商务用茶引领晋江茶叶消费新方向

　　一直以来，作为茶叶消费大区，晋江是众多品牌茶企必争之地，这从遍布大街小巷、规模各异的茶叶门店即可看出。然而，在“三公”消费受到严格限制的情况下，和其他茶叶消费大区一样，晋江茶行业受到很大影响，一些以高端茶礼、人脉营销为主的茶叶门店，因销售业绩全面下滑而纷纷退出市场。

　　在这样背景下，经过精心策划，“聚焦商务用茶系列报道”隆重推出，并在第一时间吸引广大商家和消费者关注。伴随着报道的持续推进，商务用茶风在行业地位达到新高度。品牌茶企高度关注、用茶企业和读者积极互动，在整个行业一度不景气的情况下，晋江茶业活力焕发。

　　茶礼消费格局变革 商务用茶领跑

　　“今年以来，‘三公’消费受抑制，对高端礼品茶市场的冲击是有目共睹的，我们也希望通过一些渠道，在晋江商务用茶市场提高知名度，并争取在销售业绩方面取得突破。”武夷星晋江店相关负责人如是表示。

　　记者了解发现，自相关政策出台，“三公”消费受限制后，晋江高端茶礼销量下滑十分明显，进而影响众多茶企整体销售业绩。在这样背景下，众多茶企开始看好民营企业云集的晋江商务用茶市场，并为此调整产品结构和营销策略。在这个过程中，一些力推高性价比单品的茶企，取得了良好效果，并受到广泛关注。

　　“就目前情况看，商务用茶是一个很好的切入点。一方面，晋江民营企业云集，办公接待、商务交流等方面的用茶量很大，但此前大部分茶企对这一块的关注并不明显，换句话说，极少有针对性的营销；另一方面，公务消费受限导致高端茶礼销量急剧下滑，对于许多茶企而言，亟须一个突围的契机，商务用茶理念的提出，很是及时。”伴随着本次活动的持续推进，许多业界人士对本次活动高度认可。

　　与此同时，在品牌云集的晋江茶界，绝大部分企业都有茶礼专属定制服务，然而，目前除了八马茶业在这一领域取得较好的业绩外，其他企业的专属定制并不算成功，很多企业这一块业务并未得到实质性的开展。“聚焦商务用茶系列报道”的推出，成功地吸引了行业人士、企业客群对商务用茶的关注目光，众多经典单品陆续登场，在让许多读者眼前一亮的同时，也让众多企业看到突围的希望。

　　品牌茶企推拳头产品 茶叶消费有更多选择

　　“此前喝茶用茶，更多的是停留在对茶企品牌的整体认知上，我们大体知道晋江市区有哪几个品牌店，但对茶企单品知之甚少。看到报道后，才知道原来许多茶企都有很好的产品，这对以后的消费很有帮助。”读者许先生告诉记者，以前喝茶买茶都比较盲目，通过这次报道，终于找到合适自己的好茶。

　　“一些企业的规模和知名度或许不是很大，但它们在某些领域却独领风骚，它们针对自己优势领域推出的一些单品，是很多品牌茶企所不可比的，对于很多消费者而言，这些也许就是很好的选择。”在专业人士看来，消费者在选择产品时，应该以产品本身特质为主要参考，而不是随波逐流地选择品牌。

　　“推荐的这些产品，不管是从企业品牌，还是从单品特点看，都很有看头，以后有这方面需求，可得重点考虑它们。”“商务用茶这一理念提得很好，在目前这种市场环境下，这个活动定位很精准，找到茶企和消费者共同需求点。”“晋江是我们高度重视的市场，这两年来，我们在晋江取得良好的销售业绩，并在众多晋江企业间形成良好的市场口碑。”……本次报道获得众多品牌茶企的高度认可。

　　以知名茶品牌八马茶业为例，八马茶业华泰店是福建省“赛珍珠”单品销售业绩最好的门店。记者了解发现，晋江多家知名企业如九牧王、安踏、利郎等都是八马茶业专属定制的合作客户。下半年至今，八马茶业对晋江市场的关注力度持续推高。

　　行家视野

　　三好茶博汇总经理王永森：对于商务用茶，三好茶博汇有自己的理解，在如今物质异常丰富的时代，过于强调稀缺性与高价值，往往难以通过客户带有怀疑的审视，而注重细节更能给客户带来一份感动，三好茶博汇“沁天然”系列就是细节制胜的一款商务精品。三好茶博汇坚持，我们更用心，客户更贴心。

　　以细节为王的“沁天然”系列在推出后，即获得了诸多商务人士的认可，更是目前三好茶博汇商务用茶的性价比之王。　　

　　泉岩名茶副总经理林华荣：作为饮品，品质是核心。从商品角度看，品质更是企业核心竞争力。作为备受老茶人青睐的茶品，泉岩名茶对茶叶品质始终秉着高要求。比如，泉岩名茶是最早进入铁观音有机茶领域，并率先取得权威认证的茶企之一，泉岩的每一款茶叶都有自己的“家谱”，是一款健康、绿色的饮品。与此同时，泉岩商务茶礼以简约、环保、独具一格的文化元素，受到商务人士的一致青睐。　　　

　　福建名茶村茶业有限公司常务副总潘建生：商务用茶应该有更精细、更谨慎的划分，让消费者可以一目了然地找到适合自己的产品，比如，价位、品类区分……每个人对茶的理解不一样，对茶叶的口味也有不同要求。因此，在商务交流过程中，茶礼选购要有针对性。从这一点看，名茶村更能满足消费者不同需求，作为一个高端品牌，中国知名茶类都可以在这里选购到。　　

　　大家茗茶副总经理张雅雯：商务用茶应该具备三个特质：品牌美誉度、品质稳定性及高性价比。“只卖好茶，不卖包装。”创立伊始，大家茗茶就致力于向广大消费者提供高性价比好茶。从这些年情况看，大家茗茶也的确获得广大消费者的高度认可。

　　浓真名茶总经理朱辉跃：品质的稳定，是商务用茶不可或缺的元素。这些年来，浓真名茶之所以得到众多晋江企业客户的认可，就在于其每款产品的稳定性。此外，商务用茶除了日常办公用茶外，商务茶礼也是一个很大的市场，两者产品应该具有差异性。“凝香露”就是针对高端商务人群量身定制的茶礼。