安溪4茶企占“双11”天猫茶叶类交易总额全国前20强

　　如果说2012年是安溪茶叶电子商务井喷式发展的一年，2013年便是安溪茶叶电商的腾飞年。在“双11”这个“造神”节点，不仅在天猫，在京东、亚马逊、1号店等平台，安溪茶企较去年网售业绩翻番的喜讯频频传出。

　　记者在一份“双11”全国茶叶类成交数据表中看到，当天，天猫茶叶类交易总额前20强中，中闽弘泰、八马、宏源馨、祺彤香4家安溪茶企占位4席。其中，八马茶业成为一匹迅猛黑马，当日销售额达428万元，较去年达到5倍的增长，成为全国传统茶企中的电商状元。不少业内人士认为，实力强大的传统茶企“大佬们”开始发力电商，将搅动提升整个茶叶电商行业的格局。

　　“双11”展示安溪茶叶电商力量

　　2012年，安溪县茶叶电商在“双11”当天创造了上亿元的销售业绩，接近全年销售额的1/10。今年的成绩则更为震撼，天猫巨大的客户流与瞬间暴涨的人气，让所有的安溪茶叶电商再次创造了奇迹。

　　“双11”茶叶类成交数据显示，当天，天猫茶叶类交易总额前20强中，安溪茶企占位4席。中闽弘泰仅凭安溪铁观音打天下，便创造了450万的销量，业绩是去年的1.2倍，共57000多张订单，继续稳坐天猫乌龙茶类销量冠军的宝座。八马茶业则更为震撼，最终销售额突破428万，较去年达到5倍的增长，每公斤茶叶的价格达到250元左右，远远高于线上茶叶出售均值，排名全国乌龙茶传统茶企第一。安溪宏源馨茶业第一年参加天猫“双11”的活动，便有日销230万元的突破。祺彤香更是从2011年参与这个活动的日销29万元，晋级到今年的168万元……

　　除天猫外，在京东、亚马逊、1号店等平台，安溪茶企较去年网售业绩翻番的喜讯也频频传出。安溪县电子商务协会会长郝健佐透露，乌龙茶已经成为整个中国茶业线上市场最大的细分市场，而其中核心力量来自安溪铁观音——铁观音网店超过一万家，线上茶叶销售雄踞全国排行榜榜首。

　　数字是最强有力的证据，整个安溪茶叶电子商务行业的发展可谓相当迅猛。

　　企业和政府共同努力打赢“硬战”

　　安溪茶叶电商在“双11”这个重要节点爆发出来的力量，其实是一个厚积薄发的过程，离不开企业与政府的共同努力。

　　据了解，早在10月中旬，第四届中国茶都安溪国际茶业博览会期间，安溪县就和天猫联合举办天猫秋茶节活动，创下7天销售600多万元的业绩。为“双11”进行预热，既让安溪电商提前“练兵”，又能吸引新客户和目标客户对安溪铁观音的关注，形成安溪铁观音电商企业集群效应。

　　此外，安溪县工商局等职能部门还选派业务骨干深入全县24个乡镇，讲解发展电子商务的重要性以及如何规范经营知识，推进诚信经营体系建设，激励广大经营者大力发展电子商务活动，把安溪的各行各业做强做大。

　　中闽弘泰营销策划总监王思仪告诉记者，从今年秋茶开始，企业就有计划地进行备货，并且为‘双11’特地多雇用30%的人手，还提前一个月与申通、圆通、韵达等5家快递公司达成战略合作协议，优先发送中闽弘泰货物，将茶叶及时送到客户手中。

　　八马电商团队更提前数月开始策划，花费不少心思对营销手段进行创新。“双11”当天，八马推出的“许晴大咖客服”及“赛珍珠神秘定制款”可谓赚足了眼球，网民可用最优惠的价格品尝到高端的“赛珍珠”系列产品。

　　杀出黑马，安溪传统茶企线上崛起

　　“因为互联网，整个中国茶业正在经历一场深刻变革。”天猫商城食品类目高级专家谢茂林尤为关注安溪茶产业，“茶业属于食品行业的一部分，将是又一波电子商务浪潮的领军行业。”据了解，天猫已通过平台的力量重点扶持一批诸如八马、华祥苑、安溪铁观音这样品质和服务有保障的安溪品牌茶企，共同推动市场健康发展。

　　此次八马茶业在“双11”的突出表现，让业内人士发出“八马就是一匹黑马，传统茶企也开始发力”的感叹。八马茶业副总经理林荣溪坦言，此前八马一直重生产、轻营销，重产品、轻品牌。他幽默地打了个比方：“美女不能总躺在山沟里，因而这五六年八马大胆地走入市场，研发出‘赛珍珠’浓香型铁观音产品，得到了市场的认可，线下有1000多家专卖连锁店，销售业绩年年攀升，即便遇上近年来严峻的经济形势，也一直逆势增长。”

　　在电商时代来临之际，八马也顺势而为，今年加大了各方面的投入。八马茶业董事长王文礼还给八马电商团队发出指令：“如果线上不能与线下做到同样优秀，请下课。”

　　业内人士认为，传统茶企加入电商战队可以称得上是“有备而来”！他们在管理、供应链、资金等方面有着不小的优势。同时这也是一件好事，意味着更多中高端产品将进入市场，拉高整体茶叶电商行业水平，避免恶性价格战，激励更多纯电商茶企注重用户体验度。

　　茶叶电子商务未来可能是什么样的？谢茂林概况为四个字——大道合一。“未来，线下企业店会存在，它会承载政商为主的用户需求，线上用户线下体验，品牌传播，消费者服务功能。而线上企业，为了企业的长足发展，品牌打造，要介入铺面、产品开发、茶园管理等。”