ，而凤冈只有不到200人跑市场 ，这就是凤冈茶产业发展的短板。如何突破这一瓶颈呢.万壶缘公司找到答案 ，就是动员凤冈县在外打工的亲戚、朋友在他熟悉的生活环境开设“凤冈锌硒茶”专卖店 ，同时企业给予优惠条件 ，支持发展。

　　凤冈县有近10余万人在外务工 ，政府如能加以鼓励引导 ，这些在外务工人员投身于“凤冈锌硒茶”的宣传与营销 ，这样就能打破“凤冈锌硒茶”在外界销售欠畅的处境。