参展茶企各显神通争吸人气

　　茶博会是茶业盛宴，同时也是营销的大杂烩。如何在行业竞争中取得先机，考验的不仅仅是产品品质，贴切自身品牌的营销创新同样重要。

　　深圳茶博会期间，记者走访展馆发现，参展茶企吸引人气的方式大同小异，基本都是借助微信推广。不过，也有个别茶企不走寻常路，如肖鸿茶业独具文化内涵的茶艺表演就赚足人气；另外，让人出乎意料的是，有展位甚至出现艳丽的美女茶模助阵。

　　一个月前的广州茶博会，参展茶企的营销方式单一，基本都是依靠微信进行推广，但收效明显。权威数据显示，目前微信的注册用户总数已接近4亿，海外用户约5000万，活跃用户（每月至少登录一次）约为1.94亿。记者在一个展位看到一条长长的观众队伍，据现场工作人员介绍，这是企业在推广新品，观众只要用手机扫一扫二维码，即可领取一份小量茶礼品。

　　在深圳茶博会，记者看到，这种“扫一扫送礼品”的微信营销方式仍是主流，基本每个展位都有相关的微信活动，无非是活动流程和茶礼品的区别。而在一些展位，方式更是简单直接，前十位观众即可领取礼品。此外，展区的布景也是一种直接吸引人气的方式。记者走馆发现，本届深圳茶博会参展茶企在搭建展位上花了不少心思，尽显特色。记者看到，在澜沧古茶的区，古朴大气的展区令人眼前一亮，吸引众多茶友坐下品茗。而在八马茶业的展区，除了布置时尚高雅，展区还上演了“人体艺术”，表演者全身涂漆一动不动模仿古代制茶场景，惟妙惟肖令人真假难辨。此外，记者在某展区看到，参展茶企派出一名诙谐的“猪八戒”与过往茶友互动吸引人气，效果十分明显。

　　在深圳茶博会上，亲民互动的活动不少。茶企白沙溪为让市民能与“世界茶王”之称的千两茶亲密接触，特举办一分钟免费撬价值4800元千两茶活动，观众用专业茶刀撬取，只需要将时间控制在一分钟之内，所撬取的黑茶免费归茶友所得。记者发现，同样的活动也在一个黑茶茶企展区举行，只不过限定女性，时间为两分钟，所锯黑茶也归观众所得。

　　与广州茶博会不同的是，深圳茶博会有参展茶企打出了“美女牌”。记者在一个大型展位上发现，一名靓丽的美女茶模手捧茶叶产品端坐在展位前面，引来众多观众围观拍照。茶叶与美女怎么搭上了关系？工作人员向记者透露，这只是出于营销考虑。

　　在茶博会上，以茶艺表演吸引人气的方式并不是首创，而且方式较为传统，往往收效并不理想。但在深圳茶博会，肖鸿茶业独具特色的茶艺表演却赚足了人气。肖鸿茶业董事长肖鸿向记者介绍，茶艺表演主要分七大板块，分别是“唐、宋、明、清、儒、释、道”，每一种表演都代表不同文化内涵，七大茶艺全面展示了中国茶文化的精髓，也是第一次在茶博会上集中呈现。深圳茶博会期间每天进行两次茶艺表演。

　　记者现场看到，每当茶艺表演开始，展位便聚满了观众，精彩的茶艺表演吸引现场观众纷纷拍照。茶艺表演最令人期待的是宋代点茶里的“点字”，这也是这套茶艺表演的高潮之处，当茶艺师在茶杯的水面上点出字时，现场观众发出惊叹声，拿出手机围观拍照。