优乐美持续引领奶茶市场

　　对于奶茶市场，喜之郎集团的优乐美并不是最早的介入者，但却后来居上，成功实现了弯道超车。据统计，2012年超过17亿人次喝过优乐美奶茶，其销售额突破30亿人民币，是名副其实的行业领导者，且已于三年前被国家工商总局评为“中国驰名商标”。

　　喜之郎能够在经营的每一个食品细分市场，取得如此巨大的成功，并不是靠着运气等偶然因素，而是凭借对品牌推广的缜密思考和设计。从产品特点到上市准备，从渠道整合到终端促销，小到产品标识的综合设计，大到产品营销的战略布局，喜之郎为塑造优乐美这个品牌可谓殚精竭虑。而正是凭借背后所做足的扎实功课，才让喜之郎集团又多了一个腾飞引擎。

　　不打无准备之仗

　　优乐美奶茶的上市并不是毫无准备的，在产品上市前喜之郎集团已经通过舆论的力量为其大造声势，同时对核心群体的产品内心需求进行了充分的调研。

　　首先喜之郎借助奶茶的核心消费群——年轻时尚一族对网络信息的敏感和先知先觉。先在网络上进行造势，并借助网络资源充分了解这些核心人群的潜在需求。据悉，早在2007年年初，喜之郎就开始与腾讯网进行接洽，联手搭建优乐美奶茶品牌的网络空间，并以此作为优乐美的信息发布平台。

　　其次，精心选择品牌代言人。明星代言的效果很大程度上取决于代言人和品牌的关联程度。结合得好，品牌个性才会被生动地表现出来，明星效应才能得到最大程度的发挥，代言人才能给品牌增值加分，优乐美精心选择了当时的人气天王周杰伦作为品牌代言人，凭借周杰伦在少男少女心目中无以替代的地拉，优乐美随即收到消费者的热烈追捧，迅速成为奶茶的代名词。恰当的代言人，经典的创意，配上制作精良的广告片，使得优乐美短时间内传遍大江南北，成为红及至此的明星产品。

　　丰富多样的线上营销

　　到2007年10月份，喜之郎又在网上推出优乐美奶茶广告女主角竞猜活动，吸引了海量的Q友参与。通过大量网友的互动参与，喜之郎得到真实可靠的民意调查结论，最终选定台湾歌手江语晨作为广告片的女主角。事实证明，女代言人的选择是非常正确且有效的。

　　在掷下重金打造广告大片的同时，喜之郎又在网上打造其新奇有趣的品牌网站——优乐美学院，由周杰伦来当校长，邀请网友们来做“优乐美学生”，亲身体验独特的网络校园生活。该活动一推出，成功地吸引了大量的网友尤其年轻一族的热情参与，为优乐美品牌的广泛传播实现了全方位造势。

　　因为优乐美找到了一条没有就地论题的品类注解，为杯装奶茶找到了附加价值，找到了增值溢价的空间。这种注解不是产品端的思考，而是消费者体验端的思考，启用的是消费者的感受，这正是品牌定位的重要性。优乐美为整个品类注入了灵魂，从而推动整个品类滚雪球式的健康发展。

　　众所周知，人们是愿意为了浪漫而毫不吝啬的，当优乐美奶茶成为浪漫的代名词时，品牌就已经超越了产品本身的功能价值，而具备更高的附加价值。正是如此，优乐美理所当然的成为了品类的代名词，这个品类必然有着广阔的前景。